7月8日，被譽為家居建材行業(yè)風向標的中國建博會(廣州)拉開帷幕，展會占地面積達40萬平方米，吸引了數(shù)十萬觀眾來參觀，堪稱行業(yè)的“大年初一”。以往走高端線路的德立淋浴房，這次改走親民路線，致力打造新時代消費者喜愛的“國民淋浴房”。建博會上，德立淋浴房市場部經(jīng)理楊朝煦接受了媒體的采訪，分享他的行業(yè)心得。

德立淋浴房市場部經(jīng)理楊朝煦

營銷戰(zhàn)略指向“廣深高速”

【記者】:這次德立淋浴房參加建博會，有怎樣的參會初衷和期待呢?

【楊朝煦】:這次參加展會的初衷就是招商，這也符合我們企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展。目前我們的發(fā)展戰(zhàn)略是“廣深高速”，具體來說是指網(wǎng)點廣度、合作深度、品牌的高度還有發(fā)展的速度。例如在湖南，除核心城市長沙外，下面的株洲、湘潭都屬于長沙的分銷，這次建博會上我們希望可以協(xié)助類似這種總代理商找到優(yōu)質(zhì)的分銷商。

【記者】:下半年德立淋浴房營銷方面會有怎樣的布局?

【楊朝煦】:在營銷方面，今年我們的發(fā)展戰(zhàn)略是：目標驅(qū)動、效率領(lǐng)先、全渠道運營。以往我們90%都是做零售的，但未來隨著精裝房需求的增加，如果只做零售，德立淋浴房的服務(wù)對象也會逐漸減少，這對我們自身的銷售量和發(fā)展速度來說都會造成影響。從今年開始，我們將集中力量開展工程、家裝和外貿(mào)渠道的布局，目標是希望在營銷上能夠做到各占50%，工程與零售各占一半。

優(yōu)化設(shè)計 提升產(chǎn)品體驗

【記者】:今年德立淋浴房在產(chǎn)品方面如何定位?

【楊朝煦】:與往年只走高端系列的品牌地位不同，我們希望把屬于少數(shù)人享用的定制淋浴房朝著國民淋浴房發(fā)展。這個轉(zhuǎn)變主要針對市場的變化，隨著淋浴房成為新時代家居標配，我們也不能單純定位高端，也需要迎合市場做一些親民的產(chǎn)品。要打造親民產(chǎn)品，我們在提升品質(zhì)的前提下解決價格高的問題。預(yù)計今年九月智能化工廠正式投入使用，通過節(jié)省人力成本，提高出貨效率，降低價格，服務(wù)更多的消費群體。

同時本次展會德立攜帶的新品主打外貿(mào)款和工程款，主要是為渠道銷售量身定做的。德立從去年開始實施全渠道發(fā)展戰(zhàn)略，通過新零售、互聯(lián)網(wǎng)家裝、工程、經(jīng)銷商、分銷、外貿(mào)等全面渠道的整合發(fā)展來實現(xiàn)德立樹立消費者品牌的目的，并能真正成為淋浴房行業(yè)的絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌!

【記者】:面對新中產(chǎn)階級主導(dǎo)的消費群體的崛起，德立會推出哪些新品?

【楊朝煦】:新中產(chǎn)階級消費群體，不僅注重產(chǎn)品的功能性，更傾向于品牌，這也促進了我們研發(fā)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，不僅要實現(xiàn)產(chǎn)品功能，還要注重產(chǎn)品外觀結(jié)構(gòu)的審美。

因而今年我們也簽約國際頂尖設(shè)計機構(gòu)德國鳳凰設(shè)計工作室，把整個系列產(chǎn)品做通盤梳理，改善外觀設(shè)計使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更合理，同時實現(xiàn)美觀功能。在今年九月份也將推出我們的首款設(shè)計產(chǎn)品。希望通過增強產(chǎn)品的設(shè)計美，做到內(nèi)在價值和外在形象的統(tǒng)一，在生產(chǎn)上通過智能化生產(chǎn)降低產(chǎn)品價格，讓更多的人用較低價格享受更好的衛(wèi)浴產(chǎn)品，提升產(chǎn)品幸福感，這也是德立的使命。

堅持極致單品 定制淋浴房

【記者】:現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)普遍推行全衛(wèi)定制，德立還是堅持走單品路線，是出于怎樣的考慮呢?

【楊朝煦】:我覺得全衛(wèi)定制對我們來說倒是沒有太大的壓力，因為對于全衛(wèi)的概念目前行業(yè)是混亂的，真正全衛(wèi)的概念是標準化定制，還是個性化定制?我認為真正要做到全衛(wèi)定制，是根據(jù)客戶的需求做個性化定制，這個對衛(wèi)浴行業(yè)來說，暫時還沒有誰能夠做到。

因此對于全衛(wèi)定制，我們還沒涉足，但我們認為定制淋浴房本身就有很大的潛力。以往淋浴房一年的市場容量在500萬套左右，現(xiàn)在每年出貨生產(chǎn)高達1200萬套及以上，因而下一階段應(yīng)該搶占更多定制淋浴房的市場份額。這是我們德立二十多年來一直堅持的事，專注定制淋浴房，把我們的產(chǎn)品做到極致。