目前，市場上說敲擊樂器過剩。這是因為一方面，商店憑借房地產資源的優(yōu)勢成功綁架了制造商和經銷商，擁有強大的話語權，這已經成為行業(yè)的一個制約因素，同時其快速擴張也增加了運營成本。然而，實際上，現(xiàn)在出現(xiàn)的敲擊樂器過剩不是絕對過剩，這種不平衡應該說是結構性過剩。

　　賣場的供求關系十分混亂

　　國內市場盲目擴張和上游產能過剩導致商店供求嚴重失衡。市場容量已經有限，店鋪數(shù)量增加，個別店鋪的營業(yè)額自然被稀釋，經銷商的利潤率被壓縮，店鋪無法經營是不可避免的。目前，家族式商店的倒閉實際上是家族式行業(yè)的自我監(jiān)管，它本身正在推動泡沫的破滅，所以在一定程度上，這并不是一件壞事。

　　有著不同的中心競爭點

　　因此，在日益同質化的敲擊樂器產品市場競爭中，經銷商只有做好品牌工作，才有機會贏得市場。

　　許多經銷商認為，第一級城市消費集團更容易劃分。其實不然。 三四線城市普遍存在“城鄉(xiāng)”兩類人群，其中城鎮(zhèn)居民消費理念更加注重性價比的農村居民注重價格，敏感。然而，縣級城市模糊了這兩類消費者群體的區(qū)別，從而使三線或四線市場有些混亂。

　　在這種模糊的局面下，發(fā)展方向大致包括兩個方面:一方面有些剛要的人開始重視敲擊樂器和房型組合的功能性、舒適性和個性化、美觀化，另一方面有些人已經消費了大品牌和品牌，甚至“只消費高品牌但是，相對消費者群體的分化和部分個體意識的先鋒前衛(wèi)，部分經銷商就相對落后了。這主要體現(xiàn)在老轉銷商與時俱進的困難中，也體現(xiàn)在團隊管理的混亂中，最終體現(xiàn)在企業(yè)銷售的效果中。

　　對于三年前的傲慢銷售業(yè)績，現(xiàn)在經銷商感到生意困難，客戶抱怨說話困難，競爭激烈，殺價嚴重，但實際上成功的經銷商不僅以價格取勝，更多的因素影響著勝負。

　　如何立足未來市場

　　未來敲擊樂器行業(yè)的發(fā)展狀況不太好，但市場還可以開拓。業(yè)界優(yōu)勝劣勢仍在繼續(xù)，賣場的發(fā)展需要更多的實力。此外，還得洞察先機，搶占市場。為了在將來的市場上有立足之處，必須從以下幾點出發(fā)

　　1、賣場要有合理的布局，不要以占領市場為目的盲目擴張，而應按實際情況設置。

　　2、改變經營模式，不僅僅是在服務和文化上下功夫，滿足消費者的需求，給銷售店帶來品牌效應和實際服務，提供單純的網站。

　　3、加強賣場監(jiān)督管理，提供正規(guī)收費、強力管理、服務，為經銷商和消費者創(chuàng)造良好環(huán)境。

　　4、細分市場，區(qū)分高校低端市場，分層選擇經銷商和家庭品牌，也可以開始發(fā)展為三四線城市。

　　5、合理有效地發(fā)展賣場，也可以與廠家合作，實現(xiàn)雙贏。同時，質量、價格、服務和口碑也占據一定比例。只有在各方面下大力氣，敲擊樂器店的問題才能盡快得到解決并成功突破。