如今，90、00后年輕消費群體成了消費主流，在全鋁家居產(chǎn)品的選用上，他們更傾向依賴設(shè)計師、裝修公司的專業(yè)意見。尤其是這兩年，面對市場生意冷淡行情，設(shè)計師渠道成為獲得項目訂單的重要來源，變得不可或缺。

對于意欲渠道下沉的全鋁家居企業(yè)來說，不必大規(guī)模走顯性流通渠道和傳統(tǒng)模式，可選擇打通隱形渠道，如工程渠道，在細分領(lǐng)域以專業(yè)路線來規(guī)避競爭，避免正面的交鋒。如此一來，商家在堅持自己核心的呈現(xiàn)與定位的同時，還在當(dāng)?shù)乩卫螛淞⑵鹌放频男蜗蟆?/p>

在競爭愈發(fā)激烈的三四線市場，許多品牌都面臨著“有了好的產(chǎn)品，卻不一定有好的銷售成績”這樣的難題。

因此，企業(yè)大可在重點縣城布局區(qū)域性的連鎖店，除了建立“以品牌連鎖為主導(dǎo)，培育縣域連鎖”的戰(zhàn)略合作，打造各地區(qū)的全鋁家居推廣事業(yè)部外，人情營銷打造良好的口碑，這在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場顯得尤為重要。這需要企業(yè)打造一支強而有力的銷售團隊，主要服務(wù)于連鎖的推廣、黃金單品的打造、消費者粘性的培育等工作，確保產(chǎn)品進店后的快速動銷，以及良好快速的售后服務(wù)，從而提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐暮诵母偁幜Α?/p>

在渠道下沉的過程中，全鋁家居企業(yè)要將主要精力放在三四線終端市場的推廣及資源的整合上，實現(xiàn)從產(chǎn)品、服務(wù)、品牌到銷售團隊的全面提升，如此才能抓住機遇，大干一場。