從今年年初開始，資本市場就盯上了定制家居行業(yè)。隨著歐派家居、尚品宅配、皮阿諾、金牌櫥柜等又一批定制家居企業(yè)登陸資本市場，行業(yè)競爭更加白熱化。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測，到2018年，國內(nèi)定制家居行業(yè)規(guī)模將達(dá)1500億元。全屋定制行業(yè)的迅速升溫，吸引板材、地板、家電、衛(wèi)浴、裝飾等領(lǐng)域的家居企業(yè)紛紛跨界;“全裝修交付”政策的實(shí)施、落地，又為全屋定制開辟了新的增長可能。資本大量涌入，支撐起繁榮的全屋定制行業(yè)。
位于第一梯隊(duì)的歐派家居、索菲亞、尚品宅配在坐穩(wěn)定制行業(yè)之后，將戰(zhàn)略直指“大家居”。緊隨其后的金牌櫥柜、皮阿諾、好萊客等公司也逐步從櫥柜、衣柜領(lǐng)域，走向“全屋定制”。像歐睿宇邦、宜和宜美、麗維家等一批由互聯(lián)網(wǎng)催生的全屋定制品牌，因?yàn)榕c生俱來的互聯(lián)網(wǎng)基因及先進(jìn)的信息化體系，或?qū)⒊蔀榧ち腋偁幹械男袠I(yè)黑馬!
資本助力全屋定制 成就黑馬企業(yè)
近年來，家居建材行業(yè)正面臨十分嚴(yán)峻的市場形勢，行業(yè)逐步告別了“高利率時(shí)代”。但從定制上市企業(yè)披露的2016年年報(bào)來看，尚品宅配、好萊客、索菲亞、歐派家居等主營業(yè)務(wù)的毛利率，依次為46.19%、39.65%、36.47%、34.84%，均高于家居行業(yè)的其他細(xì)分領(lǐng)域。
全屋定制行業(yè)的高毛利率吸引了大量資本涌入。2016年，中國首家互聯(lián)網(wǎng)化股權(quán)投資基金平臺(tái)——磁斯達(dá)克宣布，將在未來三年，發(fā)起規(guī)模達(dá)50億元的大家居互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)業(yè)基金，投資250億市值的家居企業(yè)，推動(dòng)業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)1000億的產(chǎn)業(yè)集群。
資本助力全屋定制市場 誰將是下一匹黑馬?(圖片來源網(wǎng)絡(luò))
據(jù)悉，磁斯達(dá)克自成立以來，已在汽車后服務(wù)、家居建材、大健康和大文化等消費(fèi)升級領(lǐng)域設(shè)立了直投基金及產(chǎn)業(yè)投資基金，目前管理的基金規(guī)模近30億元。
而在去年8月，這家扎根家居領(lǐng)域多年的投資基金平臺(tái)，將橄欖枝伸向了上海櫥柜品牌??歐睿宇邦。雙方在當(dāng)年8月25日對外宣布，完成來自正和磁系和磁斯達(dá)克6000萬A輪投資。
磁斯達(dá)克合伙人陽文明先生在談到此次投資時(shí)表示，磁斯達(dá)克之所以青睞歐睿宇邦，是基于歐睿宇邦的互聯(lián)網(wǎng)基因，成熟的家裝產(chǎn)品化能力、產(chǎn)品定制化能力、優(yōu)秀務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)，以及優(yōu)秀的掌舵人吳世峰。
歐睿宇邦緣何能夠獲得磁斯達(dá)克的六千萬?成立于2000年的歐睿宇邦，早在2003年就開始走全互聯(lián)網(wǎng)獲客模式，成為最早進(jìn)入天貓的櫥柜企業(yè)之一。為了能將性價(jià)比留給消費(fèi)者，歐睿宇邦在2010年提出“一城一店”的營銷模式，實(shí)現(xiàn)全互聯(lián)網(wǎng)獲客到線下體驗(yàn)，大大提升了營銷效率。自2015年起，歐睿宇邦轉(zhuǎn)型進(jìn)軍全屋定制，企業(yè)發(fā)展達(dá)到新高度。
在歐睿宇邦董事長吳世峰看來，兵馬未動(dòng)糧草先行。對于此輪六千萬資金，歐睿宇邦首先要完善供應(yīng)鏈，擴(kuò)大產(chǎn)能，進(jìn)行柔性化生產(chǎn)改造。他透露，此次生產(chǎn)線改造已于去年底完成，該生產(chǎn)線目前已經(jīng)能承載每月5000套櫥柜和3000組衣柜的產(chǎn)量。
歐睿宇邦的本次A輪融資發(fā)展計(jì)劃，將主要用于三大方面。第一，是加強(qiáng)系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)能力從櫥柜定制擴(kuò)充到全屋定制;第二，堅(jiān)持“一城一店”模式，利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)營銷能力，開拓全國市場，實(shí)現(xiàn)“百城計(jì)劃”。第三，是推進(jìn)全國品牌建設(shè)和增加線下營銷能力。
對于后續(xù)擴(kuò)展，歐睿宇邦已提出明確的計(jì)劃，到2018年，實(shí)現(xiàn)銷售額30億元�？梢姡潘惯_(dá)克的此輪注資，或?qū)⒊删蜌W睿宇邦的黑馬之路。
打破行業(yè)潛規(guī)則 贏得全屋定制消費(fèi)市場
全屋定制行業(yè)看似繁榮，但由于全屋定制行業(yè)從前端設(shè)計(jì)到后端拆單生產(chǎn)物流安裝，整個(gè)鏈條非常長，由于以往大量靠人手工作業(yè)，所以出錯(cuò)率非常高，因此行業(yè)內(nèi)仍存在很多痛點(diǎn)尚待解決。
目前來看，歐派家居、索菲亞等一線品牌的供貨周期往往需要45天甚至60天，由于定制產(chǎn)品需要在泥木工結(jié)束后進(jìn)行復(fù)測，整體裝修周期可能會(huì)拖延一個(gè)月左右，大大影響了用戶整體裝修的用戶體驗(yàn)。
因此，在全屋定制行業(yè)，打破“服務(wù)周期長”這個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)，誰就將更有機(jī)會(huì)贏得市場!隨著自動(dòng)化機(jī)械設(shè)備的出現(xiàn)和工業(yè)4.0對全屋定制行業(yè)的革命，所有品牌都在優(yōu)化整個(gè)生產(chǎn)效率。
為打破行業(yè)潛規(guī)則，歐睿宇邦櫥柜率先在華東實(shí)現(xiàn)“20天極致工期”。
早在2011年，歐睿宇邦董事長吳世峰憑著自己對互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的理解，結(jié)合10多年的櫥柜行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，自主開發(fā)了標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)系統(tǒng)，首先將櫥柜行業(yè)完全要靠熟練師傅經(jīng)驗(yàn)的櫥柜拆單環(huán)節(jié)完全系統(tǒng)化，并通過條形碼技術(shù)和自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備打通。2014年，整個(gè)前端3D設(shè)計(jì)軟件上線;2015年，歐睿宇邦轉(zhuǎn)型進(jìn)軍全屋定制，自主研發(fā)的信息化系統(tǒng)Y魔方正式運(yùn)營投產(chǎn);2016年，將設(shè)計(jì)師安裝工服務(wù)可視化標(biāo)準(zhǔn)化APP上線，形成了前端銷售、中端生產(chǎn)、后端服務(wù)安裝的全環(huán)節(jié)閉環(huán)。
這套系統(tǒng)的上線，將歐睿宇邦在板材的利用率整體提升了60%，在1.5萬平方的廠房里實(shí)現(xiàn)5億銷售額，大大領(lǐng)先于同行業(yè)水平!
