只剩5塊錢(qián)，露宿街頭，是什么讓他對(duì)夢(mèng)想溫度不減?
他自稱(chēng)幾近文盲起步，如今成為順德最早“觸網(wǎng)”的電商人之一，他有何妙招玩轉(zhuǎn)電商?
從油漆工到企業(yè)老板，又是什么樣的精神力量一直伴隨?
讓我們探索皇朝漆創(chuàng)始人何偉從“不可能”到“可能”的傳奇人生。
把一件事干到極致，把一件事從頭干到尾，從這個(gè)過(guò)程中，我們要學(xué)會(huì)去探索，學(xué)會(huì)延伸，學(xué)會(huì)去創(chuàng)造，我覺(jué)得這就是工匠精神的一個(gè)最基本的核心。
——皇朝漆創(chuàng)始人、鄰家左右CEO何偉
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)今的趨勢(shì)，作為最早“觸網(wǎng)”的涂料企業(yè)，何偉5月19日在廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)2016年會(huì)員代表大會(huì)上，代表中國(guó)涂料之鄉(xiāng)的順德，在廣東省的同行面前，分享經(jīng)驗(yàn)。
然而，這個(gè)對(duì)于何偉來(lái)說(shuō)，是十幾年前想都不敢想的。
南下廣東，順德追夢(mèng)
1993年，何偉13歲，本該在學(xué)校接受教育的年紀(jì)，卻因背負(fù)家庭重?fù)?dān)，何偉從安徽大別山一個(gè)偏遠(yuǎn)的農(nóng)村走了出來(lái)，在天津當(dāng)了一名油漆工。
何偉：因?yàn)楫?dāng)初在一個(gè)工廠噴漆的時(shí)候，結(jié)識(shí)了一個(gè)油漆廠的業(yè)務(wù)員，因?yàn)樗刻於际俏餮b領(lǐng)帶，拿著“大哥大”、拿著B(niǎo)B機(jī)，其實(shí)挺瀟灑。對(duì)于一個(gè)少年來(lái)講，其實(shí)挺憧憬的。那個(gè)時(shí)候我就跟他聊天，聊起這個(gè)油漆的來(lái)源，我就問(wèn)他從哪里進(jìn)的，他就知道我，順德。然后他就告訴我順德那邊好賺錢(qián)，但我覺(jué)得我還有一技之長(zhǎng)，我見(jiàn)人還能說(shuō)話(huà)，敢說(shuō)話(huà)，我就想去看看。如果沿用今天的一句話(huà)，就是“世界那么大，我想去看看”。
17歲的何偉背上行囊，身上揣著800塊錢(qián)，來(lái)到了處于改革開(kāi)放前沿的順德。
何偉：其實(shí)順德在哪我根本不知道的，沒(méi)概念，所以到了廣州下了火車(chē)之后，就看到一個(gè)車(chē)去順德，我就搭上它，來(lái)到順德，坐那個(gè)小巴車(chē)，然后在容奇大橋就把我放下，他說(shuō)順德到了，當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得，哦，這就是順德。當(dāng)時(shí)第一印象，科龍，在那橋頭，哦，原來(lái)科龍是在這里造出來(lái)的，當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得我想留下來(lái)。
直到現(xiàn)在，他都無(wú)法忘記，第一次踏進(jìn)順德時(shí)的窘態(tài)。舉目無(wú)親的何偉，站在車(chē)水馬龍的容奇大橋上，憧憬著自己的老板夢(mèng)，最落魄時(shí)，這里成了他留宿的地方。
何偉：因?yàn)楸容^落魄，也比較熱，我看很多人就住在那個(gè)亭子里，我也在那睡過(guò)，當(dāng)時(shí)到了這里已經(jīng)沒(méi)辦法了，因?yàn)槲乙呀?jīng)沒(méi)有回去的路費(fèi)了，其實(shí)在那個(gè)(睡橋底)過(guò)程中，我也認(rèn)識(shí)了不少的患難之交，大家都是有同樣的感覺(jué)，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候剛剛來(lái)到廣東，沒(méi)什么朋友。
雖然夢(mèng)想在內(nèi)心醞釀，但那段時(shí)間，每天奔波在順德的大街小巷找工作，卻并不順利。
何偉：其實(shí)人生總有起起落落的時(shí)候，在這個(gè)起落的過(guò)程中，我經(jīng)常過(guò)來(lái)，回味看一下，看看曾經(jīng)走過(guò)的路，住過(guò)的地方，因?yàn)槲以谶@里住了幾天，然后找工作，截止到找到工作身上只剩下5塊錢(qián)，所在說(shuō)在這里，我記憶之特別深刻的原因，也就是說(shuō)，我在順德的今天，就是從那5塊錢(qián)開(kāi)始的。畢竟沒(méi)有文化，經(jīng)常受到很多拒絕，去了很多企業(yè)，都拒絕我。
盡管艱難，但他深信，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，因?yàn)橛袔啄暧推峁さ慕?jīng)驗(yàn)，何偉如愿以?xún)斦业搅斯ぷ鳌?/p>
何偉：現(xiàn)在回味到當(dāng)年的我，有什么樣的心態(tài)做的好，我覺(jué)得其實(shí)我沒(méi)想過(guò)那么多，因?yàn)槟昙o(jì)很小，想的很單純，我只想著幫老板把這個(gè)活干得漂亮，老板賣(mài)貨會(huì)非�？煲稽c(diǎn)。因?yàn)槲腋苫畈桓鷦e人討價(jià)還價(jià)，也不跟別人講那么多的東西，我只干好為準(zhǔn)。干好這門(mén)技術(shù)我覺(jué)得就是專(zhuān)注，每天起來(lái)就是干這事，它就是我的全部，既然選擇了干它，一定拿出全部的精神面對(duì)它，是可以干得好的，而且可以干的極致，用今天的話(huà)說(shuō)，可能就是一種工匠精神。
創(chuàng)立皇朝，最早“觸網(wǎng)”
2004年，何偉遇到了生命中的貴人，愿意投資他辦企業(yè)，從那時(shí)起，他創(chuàng)辦了現(xiàn)在的品牌，之前他因?yàn)槿狈芾砉S的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)經(jīng)歷了兩次創(chuàng)業(yè)的失敗，然而誰(shuí)都沒(méi)有想到，第三次創(chuàng)業(yè)，又一場(chǎng)陣痛卻來(lái)臨了。
何偉：剛剛開(kāi)始沒(méi)多久，這個(gè)涂料行業(yè)，卻經(jīng)歷了一場(chǎng)革命性的顛覆，原材料的暴漲，就是從非常平穩(wěn)的階段一下子暴漲一倍以上，那個(gè)時(shí)候?qū)ξ业拇驌羰呛艽蟮模缓竽莻�(gè)時(shí)候大量的工廠倒閉。
20幾歲的他，面對(duì)這種情況，他把壓力釋放到了網(wǎng)絡(luò)游戲當(dāng)中，然而這段時(shí)間，卻奇跡般地改變了他的人生。
何偉：拼命地打游戲，慌，但是我沒(méi)有辦法，我找不到寄托點(diǎn)，所以我就拼命地打游戲，但是在打游戲的過(guò)程中，很意外地收到一份郵件，我一看，原來(lái)網(wǎng)上可以做生意，當(dāng)時(shí)我就很詫異，所以我就嘗試著去注冊(cè)，試一下真的有人來(lái)咨詢(xún)，真的有人來(lái)問(wèn)我。
只有小學(xué)學(xué)歷的何偉深知，基于他的知識(shí)儲(chǔ)備，要做互聯(lián)網(wǎng)，簡(jiǎn)直是天方夜譚，但面對(duì)當(dāng)時(shí)低迷的行業(yè)環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)似乎才有一線(xiàn)生機(jī)，他別無(wú)選擇。
何偉：其實(shí)我覺(jué)得人生必須要有夢(mèng)想，當(dāng)然夢(mèng)想是一個(gè)方面，最重要的是把握機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)來(lái)了要順勢(shì)而上。我覺(jué)得人干任何一件大事情，只要你融入進(jìn)去了，做任何一件事情并不難，用心去干，用心去研究它，把它當(dāng)作自己的一項(xiàng)事業(yè)來(lái)做的話(huà)，我覺(jué)得真的不是很難的。
從2004年創(chuàng)立品牌至今，何偉的公司，在全國(guó)各地的代理加盟商已經(jīng)達(dá)到了幾百家，而其涂料產(chǎn)品一年的銷(xiāo)售額中，有六成以上來(lái)自電商銷(xiāo)售。
何偉：其實(shí)這個(gè)在網(wǎng)上賣(mài)涂料來(lái)講，我感覺(jué)是真的沒(méi)有人來(lái)引導(dǎo)我，我在阿里巴巴注冊(cè)賣(mài)涂料的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)一家都沒(méi)有，就我們是唯一的一家，所以客戶(hù)也沒(méi)得選擇。這次創(chuàng)業(yè)能熬到今天，應(yīng)該說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)改變了我們。如果還是走那種傳統(tǒng)方式，我們那個(gè)時(shí)候肯定倒閉了。
十多年前，電子商務(wù)這個(gè)陌生的新鮮事物，沒(méi)有被多少企業(yè)重視，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的猶豫和徘徊，并不像今天這樣，困擾著傳統(tǒng)制造業(yè)的企業(yè)家，而當(dāng)時(shí)的何偉，因?yàn)榫�(xiàn)下走不下去，只能一頭扎進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，為此他每天花大量的時(shí)間，學(xué)習(xí)這個(gè)新工具。
何偉：現(xiàn)在我身邊有很多傳統(tǒng)制造業(yè)的老板還是很排斥互聯(lián)網(wǎng)，他覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)空中樓閣，互聯(lián)網(wǎng)就是不靠譜的，其實(shí)我想說(shuō)的是，我們不要拿互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)回事，它就是一個(gè)工具而已，它只是多了一條腿，其實(shí)沒(méi)有什么不好的。因?yàn)槟闩懦馑�，丟棄它，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，其實(shí)是你丟掉了一批用戶(hù)而已。
因?yàn)橐恢睂?duì)產(chǎn)品品質(zhì)工藝的高要求，再加上互聯(lián)網(wǎng)這套工具，線(xiàn)上銷(xiāo)售的渠道很快被打開(kāi)。
何偉：去年我們提出了一個(gè)口號(hào)，叫“愛(ài)心、良好、中國(guó)心”，我用這種理念來(lái)造漆。我覺(jué)得我既然說(shuō)想做一個(gè)品牌，想要做到讓用戶(hù)徹底的放心，第二個(gè)來(lái)講，從對(duì)它的工藝，對(duì)它的材料，對(duì)它的標(biāo)準(zhǔn)化，其實(shí)涂料很難做標(biāo)準(zhǔn)化，但是今天，我就告訴我們的團(tuán)隊(duì)，我們一定要做標(biāo)準(zhǔn)化，要做簡(jiǎn)單的，要做專(zhuān)注的，要做對(duì)得起良心的，有標(biāo)準(zhǔn)化的這么一個(gè)產(chǎn)品體系出來(lái)。
鄰家左右，打造O2O平臺(tái)
不僅最早用互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)銷(xiāo)路，現(xiàn)在何偉還要依托產(chǎn)品服務(wù)，開(kāi)發(fā)新的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在手機(jī)APP上下單，約定好時(shí)間，工人就會(huì)上門(mén)服務(wù)，這就是何偉最新打造的以智能打造和水電安裝維修等為主的家居業(yè)務(wù)O2O平臺(tái)。
何偉：其實(shí)在很多O2O的概念來(lái)說(shuō)，我們其實(shí)是，基于在傳統(tǒng)制造業(yè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行一個(gè)升級(jí)，進(jìn)行營(yíng)利模式的再造，而非那種純互聯(lián)網(wǎng)公司，它是為了流量，為了曝光，這種來(lái)做的，我們這種就是在傳統(tǒng)制造業(yè)門(mén)店的基礎(chǔ)上，為我們的商家來(lái)營(yíng)造很多的一個(gè)點(diǎn)，同時(shí)作為賣(mài)完產(chǎn)品之后的延伸服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，讓不少行業(yè)走向了O2O，何偉一方面經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)的涂料公司，一方面也把精力放到了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打造方面。
何偉：家里的東西壞了不知道找誰(shuí)去修，而這個(gè)工人，他不知道到哪找這些工作來(lái)干，所以我就想，應(yīng)該在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)背景下，需要這樣一個(gè)平臺(tái)。
近一年來(lái)，O2O行業(yè)出現(xiàn)了大批的倒閉潮，而社區(qū)O2O也未能幸免，從火爆到走向資本寒冬，風(fēng)險(xiǎn)資本不再愿為各類(lèi)O2O項(xiàng)目無(wú)限制地提供資金支持，面對(duì)這樣不利的大環(huán)境，何偉卻沒(méi)有動(dòng)搖內(nèi)心的想法。
何偉：我們首先用我們的專(zhuān)業(yè)做好一件事，所以其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來(lái)講，我們做的是叫深度垂直領(lǐng)域，我能把這個(gè)領(lǐng)域精耕細(xì)作，能把這個(gè)領(lǐng)域服務(wù)好，我覺(jué)得就已經(jīng)非常之不錯(cuò)了。我們暫時(shí)來(lái)講，平臺(tái)的第一階段我們不會(huì)考慮的太深，我覺(jué)得如果太深太雜的情況下，我們反而什么都做不好。
雖然網(wǎng)絡(luò)讓自己的業(yè)務(wù)越做越大，但是和國(guó)內(nèi)大品牌相比，他們還是一支年輕的隊(duì)伍，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力也尚顯不足，他們思考著該如何避免和大品牌面對(duì)面的碰撞。
何偉：因?yàn)槲覀冞@個(gè)品牌的認(rèn)知度不是很高，那么很多一、二線(xiàn)品牌已經(jīng)占領(lǐng)了城市，所以我們會(huì)考慮到，回歸到“農(nóng)村包圍城市”這樣一個(gè)思維，農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)品牌認(rèn)知度相對(duì)不是很高，第二個(gè)來(lái)講，它的市場(chǎng)的根基會(huì)更大。
讓品牌不斷響亮，一方面基于何偉的事業(yè)心，另一方面，也基于一種情懷，尤其是中國(guó)歷代工匠們憑借精湛的工藝，把傳統(tǒng)漆藝發(fā)揮的淋漓盡致，讓一件件嘆為觀止的作品，流傳至今，享譽(yù)世界。這其中，包含著工匠的一次次打磨、上漆，更包含著工匠的匠心制作。
何偉：其實(shí)我翻閱過(guò)大量的古代的這種造漆的文化和傳統(tǒng)，中國(guó)五千年的古文化，中國(guó)造漆是世界上最早的，從漆樹(shù)到色彩，只不過(guò)來(lái)講，現(xiàn)在乳膠漆、涂料的由來(lái)，是國(guó)外引進(jìn)來(lái)的。
何偉將公司的產(chǎn)品定位為一個(gè)具有中國(guó)風(fēng)的民族涂料，古老漆文化的特色和厚重的歷史文化意義，被賦予到這個(gè)品牌上，而這樣的理念，正是源于他對(duì)古老漆藝的一種崇敬。
何偉：個(gè)人來(lái)講比較追求這種中國(guó)的古典美，在很多行業(yè)都會(huì)給自己取一個(gè)非常好聽(tīng)的洋品牌的名字，為什么打出中國(guó)風(fēng)或民族情結(jié)，就是中國(guó)自身自有的品牌，做的好的還是比較少，還是外資品牌占據(jù)主導(dǎo)的地位，所以我覺(jué)得我的夢(mèng)想來(lái)講，我希望無(wú)論是我們皇朝漆，還是其他中國(guó)本土的企業(yè)，還是要多一點(diǎn)這種本土民族品牌的出路。
如今，帶著這種形影相隨的工匠精神，何偉依舊和初到順德時(shí)茫然無(wú)措的自己一樣，從未放棄過(guò)對(duì)夢(mèng)想的追求。
何偉：但我自從接觸了涂料改變了我很多，給了我不一樣的人生，我從13歲開(kāi)始做這行到現(xiàn)在，沒(méi)有改變過(guò)，而且一直在堅(jiān)持�，F(xiàn)在在堅(jiān)持，未來(lái)會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持，我覺(jué)得我能在一個(gè)領(lǐng)域，我希望在這個(gè)領(lǐng)域我能做能專(zhuān)家。
