博西家用電器集團(tuán)大中華區(qū)總裁唐善達(dá)

　　唐善達(dá)出生在荷蘭奈梅亨市，曾就讀于瑞士的圣加侖大學(xué)，并獲得了國際商務(wù)和市場(chǎng)營銷博士學(xué)位。在加入博西家電之前，唐善達(dá)博士曾在寶潔任職19年，在中國工作生活長(zhǎng)達(dá)9年，對(duì)中國市場(chǎng)、消費(fèi)者和文化有著深入了解。

　　跨界不是問題

　　無論是前東家寶潔還是新東家博西家電都是在各自領(lǐng)域領(lǐng)先的全球知名公司。唐善達(dá)坦言，對(duì)比兩家公司而言，博西家電的技術(shù)性比寶潔公司更強(qiáng)，這令他感到非常興奮。但從另一個(gè)角度來講，寶潔在市場(chǎng)營銷、建立品牌好感度、打通快速的銷售渠道和經(jīng)銷商共同合作方面是非常成功的。如果把博西家電的技術(shù)與寶潔品牌營銷方面的經(jīng)驗(yàn)更好地結(jié)合在一起是非常完美的。

　　從快消品行業(yè)進(jìn)入到耐用消費(fèi)品行業(yè)，中國家電消費(fèi)市場(chǎng)的繁榮發(fā)展給唐善達(dá)留下了非常深刻的印象，他認(rèn)為，中國家電市場(chǎng)充滿了活力。產(chǎn)品品類之多、產(chǎn)品之豐富、消費(fèi)者的選擇之多，甚至有點(diǎn)超出了他的預(yù)期。

　　博西家電自1994年進(jìn)入中國，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，博西家電也在不斷發(fā)展壯大，到今天中國已經(jīng)成為博西集團(tuán)全球最大的單一國家家電市場(chǎng)，博西家電也是中國市場(chǎng)最重要和最成功的外資家電企業(yè)之一。經(jīng)過多年的高速增長(zhǎng)，今天的中國家電市場(chǎng)也逐步趨于成熟，主要家電品類的銷量增長(zhǎng)趨于平緩，這對(duì)所有市場(chǎng)參與者提出了新的挑戰(zhàn)。

　　對(duì)此，唐善達(dá)認(rèn)為引領(lǐng)博西家電進(jìn)一步的高速發(fā)展要做好兩個(gè)方面的工作，其一，堅(jiān)守在高端領(lǐng)域的創(chuàng)新。所謂堅(jiān)守高端領(lǐng)域的創(chuàng)新，包括產(chǎn)品品質(zhì)的創(chuàng)新、先進(jìn)的數(shù)字化技術(shù)和服務(wù)的創(chuàng)新等。解決方案也要針對(duì)中國市場(chǎng)消費(fèi)者的獨(dú)特需求，比如如何利用冰箱存儲(chǔ)茶葉和化妝品。其二，要向消費(fèi)者進(jìn)行推廣與宣傳，做好消費(fèi)引導(dǎo)。博西家電很多新推出的品類，例如干衣機(jī)、洗碗機(jī)、烤箱，在西方社會(huì)已經(jīng)使用多年，但中國的消費(fèi)者并不太了解這些產(chǎn)品的功能，并未意識(shí)到它們對(duì)提升生活品質(zhì)的重要性例如沒有誰天生愛洗碗，但很多人并不知道洗碗機(jī)的存在和它的好處。所以，博西家電需要大力去推動(dòng)消費(fèi)的認(rèn)知，再到購買，從而達(dá)到提升生活品質(zhì)的目的，

　　更好的為中國消費(fèi)者服務(wù)

　　如何盡快進(jìn)入角色、找到切入點(diǎn)?中國家電市場(chǎng)的快節(jié)奏對(duì)所有外資家電企業(yè)又是另一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，但對(duì)于在中國市場(chǎng)有豐富的銷售和管理經(jīng)驗(yàn)的唐善達(dá)來說并不是問題。

　　唐善達(dá)說，“從5月初任職以來，剛剛過去只有一個(gè)星期，但我已經(jīng)花了整整兩天的時(shí)間去做消費(fèi)者調(diào)研，與消費(fèi)者深入交談，去了解他們的想法，尤其是他們未得到滿足的消費(fèi)需求，未來我們會(huì)花更多時(shí)間去跟消費(fèi)者做這樣的溝通。”

　　中國家電網(wǎng)記者從采訪交流中感受到，唐善達(dá)非常重視品牌價(jià)值的傳播以及與消費(fèi)者的互動(dòng)，這一點(diǎn)也可以從其中文名字感受到。據(jù)了解，“唐善達(dá)”這個(gè)中文名字是AlexanderG.C. Dony博士加入博西家電后啟用的。

　　唐善達(dá)向中國家電網(wǎng)表示，實(shí)際上他希望能給大家留下兩點(diǎn)深刻的印象。第一點(diǎn)是“博西家電是一家技術(shù)領(lǐng)先的公司”，尤其作為博世集團(tuán)全資子公司之一，博西家電在技術(shù)方面的領(lǐng)先性毋庸置疑。但是，博西家電現(xiàn)在還沒有真正用消費(fèi)者能夠理解和接受的語言與用戶溝通，所以如何更好地和消費(fèi)者溝通、對(duì)話是非常關(guān)鍵的。第二點(diǎn)，“博西家電要更快、更好的去發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者沒有被滿足的需求”，然后基于需求去開發(fā)出合適的產(chǎn)品，能夠提供獨(dú)特的價(jià)值，這才是博西家電真正能夠通過創(chuàng)新帶給消費(fèi)者的價(jià)值所在。

　　他認(rèn)為，盡管博西家電是一個(gè)總部在德國的全球性公司，只要努力做好以上兩點(diǎn)，博西家電一定能在中國市場(chǎng)勝出，更好的為中國的消費(fèi)者服務(wù)，并且 能夠跑贏在中國本土的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　他最后說，“這是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，但是我有信心打贏這場(chǎng)‘戰(zhàn)爭(zhēng)’”。