從年初外媒口中的“切爾諾貝利時刻”到近期增速創(chuàng)下四十年以來的新高，中國的出口市場在2020年上演了一場史無前例的驚天大逆轉(zhuǎn)，一直以出口為主要業(yè)務(wù)的奧馬冰箱從未擁有過如此優(yōu)越的外部環(huán)境。去年3月份，奧馬冰箱總裁姚友軍曾表示，爭取用三年時間將年度銷售規(guī)模提升到1200萬臺。當時姚友軍恐怕沒有想到，這一目標的實現(xiàn)會來得如此迅速。

　　12月上旬，奧馬冰箱在今年的第1000萬臺產(chǎn)品下線，而姚友軍還對筆者透露，現(xiàn)在奧馬冰箱的出口訂單已經(jīng)排到了明年3月份，之前長期不慍不火的全球冰箱市場在近期處于一個階段性的供不應(yīng)求狀態(tài)，產(chǎn)能不足已經(jīng)成為了包括奧馬在內(nèi)的多數(shù)冰箱企業(yè)幸福的煩惱。

　　但是，紛至沓來的訂單直接驅(qū)動了各種要素成本的不斷攀升。當下火熱行情的導(dǎo)火索，恰恰就是庚子鼠年新春期間陡然爆發(fā)的新冠疫情，而這也使得中國冰箱制造衍生出更多的變量元素。于是，如何理性地辨析冰箱制造的賣方市場現(xiàn)象，是企業(yè)均衡好短期利益與長期訴求的關(guān)鍵。姚友軍告訴筆者，無論是環(huán)境如何變革，極致專業(yè)化模式仍然是奧馬冰箱的核心戰(zhàn)略。

　　疫情刺激全球需求井噴有利于中國制造

　　“今年出口訂單好，不是我們奧馬一家，是全行業(yè)的，”姚友軍還介紹，大半年之前當國內(nèi)冰箱企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)的時候，***市場的疫情開始大面積蔓延，這直接激化了消費用戶對冰箱產(chǎn)品需求的井噴;另外一個方面，***大量的工廠處于停擺狀態(tài)，不僅僅是整機企業(yè)，供應(yīng)鏈體系也難以給整機制造環(huán)節(jié)提供足夠的支持。如此格局下，中國制造成為了全球范圍內(nèi)的主要選擇。

　　廠房

　　當***訂單向中國集中，一直以出口為核心業(yè)務(wù)的奧馬便迎來了規(guī)�；�提升的良好機會，但接踵而來的便是產(chǎn)能壓力。姚友軍說：“我們在三季度訂單出現(xiàn)了爆滿，至四季度時現(xiàn)有產(chǎn)能已經(jīng)難以滿足訂單需求了。”事實上，奧馬所面臨的產(chǎn)能困擾，也是整個中國冰箱制造的集體現(xiàn)狀。

　　與其他家電產(chǎn)品所不同的是，由于冰箱產(chǎn)品在制造過程中必須要經(jīng)過發(fā)泡環(huán)節(jié)，在原有制造平臺和體系上所進行的產(chǎn)量提升空間有限，所以，整個冰箱行業(yè)時下的供求矛盾短期內(nèi)還難以得到有效解決。

　　只是，即便是多數(shù)冰箱企業(yè)和奧馬一樣都擁有豐富的訂單，但這并不意味著冰箱行業(yè)就此一勞永逸地進入一個持續(xù)性的高增長階段。姚友軍對眼前火熱的出口行業(yè)有著足夠理性的認知。他判斷，隨著疫苗的普及和***供應(yīng)鏈、工廠生產(chǎn)的恢復(fù)，冰箱出口市場的降溫是遲早的事。

　　而且，出口市場強勁的需求***疫情還帶來了另外一個不利現(xiàn)象，黑白料(冰箱發(fā)泡原料)、板材、銅、鋁、包裝箱、物流等等幾乎所有環(huán)節(jié)的成本都在急劇攀升，人民幣近期也是持續(xù)升值，各個冰箱企業(yè)所承受的成本壓力可想而知�，F(xiàn)如今的中國冰箱制造，可謂一半是海水、一半是火焰。

　　“當然，這疫情對于中國冰箱行業(yè)是一種利好，無論是產(chǎn)能壓力還是成本壓力，都是在促使整個冰箱產(chǎn)業(yè)鏈，提升制造效率、降低成本，促進企業(yè)核心競爭力的提升，”姚友軍還說，“中國冰箱企業(yè)的制造效率和能力得到提升之后，在全球范圍的競爭力也就得到了進一步提升，全球冰箱市場對中國制造的依賴度也就更高了。”

　　全自動化生產(chǎn)線

　　他還提到，這對于中國制造企業(yè)自主品牌的全球化也將起到重要的推動作用。而擺在奧馬面前的一個現(xiàn)實課題是，在如此宏大的全球化格局中，如何進一步提升和強化自身的競爭力、品牌聲量和市場地位;更何況，等待奧馬去拓展的還有全球范圍內(nèi)需求規(guī)模最大的國內(nèi)市場。

　　極致專業(yè)化是奧馬的一個基因

　　相較于空調(diào)、洗衣機等其他家電行業(yè)，冰箱行業(yè)多年來的生態(tài)環(huán)境并不優(yōu)越，競爭充分、成本居高不下、利潤空間狹小，尤其是從2011年家電下鄉(xiāng)結(jié)束之后的十年中，國內(nèi)市場的規(guī)�；�突破瓶頸在另外一個方面激化了出口市場的競爭。值得一提的是，無論是歐美市場還是東南亞市場，冰箱產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)化升級態(tài)勢并不如國內(nèi)市場這么明顯，同質(zhì)化的競爭愈加白熱化。

　　“除了節(jié)能和環(huán)保要求越來越高，外觀面板工藝有所更新之外，***用戶對冰箱產(chǎn)品的需求這么多年以來就沒有明顯的變革，”從姚友軍的這句話就可以看到，冰箱出口市場的競爭是在螺螄殼里做道場，“這就會極大地提升中國企業(yè)的制造資源整合能力和專業(yè)化能力。”

　　制造企業(yè)如何做大做強，無非是兩種路徑，即專業(yè)化或多元化，“我們既然選擇了專業(yè)化，就要學(xué)會做減法，資源要聚集，市場要聚焦，要將專業(yè)化做到極致，這是我們的核心戰(zhàn)略，也是我們?yōu)槭裁炊嗄暌詠碓诔隹谑袌鲆恢碧幱诜�(wěn)步上升的原因之一。”

　　直播發(fā)布會

　　據(jù)了解，按照原有的規(guī)劃和布局，即便是沒有出現(xiàn)新冠疫情，奧馬在出口市場的規(guī)模化發(fā)展，也會頗為穩(wěn)健，姚友軍在去年3月份的AWE上提出三年內(nèi)將年度規(guī)模提升到1200萬臺的目標并非是無的放矢，新冠疫情只是加速了這一目標得以達成的進程。

　　而姚友軍現(xiàn)在所思考的是在后疫情時代下，奧馬如何獲得更大的突破。“我們奧馬是代工出身，專業(yè)化制造就是我們的基因片段之一，”姚友軍還說：“我們必須在冰箱這個領(lǐng)域里面，讓我們的客戶也好，消費者也好，競爭對手也好，知道我們做冰箱是最專業(yè)的。”這種戰(zhàn)略和訴求，將會牽引整個奧馬在研發(fā)端投入更多的資源，在品質(zhì)提升上投入更多的精力，在制造效率上進行再提升。

　　需要指出的是，奧馬對往后中長期內(nèi)的規(guī)模化增量目標并不大，“我們提的要求并不高，每年增長10%-15%。”全球冰箱市場的整體需求體量大約在1.8億臺左右，這對于今年剛剛將年度產(chǎn)銷規(guī)模超過1000萬臺的奧馬而言，是一個巨大的增量空間，姚友軍希望奧馬在后疫情時代下能夠?qū)崿F(xiàn)更富質(zhì)量的增長。

　　誰最專業(yè)做的最好誰就走得最遠

　　如果說在出口市場奧馬是在通過與B端客戶的合作走出了一條極致專業(yè)化的代工模式，那么在國內(nèi)市場，奧馬則是在面向C端用戶進行自主品牌的推廣與拓展。而國內(nèi)市場給奧馬帶來的競爭壓力會更大。除了從未停止的慘烈的價格戰(zhàn)之外，內(nèi)銷領(lǐng)域冰箱產(chǎn)品無論是結(jié)構(gòu)升級還是功能化迭代，乃至智能化滲透，都遠比出口市場更快、更寬泛。

　　尤其是電商平臺的高速發(fā)展、移動互聯(lián)及物聯(lián)技術(shù)對產(chǎn)供銷形成的解構(gòu)效應(yīng)，讓國內(nèi)冰箱市場的競爭環(huán)境愈加復(fù)雜化，從今年疫情對線上模式所形成的助推作用還可以看到，非接觸式的營銷方法、商業(yè)模式大行其道是必然趨勢，產(chǎn)品、用戶、場景也正處于一個重構(gòu)階段。

　　但產(chǎn)品作為企業(yè)與用戶之間的核心連接點始終不會變。姚友軍說：“我們要讓更多的消費者感知到，奧馬做冰箱是最專業(yè)的，品質(zhì)是頂尖的，產(chǎn)品的性價比是最高的。”

　　從更早之前在電商平臺上的高歌猛進到在大型家電連鎖的高舉高打，再到現(xiàn)在對線下渠道進行精耕細作，這么多年以來奧馬在國內(nèi)市場的品牌化發(fā)展從未停止。值得一提的是，近兩年奧馬在國內(nèi)市場的產(chǎn)品布局速度明顯要快于以往。在第一千萬臺冰箱下線之前，奧馬還通過了直播形式推出了今年550升鮮見系列的新產(chǎn)品，去年還推出了多樣化面板的十字對開門冰箱。

　　極致專業(yè)化的制造能夠力、穩(wěn)健提升的出口市場份額、已經(jīng)形成的規(guī)模化平臺其實給國內(nèi)市場的渠道商提供了有效的安全保障。姚友軍透露，現(xiàn)在已經(jīng)與奧馬達成合作的經(jīng)銷商，他們所看中的恰恰就是奧馬的專業(yè)化能力和規(guī)模化實力。而姚友軍對國內(nèi)市場所看重的則是五年之后的生存發(fā)展境況。

　　他還說：“作為制造企業(yè)，我們把質(zhì)量做到最好，成本做到最低是責(zé)無旁貸;而在渠道層面，我們會給予更大利益空間，基礎(chǔ)市場渠道是更專業(yè)。我們一直所奉行的是，無論是制造商還是渠道商，誰最專業(yè)做的最好誰就走得最遠。”