敲擊樂(lè)器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)不斷上升的成本壓力和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力，中國(guó)品牌敲擊樂(lè)器的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該緊緊圍繞目標(biāo)市場(chǎng)的需求進(jìn)行調(diào)整，方能達(dá)成目的。敲擊樂(lè)器行業(yè)淘汰賽波及的范圍越來(lái)越廣，企業(yè)承受的壓力也越來(lái)越大，成功的營(yíng)銷體系顯然已經(jīng)成為企業(yè)的保命符。
一、營(yíng)銷圍繞品牌建設(shè)
美國(guó)營(yíng)銷專家拉里·萊特指出：“擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要，擁有市場(chǎng)的唯一辦法，是擁有占據(jù)統(tǒng)治地位的品牌”。很多品牌敲擊樂(lè)器都把品牌建設(shè)等同于給產(chǎn)品起個(gè)名稱，品牌的內(nèi)涵多是生搬硬套，這樣，既不能夠讓自己的品牌有別于其他卓然獨(dú)立，更不能夠凝聚企業(yè)資源長(zhǎng)期聚焦。
中國(guó)品牌敲擊樂(lè)器應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)遠(yuǎn)景目標(biāo)，結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)、資源、擅長(zhǎng)，訂立企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，將戰(zhàn)略的精髓、企業(yè)文化等凝練成品牌內(nèi)涵。確立了品牌戰(zhàn)略，明晰了品牌內(nèi)涵后，就應(yīng)以品牌為統(tǒng)領(lǐng)，讓所有的營(yíng)銷活動(dòng)、營(yíng)銷環(huán)節(jié)都協(xié)調(diào)起來(lái)，為品牌建設(shè)，不斷積淀，使品牌鮮活生動(dòng)，富有獨(dú)特性，最終“占據(jù)統(tǒng)治性地位”。
二、使銷售渠道更有效率
中國(guó)品牌敲擊樂(lè)器的銷售渠道單一，基本都是代理商分銷，代理商又基本都在敲擊樂(lè)器賣場(chǎng)中展銷。這種渠道模式的主要弊端是工廠和代理商，主要是利益結(jié)盟，非合作伙伴，關(guān)系不穩(wěn)定。國(guó)內(nèi)的家居賣場(chǎng)，不管采用什么樣的名稱，本質(zhì)都是一致的，即收租型攤位制市場(chǎng)。
敲擊樂(lè)器工廠可以通過(guò)敲擊樂(lè)器特許經(jīng)營(yíng)、開(kāi)辦單品牌或多品牌結(jié)盟式的專賣店、與品牌家裝公司合作、電子商務(wù)等方式，改造銷售渠道，使之更有效率。
三、發(fā)掘客戶潛在需求
亞馬遜創(chuàng)始人貝佐夫說(shuō)：“一陣颶風(fēng)過(guò)后，剩下的只有我們?yōu)轭櫩偷姆⻊?wù)”�？v觀近代百年世界工商業(yè)的演變，當(dāng)經(jīng)歷過(guò)“規(guī)模為王”、“管理為王”、“研發(fā)為王”、“渠道為王”的不同時(shí)代后，信息化時(shí)代的到來(lái)，催生了消費(fèi)者的真正覺(jué)醒，消費(fèi)者的需求將主導(dǎo)市場(chǎng)。
從現(xiàn)在開(kāi)始，中國(guó)品牌敲擊樂(lè)器不僅要關(guān)注銷量，更要收集、了解終端顧客的反饋，提高他們的滿意度，并從他們的反饋、建議中模擬出顧客的潛在需求，改善我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售服務(wù)等，確保我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中，因?yàn)楸葘?duì)手更了解顧客、更貼近顧客而步步領(lǐng)先。
四、創(chuàng)新奠定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
盡管有被模仿、抄襲的風(fēng)險(xiǎn)，但品牌敲擊樂(lè)器應(yīng)該矢志不渝，堅(jiān)持創(chuàng)新。首先是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新問(wèn)題。敲擊樂(lè)器是感覺(jué)型消費(fèi)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)能夠產(chǎn)生超額利潤(rùn)。中國(guó)敲擊樂(lè)器產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，一要切近目標(biāo)消費(fèi)者年齡層次、住宅功能等實(shí)際需求;二要在吸收、借鑒國(guó)外先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念的基礎(chǔ)上，融入民族的文化內(nèi)涵。
其次是營(yíng)銷、管理等系統(tǒng)創(chuàng)新問(wèn)題。一次創(chuàng)新，很容易被模仿、甚至被超越。只有持續(xù)創(chuàng)新、系統(tǒng)創(chuàng)新，才能形成創(chuàng)新的壁壘，從而奠定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵是如何構(gòu)建一個(gè)系統(tǒng)，需要每個(gè)品牌敲擊樂(lè)器因時(shí)因地，創(chuàng)造性地發(fā)揮，如此才能在行業(yè)的“重新洗牌”中占領(lǐng)先機(jī)。
