渠道，是促使全屋家居企業(yè)發(fā)展之根本，全屋家居經(jīng)銷商作為全屋家居企業(yè)的終端渠道之一，優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到與經(jīng)銷商共贏的重要性，助經(jīng)銷商開拓市場，賺取利潤。然后，企業(yè)也通過經(jīng)銷商的幫助提高市場占有率及獲取市場信息等，解決經(jīng)銷商在市場上遇到的問題以及營銷上的困惑，并全程給與經(jīng)銷商完善的服務(wù)，同樣，經(jīng)銷商滿意了，企業(yè)自然就能通過經(jīng)銷商來提高企業(yè)產(chǎn)品的銷量以及打造良好的口碑。
為經(jīng)銷商制定戰(zhàn)略規(guī)劃
經(jīng)銷商因其運(yùn)營方式的特點(diǎn)，往往很少對(duì)其經(jīng)銷的品牌進(jìn)行過戰(zhàn)略規(guī)劃。所以，有的經(jīng)銷商只顧眼前利益，對(duì)于全屋家居廠家來說是不愿意看到的。因此，全屋家居企業(yè)在選經(jīng)銷商的同時(shí)，企業(yè)和經(jīng)銷商要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅沫h(huán)境、競爭情況、制造商的策略、以及經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厮幍氖袌鑫恢�，進(jìn)行市場戰(zhàn)略規(guī)劃，雙方達(dá)成共識(shí)后再開始市場運(yùn)作。
那么，該如何讓經(jīng)銷商接受自己的戰(zhàn)略規(guī)劃?如果全屋家居廠家能切中要害，分清利弊，對(duì)將來市場的發(fā)展趨勢(shì)有正確的預(yù)測，并能利弊闡述清楚，經(jīng)銷商會(huì)按你的規(guī)劃去做，也有利于經(jīng)銷商自身發(fā)展。
加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的全程監(jiān)
針對(duì)許多經(jīng)銷商由于前期缺乏市場基礎(chǔ)、開拓困難的情況，全屋家居企業(yè)在與經(jīng)銷簽訂經(jīng)銷合同后要跟進(jìn)，與經(jīng)銷商制定出市場開拓方案，并成立市場運(yùn)作小組，成員可由企業(yè)和經(jīng)銷商的銷售人員共同組成，全屋家居企業(yè)主導(dǎo)市場開拓，經(jīng)銷商進(jìn)行市場維護(hù)，并要求經(jīng)銷商做好物流及資金等方面的配套服務(wù)。同時(shí)，經(jīng)銷商市場前期開拓的區(qū)域宣傳及銷售，全屋家居企業(yè)也可適量地在人力、物力等方面予以支持，讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生很強(qiáng)的品牌忠誠度，其后其運(yùn)營成熟后，變輔助為“宏觀調(diào)控“。把控科學(xué)的利潤調(diào)配
要想很好的管理終端，就要控制好對(duì)經(jīng)銷商利潤的讓利比例，全屋家居市場中有一個(gè)原則就是不能讓經(jīng)銷商太強(qiáng)大，經(jīng)銷商太強(qiáng)大就會(huì)對(duì)企業(yè)有威脅，但是另一方面，又要讓經(jīng)銷商有利可圖，能夠激勵(lì)其上進(jìn)。那么該給經(jīng)銷商多大的利潤空間呢?一個(gè)基本點(diǎn)是，讓其賺錢是亙古不變的，但不能給他暴利。
因此，對(duì)全屋家居廠家而言，根據(jù)市場狀況與經(jīng)銷商的實(shí)力，給經(jīng)銷商的拿貨價(jià)格是多少，終端銷售的價(jià)格基本又是多少，毛利率有多大，基本設(shè)計(jì)出經(jīng)銷商的月銷量與利潤估算值，及每年利潤的增長幅度，這個(gè)幅度要合理不可違背實(shí)際，要讓全屋家居經(jīng)銷商分析可行并也有更大預(yù)期。
