2020年上半年在疫情中度過，對于家居建材行業(yè)來說，有挑戰(zhàn)，也有機遇，還有未結(jié)束的變化。與以往的火熱情形相比，今年建材行業(yè)更多的是生存，疫情導(dǎo)致的平靜之下暗流涌動。但是在此情形之下，仍有一批家居建材企業(yè)“勇立潮頭，乘風(fēng)破浪”，他們高瞻遠(yuǎn)矚、運籌帷幄、堅定前行，不斷開創(chuàng)發(fā)展新局面。

　　德國颯德威涂料正是在疫情期間進入中國市場，開創(chuàng)涂料新天地的標(biāo)桿。今天HOME+家飾界聯(lián)合房天下、搜狐、今日頭條、百度、裝修輔材網(wǎng)等頭部平臺走訪了颯德威(北京)涂料有限公司，并與總經(jīng)理嚴(yán)明一起暢聊近半年來颯德威在中國的發(fā)展情況，解讀颯德威是如何一路披荊斬棘、如何把握發(fā)展的趨勢，成為行業(yè)增長新動能。

　　颯德威總經(jīng)理嚴(yán)明據(jù)了解，德國颯德威成立于1923年，它是德國西南地區(qū)最大的涂料制造商，2001年并入了德國的STO集團，STO集團是德國涂料領(lǐng)軍企業(yè)。颯德威主要做室內(nèi)裝飾漆，包括內(nèi)墻漆、藝術(shù)漆、木器漆等。 嚴(yán)明說，颯德威進入中國市場比較晚，之前一直是在歐洲銷售，公司在法蘭克福附近，離瑪堡壁紙總部非常近，多年來一直跟瑪堡壁紙總部有深度合作，瑪堡在中國市場銷售的很好，所以颯德威跟隨瑪堡一起進入中國市場。

　　做個小而美的高端涂料品牌

　　颯德威作為國際知名涂料品牌，進入中國市場后，戰(zhàn)略定位很明確，就是要做小而美的高端涂料品牌。嚴(yán)明說，颯德威不在中國設(shè)立工廠，不去搶占大眾消費市場，在渠道上，主要依托瑪堡現(xiàn)有的高端客戶渠道，在中國做一個小而美的品牌。這決定了目前颯德威的規(guī)模不會太大，但是它的產(chǎn)品質(zhì)量、藝術(shù)性都是非常好。嚴(yán)明重點提到颯德威將致力于為消費者提供一個非常美好的家居環(huán)境，這是颯德威的愿景和規(guī)劃。

　　颯德威進入中國只有短短的幾個月，剛好碰到疫情，大家都非常好奇這幾個月颯德威都做了些什么工作。聊到這時，嚴(yán)明笑著說，“通常情況下大家都會有此疑問”，他說：“我們在前期把大量的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做完，包括跟德國總部進行產(chǎn)品的定制化升級和包裝設(shè)計完善。颯德威產(chǎn)品在中國上市是4月份，在上線之前，我們一直在完善供應(yīng)鏈、完善施工體系、完善物料和售后支持等相關(guān)工作。 另外我們還對店面進行了規(guī)劃升級，目前來說雖然有受到一些影響，但是進展還比較順利，已經(jīng)有一批專賣店已經(jīng)開始運營了，在下半年我想會有更多的專賣店呈現(xiàn)在廣大消費者面前。” 言語間充滿了堅定與自信。

　　致力于打造一站式服務(wù)

　　受疫情影響，整個實體經(jīng)濟困難重重。很多人都擔(dān)心颯德威今年的很多工作會不會滯后。嚴(yán)明卻并不擔(dān)心，他說在現(xiàn)階段，我們主要的精力放在瑪堡體系運營和建設(shè)上，重點完善銷售體系。大家知道疫情期間實體店面的客流減少了，營業(yè)收入也減少很多，但是店租、人員開銷等都沒有降低或者降低的很少，這導(dǎo)致很多實體店面都面臨著生存困難。颯德威進入瑪堡體系以后，帶來了新的亮點。我們現(xiàn)在可以做到一站式的服務(wù)，現(xiàn)在瑪堡已不單純是一家壁紙品牌，而是面向整個軟裝領(lǐng)域的品牌，它的產(chǎn)品體系涵蓋了壁紙、涂料、無縫壁布、布藝等，為客戶提供一站式的服務(wù)�？蛻粼诂敱�專賣店可以選壁紙、選涂料、選窗簾、選床單等，這無形中也就降低了經(jīng)營成本。我們在給客戶提供了一站式服務(wù)的同時，既方便了客戶，也降低了我們的獲客成本。

　　颯德威進入中國的同時，帶來了很多硬核的產(chǎn)品，同時也是經(jīng)過層層篩選的。據(jù)嚴(yán)明介紹，首期引進的產(chǎn)品都是功能性和環(huán)保性比較強的，比如現(xiàn)在疫情階段，颯德威重點引進了防霉抗菌的涂料，這種涂料不僅適用南方的潮濕天氣以及地下室空間，同時它具有一定的殺菌作用，也可以使用在食品加工環(huán)境。 颯德威涂料非常環(huán)保，除了藍天使和TUV認(rèn)證外，還有歐洲食品工廠使用許可證書，EN71-3歐洲兒童玩具安全認(rèn)證等。

　　從施工便捷性來講，首推產(chǎn)品叫XXL，這是在德國市場屢獲大獎的產(chǎn)品，它的最大特點是遮蓋率非常的高，施工便利，油工刷起來特別順手，比如說墻上有污漬或者黝黑的地方，只需要刷一遍就能完全蓋住。

　　從耐用性來說，首推拉鐵系列絲光漆產(chǎn)品，這個產(chǎn)品也是功能性的。大家都知道德國對產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)分級比較嚴(yán)格，比如耐擦洗、遮蓋率、環(huán)保性，颯德威拉鐵絲光系列產(chǎn)品都是達到了德國一級標(biāo)準(zhǔn)，目前從中國市場上還是很難見到可以它相比的產(chǎn)品，這將對中國消費者提供非常大的幫助。

　　重點是它跟瑪堡的多功能墻面型材是一個完美的搭配。嚴(yán)明說現(xiàn)在做把颯德威涂料和瑪堡多功能墻面型材結(jié)合的解決方案，我們稱之為第4代墻面解決方案。這是我們非常重要的也是最大的亮點和賣點，它區(qū)別于和其他的任何一個涂料品牌。

　　颯德威或?qū)⒁�領(lǐng)中國涂料消費市場消費趨勢

　　在談到目前中國涂料消費市場具有什么樣的特點和發(fā)展方向時，嚴(yán)明說從目前情況來看，單純做零售的企業(yè)日子會艱難一些，但是做工程的企業(yè)影響相對較小的。 關(guān)于未來趨勢，首先產(chǎn)品整合和跨界營銷是解決零售渠道痛點的有效方法，比如颯德威和瑪堡一起聯(lián)合做墻面解決方案。他說目前颯德威研發(fā)的第4代墻面解決方案，是將多功能型材鋪貼在墻面上，然后在上面刷漆，既突出了質(zhì)感、呈現(xiàn)凹凸紋理，施工又非常簡單和標(biāo)準(zhǔn)化，加上涂料的色彩多樣，方便涂刷，滿足了個性化的需求。第二個發(fā)展方向是在涂料的功能性上，比如防霉抗菌的涂料，各企業(yè)都會加大投入研發(fā)的力度。另外像颯德威的抗尼古丁涂料、降解甲醛的涂料，這些都是功能性的，也是未來的一個重要發(fā)展方向。第三是無機涂料，在工程方面未來會有很大的應(yīng)用前景。它具有環(huán)保、不褪色、防火等性能，這也是未來的發(fā)展方向。對于颯德威來說，傳統(tǒng)涂料施工需要專業(yè)的技術(shù)支持，特別是藝術(shù)漆施工，颯德威現(xiàn)在推出的多功能型材很大程度上解決了藝術(shù)漆施工難的問題，讓施工變得輕松。

　　嚴(yán)明提到，目前我們國家沒有藝術(shù)漆國標(biāo)，現(xiàn)在都是拿內(nèi)墻漆的國標(biāo)來檢測。有一些藝術(shù)漆是很難達到這個標(biāo)準(zhǔn)的。使用德國瑪堡多功能墻面型材，再刷通過德國藍天使認(rèn)證的颯德威涂料，環(huán)保等級是非常高的。既能達到藝術(shù)漆的效果，也能保證了安全環(huán)保，這也是颯德威要引領(lǐng)的一個方向。

　　把握未來機遇積極迎接營銷

　　隨著疫情進入長期防控階段，整個家居行業(yè)也進入了后疫情時代。嚴(yán)明認(rèn)為現(xiàn)在家居行業(yè)普遍都面臨著獲客成本比較高的局面，尤其疫情的發(fā)生，帶來銷售額的下降，大家都在壓縮成本。未來疫情好轉(zhuǎn)之后，壓縮成本的想法還會持續(xù)一段時間，大家對投資的信心和勇氣還需要一段時間恢復(fù)。

　　他說未來家居行業(yè)可能有幾個發(fā)展方向，第一個是單店的一站式服務(wù)，多品類在同一個店經(jīng)營能夠有助于降低運營成本。第二是在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，大家都會持續(xù)加大關(guān)注和投入，這也是未來投入相對角度的地方。第三是品牌自媒體推廣更加普及，這將會在網(wǎng)絡(luò)營銷里占到很大的權(quán)重。這幾個方向都是需要我們及時把握機會，在未來將會影響我們整個市場走向。

　　對于大環(huán)境的變化，我們驚喜的看到家居建材行業(yè)不斷前行的步伐并未停滯，布局在逆勢擴張、營銷在逆勢增長。好消息如同興奮劑一般一針又一針注入，新品牌、新市場、新業(yè)務(wù)、新工廠、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新營銷、新團隊、新發(fā)展…他們在發(fā)展的同時也引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展與進步，為家居建材行業(yè)的發(fā)展做出了重要的貢獻。