作為全屋定制家居的新起之秀，依詩(shī)米今年3月份首次在北京建博會(huì)驚艷亮相，“48㎡全屋定制體驗(yàn)館”受到經(jīng)銷商極大青睞，近半年來(lái)依詩(shī)米已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，即將在下個(gè)月在沈陽(yáng)舉辦的家博會(huì)再度出擊，進(jìn)軍東北市場(chǎng)。
日前，依詩(shī)米董事長(zhǎng)韓繼忠在談到緣何進(jìn)入全屋定制市場(chǎng)時(shí)提到，房?jī)r(jià)高企，房型漸小，消費(fèi)者更加重視房屋布置和家居生活的舒適性。隨著物質(zhì)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求也不斷提高。我們注意到這一行業(yè)上市的公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)量都很驚人，這足以印證全屋定制這一市場(chǎng)潛力巨大，市場(chǎng)環(huán)境也在趨于成熟。
對(duì)于依詩(shī)米的發(fā)展前景，韓繼忠表示樂觀。他說，從三月份展會(huì)的反饋效果來(lái)看，我們的模式是很適合市場(chǎng)的，投資小見效快，受大家認(rèn)可。展會(huì)后我們就收到了數(shù)百家意向客戶。在向東北的招商中，甚至收到了一個(gè)比自己體量還大的工廠的加盟。對(duì)方年銷售額接近自己的兩倍，還是選擇依詩(shī)米，這給了我們很大的信心。
依詩(shī)米是怎么贏得代理商的青睞?
“解放代理商，而不是壓榨他們。”
目前，國(guó)內(nèi)一些大品牌往往要求代理商的投資面積從200㎡起步，這給代理商很大的包袱，韓繼忠認(rèn)為，這種壓力會(huì)最終轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，這不是行業(yè)健康的發(fā)展方式。
從這個(gè)弊病突破，依詩(shī)米提出了“48、68、88、108”開店加盟的方式，幫助代理商把開店的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。不論是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城還是一線城市黃金地段，都有適合開店的方式。比如，一線城市可以體驗(yàn)68㎡的戶型體驗(yàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也能進(jìn)行68、88的戶型重疊，當(dāng)然還有“所見即所得”VR技術(shù)的支持。我們相信，一千平方米展廳未必有你想要的家，但是您想要的我們可以為您呈現(xiàn)。
“總之，為代理商提供的是低成本開店，通過體驗(yàn)式家居七個(gè)生活場(chǎng)景的的呈現(xiàn)，使消費(fèi)者身臨其家，找到家的感覺。不論是48㎡還是更大，都是這七個(gè)生活場(chǎng)景的組合，以輕奢的方式為消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)的定制化。”韓繼忠說。
如何理解依詩(shī)米的輕奢?
依詩(shī)米重新定義了輕奢。
品質(zhì)上可靠厚重。我們將環(huán)保和耐用作為品質(zhì)的第一要求，品質(zhì)有保證，才能與“奢”字發(fā)生聯(lián)系。
設(shè)計(jì)上簡(jiǎn)約大方。除了簡(jiǎn)約大方，收納這一功能也不可缺少。依詩(shī)米希望家居的呈現(xiàn)時(shí)美觀的，收納性也是極強(qiáng)的。
服務(wù)上賞心悅目。這包括依詩(shī)米對(duì)匠心的認(rèn)識(shí)，以及對(duì)售后和智能化的跟進(jìn)。
韓繼忠認(rèn)為，這三部分組成了依詩(shī)米對(duì)輕奢的理解和對(duì)品牌價(jià)值的追求，也是對(duì)依詩(shī)米定位的高度。依詩(shī)米，即“It is me”，依詩(shī)米追求愛人如己的情懷、生態(tài)環(huán)保的設(shè)計(jì)、優(yōu)如鉆石的品質(zhì)和熱情細(xì)致的服務(wù)，運(yùn)用新體驗(yàn)，新零售，新業(yè)態(tài)模式。選用環(huán)保優(yōu)質(zhì)材料，打造完美健康家居產(chǎn)品，為您和您的家?guī)?lái)舒適愉悅的感受。
依詩(shī)米在行業(yè)的定位?
在定位上，依詩(shī)米堅(jiān)持”小而美“的理念。
韓繼忠表示，這源于依詩(shī)米相信服務(wù)是未來(lái)的關(guān)鍵，而大而全是難以做好服務(wù)的。定制家居中的定制二字，是代表了人與人之間的個(gè)性化需求，這是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)所無(wú)法實(shí)現(xiàn)的命題。雖然現(xiàn)在消費(fèi)者沒有察覺，但不代表永遠(yuǎn)不會(huì)察覺。容易走的路，不代表對(duì)的路。
他介紹，比如全友家居，是家居行業(yè)真正的巨無(wú)霸，市值很早就超過一百億，為什么沒能成為家居業(yè)的大鱷，反而是索菲亞、歐派這些品牌給我們留下更深的印象呢?因?yàn)樗麄冏叩氖嵌ㄖ苹�，真正迎合了消費(fèi)者的內(nèi)心需求。
“全屋定制一定是迎著消費(fèi)者需求進(jìn)發(fā)的，消費(fèi)者需要的不僅僅是桌子，而是桌子帶來(lái)的愉悅感。”韓繼忠說，“小而美“意味著依詩(shī)米關(guān)注最小單元，做到成本最低，質(zhì)量最好，效率最高。保證每一顆單位細(xì)胞的健康，最終這個(gè)整體也就是健康的。通過縮小服務(wù)半徑，增加服務(wù)內(nèi)容，并以此為標(biāo)準(zhǔn)，不斷擴(kuò)大。
八月份的家博會(huì)給客戶帶來(lái)什么驚喜?
據(jù)悉，這將是依詩(shī)米第二次參加展會(huì)。
韓繼忠說，選擇沈陽(yáng)家博會(huì)，一是具有國(guó)際性，影響力大，和北京、廣州和上海三地的建博會(huì)齊名;二是東北家居市場(chǎng)較易進(jìn)入，這次家博會(huì)我們將品牌的定位由簡(jiǎn)約提升到輕奢，從品質(zhì)上到設(shè)計(jì)上都有了很大的升級(jí)，客戶將直觀地從裝飾環(huán)境和體驗(yàn)方式中感受到改變。變化的是升級(jí)的感官體驗(yàn)，不變的是執(zhí)著的理念。
依詩(shī)米與您相約 8月5日沈陽(yáng)第六屆國(guó)際家博會(huì)，定制家居館E2-04號(hào)展位。
