我國涂料行業(yè)已經(jīng)歷經(jīng)四十年的發(fā)展，在這期間，我國涂料企業(yè)經(jīng)歷了從國外引進到模仿，再到發(fā)展自主品牌的三大階段，目前我國已成為世界上涂料生產(chǎn)大國，同時也是一個重要的涂料消費大國。從產(chǎn)品應(yīng)用的角度來看，建筑涂料主要分為家裝內(nèi)墻涂料和建筑外墻材料，為了更好的分享建筑涂料市場的變化，慧正資訊聯(lián)合買化塑研究院，從建筑涂料的上游原材料、技術(shù)研發(fā)應(yīng)用，下游產(chǎn)品需求市場以及終端應(yīng)用為選題，在火熱8月，為行業(yè)人士帶來《乘風破浪的建筑涂料》!慧正資訊記者專訪晨光涂料董事長繆國元，洞察建筑涂料市場。

　　多功能型涂料是未來行業(yè)的發(fā)展趨勢

　　就目前的功能型涂料的真實情況而言，繆國元認為，隨著涂料應(yīng)用對象和環(huán)境的多樣化，一些只具有常見功能的涂料已經(jīng)不能滿足工業(yè)發(fā)展與生活的需要，在涂料原有性能不改變的基礎(chǔ)上，賦予涂料更加豐富和有針對性的功能已經(jīng)成為工業(yè)建筑領(lǐng)域亟待解決的問題。一些具有特殊功能的涂料在這種情況逐漸進入人們的視野，并在一些創(chuàng)新型企業(yè)的不斷研究和創(chuàng)新之下具備了在特殊領(lǐng)域中發(fā)揮重要作用的潛力。

　　繆國元表示：“市場需求是功能型涂料能否發(fā)展的首要條件。舉例來說，在我國南方熱帶或亞熱帶地區(qū)，建筑物在夏季承受酷暑驕陽的曝曬，墻壁和屋頂因此吸收大量的日光輻射熱，并傳之于建筑物內(nèi)部，使室內(nèi)溫度升高，增大了空調(diào)能耗。隨著人們生活水平的提高和新型材料的出現(xiàn)，由晨光集團創(chuàng)新研發(fā)的CHG建筑用涂裝節(jié)能反射隔熱涂料應(yīng)運而生。”

　　其次，功能型涂料的應(yīng)用與發(fā)展的重要制約因素是經(jīng)濟性能。例如防水涂料，在能夠提供可靠防水性能的同時，能夠為涂料用戶、涂料生產(chǎn)廠家乃至施工單位帶來較好的經(jīng)濟效益。因而，即使在建筑防水涂料的應(yīng)用場合還可能有其他的競爭材料，但防水涂料仍能夠得到廣泛的應(yīng)用。

　　科學(xué)技術(shù)的進展首先是因為具備了能夠滿足要求的新型材料作為物質(zhì)基礎(chǔ)而得以發(fā)展的。否則，許多新技術(shù)還只能停留在設(shè)計或設(shè)想中，功能型涂料亦如此。功能型涂料的發(fā)展受到相關(guān)技術(shù)條件的支持或制約，即功能型涂料的發(fā)展需要有一定的技術(shù)背景�，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展和新型材料的層出不窮，為功能型涂料的發(fā)展提供了良好的技術(shù)背景和技術(shù)支持。

　　原材料的價格波動將影響產(chǎn)品價格

　　原材料是生產(chǎn)企業(yè)資產(chǎn)中數(shù)量最大的流動資金，是企業(yè)為生產(chǎn)和銷售而耗用的儲備資產(chǎn)，對產(chǎn)品質(zhì)量起著至關(guān)重要的作用，原材料的價格波動將會導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品成本波動。

　　繆國元認為，應(yīng)對這種情況，有兩種方法：

　　其一，俗話說“堤內(nèi)損失，堤外補”，原材料的價格波動，企業(yè)的產(chǎn)品也隨原材料的漲價而漲價，把漲價所帶來的的危機再轉(zhuǎn)嫁出去。

　　其二，企業(yè)要加強成本管理，挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，以降低成本來消化漲價因素，方法有實行供應(yīng)鏈成本管理、建立成本管理體系、尋求新的供應(yīng)渠道、改變采購方式。

　　為此，繆國元分享了六個方法解決原材料價格波動對企業(yè)產(chǎn)品造成的成本波動。

　　1. 尋找代用品;

　　2. 增加產(chǎn)品銷量，靠規(guī)模效應(yīng)來降低成本;

　　3. 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多品種涂料生產(chǎn)企業(yè)，可以研究采用改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的辦法來克服漲價因素，也就是盡量少生產(chǎn)使用漲價材料的產(chǎn)品，多生產(chǎn)其他產(chǎn)品;

　　4. 制定消耗定額，涂料企業(yè)應(yīng)對漲價的原材料嚴格制定和執(zhí)行消耗定額，使原材料盡可能地合理使用、合理采購和合理儲備，以達到防止浪費、降低成本的目的;

　　5. 減少廢品損失，企業(yè)通過加強質(zhì)量管理，提高良品率，減少廢品損失，節(jié)省質(zhì)量成本，也能抵消一部分漲價因素;

　　6. 增強員工成本意識，強化員工成本意識的教育和培訓(xùn)，使用工能夠理解企業(yè)面臨的嚴峻形勢和各種困難，增強注意節(jié)省和控制成本和費用的意識，讓員工都知道如何同企業(yè)共渡難關(guān)和為實現(xiàn)企業(yè)目標多做貢獻。

　　差異化發(fā)展才能長久存在

　　國家堅持房住不炒，各地方加碼政策限購對于市場的需求是有一定壓制的。存量市場和增量市場是企業(yè)的左右腿，一個企業(yè)的健康成長既要經(jīng)營好存量用戶又要在增量上攻城拔寨。存量市場即是圍繞現(xiàn)有客戶開展維系工作，以客戶服務(wù)為目標，達到提升客戶滿意度的目標。增量市場主要體現(xiàn)在市場份額的增加方面，可以通過各種營銷方式和銷售手段來達到獲取客戶的目標。

　　而技術(shù)研發(fā)，就是企業(yè)需要下功夫做的事情，許多企業(yè)在新產(chǎn)品的研發(fā)中存在很多難點問題，譬如：新產(chǎn)品研發(fā)時間太長、新開發(fā)的產(chǎn)品是否可以滿足市場需求、新開發(fā)的產(chǎn)品是否具有市場競爭力、新產(chǎn)品開發(fā)成本預(yù)算太少、誰來對新產(chǎn)品的成功或失敗負責等等問題。

　　晨光是涂料行業(yè)最早一批建立博士工作站和試行“產(chǎn)學(xué)研”機制的涂料企業(yè)，經(jīng)過30多年的發(fā)展，已經(jīng)有成熟的研發(fā)機制和技術(shù)成果積淀;而在這30多年的發(fā)展中，因為晨光一直秉持高質(zhì)量、差異化發(fā)展的理念，講究企業(yè)精致化管理，不做低價競爭，所以有充足的資金投入到技術(shù)研發(fā)中。

　　繆國元表示，不管是朝哪個方向探索，晨光涂料都必定是以“市場痛點和需求、市場的未來”為研究基點，因為在他看來，這些才是商機和發(fā)展機遇，晨光涂料會全力支持通過對市場的思考而制定的研究方向和方案。

　　在工程方面，賬期和低價的難點還是存在的。想要改善這種現(xiàn)象，繆國元認為要從完善法律法規(guī)、成本價格、健全失信懲罰機制、推進企業(yè)成本定額等方面考慮。他希望完善這方面的法律法規(guī)，加強市場各主體的管理和約束，嚴把市場準入關(guān)，健全市場清出機制。對于有掛靠、轉(zhuǎn)包、買標、賣標、圍標、串標、偷工減料等非法行為，或者發(fā)生工程質(zhì)量、安全事故，以及不執(zhí)行工程建設(shè)強制性標準等違法違規(guī)行為的企業(yè)或者個人，都要嚴肅依法作出處罰。

　　其次，一定要有成本價格，做到有的放矢。要結(jié)合目前建筑市場的整體行情，相關(guān)的政府文件及有關(guān)專家的經(jīng)驗等制定出招標工程的成本價格，以此作為整個招標工程的指導(dǎo)依據(jù)，切不可自己沒有成本價格，受制于人，誰的中標價格低，誰就可以中標。此外，還需要建立誠信體系，健全失信懲罰機制，以及借鑒國外經(jīng)驗，推進企業(yè)成本定額及相應(yīng)工法兩項制度建設(shè)。

　　隨著涂料行業(yè)的競爭接近白熱化，品牌集中度越來越高，當少數(shù)涂料品牌占領(lǐng)市場后，行業(yè)格局將會有新的變化。因為在經(jīng)歷多次價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)后，以及隨著綜合成本大幅上漲，環(huán)保政策倒逼機制的逐步形成，嚴重擠壓了企業(yè)盈利空間，眾多中小企業(yè)慘遭淘汰，行業(yè)整體集中度進一步提高。從某種程度上來說，疫情這類“黑天鵝”事件，加速了涂料行業(yè)的整合、優(yōu)勝劣汰，市場集中度將會進一步提高。這也體現(xiàn)出什么是馬太效應(yīng)?即強者恒強，弱者愈弱。

　　涂料領(lǐng)域頭部企業(yè)會迎來巨大機會。大部分頭部企業(yè)和頭部品牌不僅不會踩剎車，而且會踩油門，都在憋著勁搶反彈，擴大份額。沒有差異化價值的小企業(yè)在競爭之下將被加速淘汰出局。隨著各種外部環(huán)境的出現(xiàn)，消費者對涂料品質(zhì)也有了進一步的要求和提升。消費者的需求品質(zhì)提升時，那些提供質(zhì)次產(chǎn)品或服務(wù)的公司容易被擠出市場，這就形成需求升級的局面。

　　在復(fù)雜行業(yè)局勢中持續(xù)創(chuàng)新

　　面對復(fù)雜的行業(yè)局勢，企業(yè)想要持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，涉及許多重要的因素，繆國元認為有4個重要的因素是必不可少的，第一，保持企業(yè)家精神。企業(yè)的掌舵人是一個企業(yè)的靈魂。在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和科技變革的背景下，那些富有責任感、使命感的領(lǐng)導(dǎo)者才能以創(chuàng)新、專注、實干的姿態(tài)帶領(lǐng)企業(yè)一路前行、披荊斬棘這是實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展最重要的能力拼圖。第二，組織學(xué)習(xí)，提升企業(yè)活力。隨著經(jīng)濟全球化和互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，知識更新速度呈現(xiàn)幾何級加速;只有通過組織學(xué)習(xí)促進企業(yè)新陳代謝，增強企業(yè)的活力，提升企業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)的發(fā)展能力。第三，建立企業(yè)內(nèi)部競爭機制。企業(yè)內(nèi)部建立一套圍繞戰(zhàn)略彼此協(xié)同、優(yōu)勝劣汰的內(nèi)部市場化競爭機制。第四，構(gòu)建企業(yè)文化建設(shè)。文化驅(qū)動力將直接關(guān)乎企業(yè)的核心競爭力。在新時期，我們的文化建設(shè)需要與時俱進，構(gòu)建一個共同遵守、廣泛認同的愿景、使命、價值觀體系，引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。

　　以創(chuàng)新為核心競爭力，以高質(zhì)量為核心價值觀，以差異化產(chǎn)品策略布局涂料市場，這是30多年來晨光涂料的發(fā)展準則�？妵�元最后表示，市場大門永遠開啟，晨光涂料會一直通過技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)沉淀，搶占市場一席之地，致力于研發(fā)適合當前和未來市場需求的產(chǎn)品。