9月8日，海創(chuàng)20周年盛典暨品牌戰(zhàn)略發(fā)布會于海寧召開。會上，海創(chuàng)總經(jīng)理陳華先生，從集成吊頂行業(yè)的同質(zhì)化、獲取訂單成本高的現(xiàn)狀出發(fā)，提出變革勢在必行，隨之發(fā)布了海創(chuàng)“創(chuàng)變.新升”品牌新戰(zhàn)略。在和君智業(yè)事業(yè)部資深項(xiàng)目總監(jiān)李運(yùn)磊看來，陳華是一個喜歡釣“魚”(客戶)的人。本次會上，記者現(xiàn)場采訪了海創(chuàng)總經(jīng)理陳華先生。
【記者】：這次海創(chuàng)二十周年，在這樣一個特殊的日子里，您現(xiàn)在的心情是怎樣的，跟我們分享一下?
【陳華】：其實(shí)我今天的心情也是無比的激動，8年前的經(jīng)銷商大會，今年2016年經(jīng)銷商大會，我們這么多的海創(chuàng)家人又過來了，我們團(tuán)聚，我感覺到我們經(jīng)銷商過來，讓我們海創(chuàng)感覺到了信心滿滿，我們以后應(yīng)該會發(fā)力非�？欤覀兛炫芰�，我們超速了。
【記者】：這次我們的主題是創(chuàng)變.新生，很有意思的是，升是升華的升?您是怎樣解讀的?
【陳華】：我覺得應(yīng)該說是，海納百川、創(chuàng)造輝煌，我們的敵人其實(shí)就是我們自己。因?yàn)樵诖髸衔乙舱f了，現(xiàn)在我們目前大概我們80%以上的經(jīng)銷商，還是做集成吊頂?shù)模F(xiàn)在集成吊頂確實(shí)競爭激烈，經(jīng)銷商利潤不高，日子也非常難過。所以我想，把我們墻面跟頂結(jié)合起來，集合到我們海創(chuàng)一個專賣店里面，既解決了一個訂單單值的問題，又解決了訂單單數(shù)的問題，等于說做到我們的經(jīng)銷商，讓他們以后業(yè)績升華。
【記者】：海創(chuàng)從整體吊頂?shù)秸w墻面，所謂整體的概念是什么?
【陳華】：所謂整體應(yīng)該從這三個方面，我們叫整體設(shè)計、整體定制，整體服務(wù)，這三個方面應(yīng)該是。深入解讀的話，應(yīng)該是這三句話，這三個深入解讀就是了。
【記者】：我們知道頂墻合一整體定制將會是是未來家裝的趨勢，在這方面還創(chuàng)將如何布局?
【陳華】：我們這次應(yīng)該說力度也是空前的，應(yīng)該說在大會上你們也看到了，我們的銷售精英們也是信心滿滿，我們每年都要以150家的速度，布點(diǎn)我們的頂墻一體專賣店。當(dāng)然，這個只是我們新加盟我們還有很多的老的，只是干吊頂?shù)牡辏覀冏屗麄円M(jìn)行一個店面的升級，或者說再重新去找新的店面，加入到我們的頂墻一體的隊(duì)伍中來。
【記者】：這次海創(chuàng)發(fā)布了一些新的頂墻產(chǎn)品，海創(chuàng)給它進(jìn)行了哪幾方面的升級，以及這些升級能夠給海創(chuàng)接下來帶來哪些競爭的優(yōu)勢?
【陳華】：這樣吧，我先從吊頂上來說。吊頂上的話，我們升級了應(yīng)該說三款產(chǎn)品，三個系列的產(chǎn)品，一個是我們320產(chǎn)品的全部上市，還有一個我們520客廳里的上市，520的這個寓意應(yīng)該說很好的，比如說家里面老公為老婆購買這個吊頂，是“我愛你”的意思，這個相信大家都明白。
還有一個我們叫除甲醛的一個吊頂?shù)囊粋�上市，這是吊頂方面的，還有我們的墻面。到目前為止，我們的墻面可能工廠定制化這個比例還不是很高。后續(xù)我們產(chǎn)品出來，90%以上都要在工廠里面加工完成的，就像早上我們高部長所說的，以后我們這個產(chǎn)品發(fā)到我們的終端用戶家里面，只需要一個現(xiàn)場安裝就可以了，中間的切割什么的，全部都沒有了，就像現(xiàn)在我們的吊頂一樣方便，一樣簡單。我們盡量不要讓木工師傅的水平，來影響我們整個頂墻一體的效果。全部工廠定制化，到那邊只要一個裝配工就可以了。
【記者】：海創(chuàng)一向?qū)K端的扶持力度很大，此次發(fā)布的H6營銷系統(tǒng)，它最大的特點(diǎn)是什么?配合此次全國聯(lián)動活動，將給終端帶來怎樣的助力?
【陳華】：H6終端營運(yùn)系統(tǒng)，是我們海創(chuàng)公司和合君置業(yè)，共同打造的一個為我們海創(chuàng)所有專賣店打雜的一個營運(yùn)系統(tǒng)，特別是它的培訓(xùn)系統(tǒng)也是非常強(qiáng)大的。還有它的店面的整改系統(tǒng)等等。至于全國聯(lián)動活動，剛才吃飯的時候，好多經(jīng)銷商都跟我聊天表示，海創(chuàng)發(fā)展了，海創(chuàng)強(qiáng)大了。我們經(jīng)銷商都很有信心了，他們都跟我說，跟著海創(chuàng)，我們絕對有飯吃，我們會為海創(chuàng)共同光榮。
