近年來,家居建材行業(yè)步入低速增長的階段,行業(yè)利潤日漸縮水。尤其是,隨著精裝房、整裝、電商等新興渠道崛起,行業(yè)競爭愈加激烈。加之,2020年上半年不可抗力帶來的巨大沖擊,建材家居行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)和變革。

　　在此宏觀背景下,一邊是增速放緩、市場疲軟,年產(chǎn)值縮水至400億的天花吊頂;一邊是年均30%高速增長、年產(chǎn)值3000億的定制家居�？芍^:一半紅海,一半藍(lán)海。

　　作為行業(yè)大洗牌、大整合的元年,2020年被視為天花吊頂行業(yè)開啟定制化變革的原點。站在這個全新的原點,企業(yè)必須完成從過去標(biāo)準(zhǔn)化的集成吊頂向以用戶為中心的定制吊頂轉(zhuǎn)型,只有如此,才能在大浪淘沙的市場環(huán)境中存活下來。

　　打開APP 閱讀最新報道作為集成吊頂創(chuàng)始品牌之一,寶仕龍于2019年率先布局定制吊頂,引領(lǐng)行業(yè)在集成吊頂紅海之上開拓出一片全新的千億級藍(lán)海。

　　集成吊頂市場持續(xù)疲軟待破局,個性定制才是正道

　　從古代的木構(gòu)天花,近代的塑料、石灰天花,現(xiàn)代的石膏、礦棉板、PVC、金屬吊頂,到如今的集成吊頂,伴隨數(shù)百年建筑發(fā)展,吊頂也經(jīng)歷了一代又一代的變遷和改革。

　　其中,石膏吊頂作為傳統(tǒng)天花的代表,歷經(jīng)數(shù)十年發(fā)展無論是在家裝還是工裝領(lǐng)域仍然占據(jù)較大份額;集成吊頂作為年輕的細(xì)分品類,以其破除傳統(tǒng)裝修污染和流程繁瑣弊端的優(yōu)勢,歷經(jīng)17年發(fā)展迅速占據(jù)一席之地,并成為吊頂行業(yè)的新寵。

　　隨著消費意識覺醒、消費主權(quán)回歸,石膏吊頂易霉變、易開裂、不環(huán)保、施工繁瑣、壽命短等弊端成為消費者心中的痛。正因如此,更加環(huán)保,且模塊化施工的集成吊頂一經(jīng)出世便迅速受到市場追捧。但,近年來,隨著消費升級,用戶對美觀性、個性化提出了更高要求,集成吊頂相對碎片化、死板的弊端也漸漸浮出水面。

　　眾所周知,自2018年起,集成吊頂連續(xù)多年30%的增速神話被打破,跌至如今不足10%,市場份額不增反降。身處其中的集成吊頂企業(yè),集體陷入困頓與迷茫。

　　有人從頂向墻、地板甚至櫥柜擴(kuò)張,力求在大家居風(fēng)口中分得一杯羹,有人將目光聚焦于更具附加值的電器模塊,企圖以此為切入點擠進(jìn)智能家居賽道。殊不知,在尋求藍(lán)海的途中,一不小心跳入了另一個紅海,行業(yè)下行趨勢仍未停止。

　　深究其因:消費升級背景下,傳統(tǒng)大批量的生產(chǎn)制造模式,已經(jīng)無法滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求。工業(yè)4.0時代,大規(guī)模非標(biāo)定制、柔性化智能制造成為產(chǎn)業(yè)升級的必然!如今,衣柜、櫥柜、門窗、寢具、衛(wèi)浴等均已實現(xiàn)定制化改造。然而,吊頂行業(yè)依然深陷傳統(tǒng)B2C制造模式裹足不前。

　　2020年,一家在吊頂行業(yè)深耕15年,始終走在行業(yè)前沿的品牌,自2012年,立足廚衛(wèi)吊頂,整合家居領(lǐng)域八大空間頂部方案,在行業(yè)內(nèi)首推“全景頂”;2016年首創(chuàng)大板全景頂品類,推出單體面積近3平米的“外灘一號”大板,開啟中國吊頂大板時代;2019年,開啟中國吊頂5.0時代,顛覆式推出定制吊頂。在一片紅海的傳統(tǒng)吊頂市場,開辟出一片全新的定制吊頂藍(lán)海,它就是定制吊頂發(fā)明者——寶仕龍!

　　從簡單集成到個性定制,寶仕龍引領(lǐng)吊頂行業(yè)進(jìn)入“真”定制時代

　　其實,近年來伴隨定制家居的異軍突起,吊頂行業(yè)的定制化探索也早已經(jīng)開始。只是,僅局限于款式的選擇和簡單效果圖的繪制,遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到真正的定制化概念;廚衛(wèi)空間吊頂套餐模式、鋁蜂窩板固定化組合模式,作為產(chǎn)品補(bǔ)充,也只能勉強(qiáng)稱之為“半定制”。

　　吊頂行業(yè)要進(jìn)入真正的定制時代,為消費者提供一對一的個性化定制解決方案,需要徹底從傳統(tǒng)B2C(工廠到客戶)的大規(guī)模生產(chǎn)模式向F2C(客戶到工廠)柔性定制模式升級。

　　作為定制吊頂開創(chuàng)者,寶仕龍是如何做的呢?

　　精工智造,柔性化定制生產(chǎn)體系

　　所謂柔性化生產(chǎn)是指,在品質(zhì)、交期、成本保持一致的條件下,以消費者為導(dǎo)向,生產(chǎn)線可在大批量生產(chǎn)和小批量生產(chǎn)之間任意切換。可以說,如果沒有柔性化生產(chǎn)體系,定制化生產(chǎn)則是紙上談兵。

　　為此,寶仕龍斥巨資3000萬元,在吊頂行業(yè)打造出唯一的柔性定制生產(chǎn)體系。從所有吊頂企業(yè)大規(guī)模批量生產(chǎn)模式的紅海競爭中突出重圍,引領(lǐng)行業(yè)從“剛性生產(chǎn)”轉(zhuǎn)向“柔性智造”。

　　神工系統(tǒng),可視化產(chǎn)供銷數(shù)據(jù)庫

　　定制吊頂整個業(yè)務(wù)流程相對復(fù)雜,包含門店下單、工廠接單、審圖拆單、工廠報價、經(jīng)銷商審核、工廠扣款、排單生產(chǎn)、質(zhì)檢入庫、物流發(fā)貨及安裝交付,共10大階段。如果沒有一個能夠?qū)�產(chǎn)銷鏈全部打通的系統(tǒng),整個生產(chǎn)流程將無法打通。

　　寶仕龍研發(fā)推出行業(yè)第一也是唯一的專屬定制軟件——神工系統(tǒng),2分鐘出圖、1分鐘拆單,將整個業(yè)務(wù)流程信息化,從而實現(xiàn)每個環(huán)節(jié)的快速、流暢、精準(zhǔn)可視化。

　　智慧平臺,數(shù)字化智能產(chǎn)業(yè)園

　　個性化定制生產(chǎn)的核心有兩點:其一是面向消費者個性化產(chǎn)品大數(shù)據(jù)平臺的建設(shè),即寶仕龍“神工系統(tǒng)化”,實現(xiàn)個性化需求的可視化軟件,以及前端到后端的C2M訂單管理平臺;其二是將產(chǎn)品進(jìn)行工藝數(shù)字化轉(zhuǎn)換形成數(shù)據(jù),從而驅(qū)動工廠自動化生產(chǎn)線設(shè)備進(jìn)行柔性制造,從而實現(xiàn)智能設(shè)計到智能生產(chǎn)的對接。如果沒有“數(shù)據(jù)驅(qū)動智能工廠”的支撐,定制化生產(chǎn)則無從談起。

　　在此方面:寶仕龍擁有68000㎡智能產(chǎn)業(yè)園,2400㎡全景體驗式展廳。并構(gòu)建了在線化、智能化和數(shù)字化的新零售平臺,從工廠定制到新家裝配,為經(jīng)銷商提供全方位的支持,為用戶提供所見即所得的購物體驗。

　　三天快裝,裝配式裝修模式

　　裝配式裝修即將裝修所用的產(chǎn)品、部件在工廠定制完成,而后運輸至住宅現(xiàn)場像拼搭積木一樣組裝完成。與傳統(tǒng)裝修現(xiàn)場充滿噪音、粉塵、垃圾等不同,裝配式裝修以“工廠定制,現(xiàn)場安裝”的產(chǎn)業(yè)化思維,顛覆傳統(tǒng)裝修模式,現(xiàn)場安裝無污染、智能生產(chǎn)不浪費、材料環(huán)保裝完即住。

　　寶仕龍裝配式裝修模式下的定制吊頂,基于客戶需求量身定制頂部解決方案,依照設(shè)計圖紙在工廠預(yù)制生產(chǎn),在業(yè)主住宅無需切割,只需將這些產(chǎn)品像汽車零部件一樣組裝即可。在此模式之下,100余平的房子采用寶仕龍定制吊頂,僅需3天即可完成。

　　如今,寶仕龍已全面打通從前端設(shè)計到后端生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈條,為消費者提供真正一站式的定制吊頂解決方案,同時,還建立了行業(yè)內(nèi)唯一的定制吊頂商學(xué)院,為終端門店提供有力的從品牌、文化、產(chǎn)品、設(shè)計、培訓(xùn)、營銷、服務(wù)和終端的全流程支持。

　　18天1238單45000000元,寶仕龍定制吊頂初顯威力

　　市場下行是宏觀大趨勢,但是有實力的品牌總是能屹立寒冬。吊頂品牌中,寶仕龍就屬于逆勢而為的奇跡創(chuàng)造者。

　　2020年7月10日-7月28日,在為期18天的“寶仕龍728粉絲節(jié) 定制吊頂嘉年華”活動中,寶仕龍取得了“全屋定制吊頂累計1238單,銷售額4500萬+”的驚艷成績。

　　在此,我們不得不補(bǔ)充解析當(dāng)下行業(yè)背景:自2018年以來,吊頂行業(yè)增速放緩成為常態(tài),在2020年不可抗力因素沖擊下,吊頂企業(yè)無疑是雪上加霜。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示:2020年全國規(guī)上建材家居賣場銷售額為648.51億元,同比下降20.51%。在這個“小企業(yè)加速出局,大企業(yè)也難逃一劫”的宏觀大環(huán)境下,只有寶仕龍等個別企業(yè)逆勢增長。

　　在吊頂行業(yè)銷量和市場份額雙雙下探的凜冽寒冬中,除了寶仕龍品牌自身實力之外,它憑什么跑贏市場?

　　消費者升級倒逼企業(yè)定制化轉(zhuǎn)型

　　隨著消費群體轉(zhuǎn)變,80、90后逐漸成為家居建材產(chǎn)品的主流消費者,他們自我消費意識更強(qiáng),傾向于購買符合自身偏好和訴求的定制化產(chǎn)品。而定制家居可按照客戶需求進(jìn)行量身定制的特點,使其無論是外觀還是功能都滿足了消費者的需求,符合主流用戶個性化與定制化的消費升級特征。

　　在過去幾年,櫥柜、衣柜等家居品類均實現(xiàn)了定制化,而吊頂?shù)亩ㄖ苹瘏s稍顯滯后。但,相較于萬億規(guī)模的建材市場,滲透率不足25%的定制家居,可謂一片藍(lán)海,以寶仕龍為首的定制吊頂仍舊充滿無限想象。

　　裝配式裝修大力推行助推行業(yè)變革

　　自2016年起,政府通過一系列政策推動裝配式裝修在我國的發(fā)展,相關(guān)政策明確指出2020年全國裝配式建筑比例將達(dá)到15%以上,2026年這個比例將力爭達(dá)到30%。

　　隨著裝配式裝修政策的持續(xù)推進(jìn)和技術(shù)的進(jìn)一步成熟,建材家居企業(yè)在工廠智能化、機(jī)械化、系統(tǒng)化生產(chǎn)方面體系更加完善。過去相互割裂的設(shè)計數(shù)據(jù)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)和安裝數(shù)據(jù)被一體化打通,柔性化生產(chǎn)不斷深入,個性定制成為可能。

　　從此來看,裝配式裝修政策的推動,為吊頂行業(yè)帶來利好的同時,也加速推進(jìn)了行業(yè)的定制化生產(chǎn)進(jìn)程。

　　家居賣場重金打造“高定版圖”

　　“作為紅星美凱龍(601828,股吧)2020年主要的戰(zhàn)略發(fā)展品類,高定主題館將在3年內(nèi)健全高端定制經(jīng)營模式,篩選超過30個高端定制品牌,打造50個樣板商場,覆蓋不低于70%的紅星美凱龍商場”。紅星美凱龍2020戰(zhàn)略品類運營規(guī)劃發(fā)布會上的這一信息釋放一個重要信號:高端定制將成為家居建材行業(yè)重要戰(zhàn)略版圖。無獨有偶,居然之家亦斥巨資聯(lián)合多方巨頭,打造高定生態(tài)圈。

　　在多方巨頭合力推進(jìn)之下,高端定制家居風(fēng)口加速快進(jìn)。作為定制吊頂細(xì)分品類的發(fā)明者和領(lǐng)頭羊,寶仕龍必將率先享受市場紅利。

　　無論是消費升級、行業(yè)轉(zhuǎn)型還是渠道變革,這一切都預(yù)示著,寶仕龍定制吊頂商業(yè)模式已經(jīng)全面打通,吊頂行業(yè)向定制化升級迭代也已成必然。18天4500萬+的成績,也讓我們窺探到定制吊頂新賽道的無限潛能和市場魅力。

　　結(jié)語:從傳統(tǒng)石膏吊頂,到大批量“剛性生產(chǎn)”的集成吊頂,再到個性化“柔性智造”的定制吊頂,寶仕龍引領(lǐng)行業(yè)率先駛?cè)氲蹴敹ㄖ苹�的全新賽�?