受大環(huán)境的影響，近年來全屋家居市場競爭日趨白熱化，不少企業(yè)和商家面臨巨大的生存發(fā)展壓力。在這種嚴(yán)峻形勢下，眾多企業(yè)積極貫徹“得渠道得天下“的競爭理念，不斷拓展渠道，“新路徑、新渠道“成為全屋家居企業(yè)和經(jīng)銷商們爭相議論的話題。

加強O2O模式的建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)作為一個新生的平臺，從表面上看，進(jìn)入門檻低，收益高，這對全屋家居經(jīng)銷商們來說是不可多得的推廣渠道。一方面可以將人流從網(wǎng)上引到實體店，另一方面可以吸引喜歡通過網(wǎng)絡(luò)購買全屋家居的顧客到網(wǎng)店消費。

然而，通過網(wǎng)絡(luò)交易真能達(dá)到好的效果嗎?業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)站目前對于賣全屋家居來說，還不算是一個成熟的銷售平臺，畢竟全屋家居是大型購置物品，客戶還是喜歡看到實實在在的產(chǎn)品。而網(wǎng)站提供的產(chǎn)品只有圖片，如果遭遇質(zhì)量問題，或者實物和圖片差異大，客戶很難退款。不過，從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度來看，O2O建設(shè)仍然必不可少。

加強與設(shè)計師的合作

對于經(jīng)營高端全屋家居的經(jīng)銷商來說，跟設(shè)計師合作較多。能夠消費得起高檔全屋家居的客戶一般都“不差錢“，在“不差錢“的同時，由于“土豪“的風(fēng)靡，也有更多的人開始注重設(shè)計，注重品味和文化韻味，畢竟有錢但沒品被人戲稱為“土豪“是一件很丟臉的事。要置辦全屋家居，怎么擺放，怎么搭配對于“土豪們“來說，找設(shè)計師最為合適。

一般流程無非是客戶說出自己想要的家的理想裝扮效果給予設(shè)計師，設(shè)計師再出設(shè)計草圖，雙方意見統(tǒng)一后，設(shè)計師帶客戶到各賣場看全屋家居。如果設(shè)計師有合作的經(jīng)銷商，一般設(shè)計師會帶領(lǐng)客戶先到合作的經(jīng)銷商處挑選全屋家居，并促成交易，通常一個設(shè)計師會有多個合作經(jīng)銷商。如果交易成功，那么經(jīng)銷商將付設(shè)計師一定的“合作費“。因此，全屋家居企業(yè)可以加強同設(shè)計師的合作。

總之，在全屋家居市場競爭日趨激烈的背景下，全屋家居企業(yè)開創(chuàng)新的銷售路徑是企業(yè)緩解壓力必不可少的措施。