如今，大眾化的消費追求的是實惠與安全，清潔劑產(chǎn)品屬于耐消品，而且三四線城市的消費水品也沒有一二線城市那么高。因此，企業(yè)在確定價格體系時，應(yīng)該遵循薄利多銷的原則，讓產(chǎn)品走向更多的消費者。合理的價格策略使得產(chǎn)品的銷售量變大，那么企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)就會變快，企業(yè)的利潤就會增加，成本就會降低，產(chǎn)品價位就具有優(yōu)勢，競爭力自然增強(qiáng)，清潔劑市場占有率就高，產(chǎn)品賣得越快，生產(chǎn)就越穩(wěn)定，從而形成一個良性的產(chǎn)業(yè)循環(huán)。

　　適合市場需求發(fā)展空間大

　　消費者需要什么，我們就生產(chǎn)什么。企業(yè)在面對不同的清潔劑市場需求時，就要生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。中國有句古話說，“入鄉(xiāng)隨俗”，就是說到了不同的地方就要適應(yīng)其不同的習(xí)俗。對于企業(yè)來說，在進(jìn)入到三四線城市的清潔劑市場時，產(chǎn)品的設(shè)計就要符合當(dāng)?shù)氐膶徝懒?xí)慣，使用習(xí)慣，風(fēng)俗習(xí)慣等等，生產(chǎn)符合當(dāng)?shù)厍鍧崉┦袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品。

　　農(nóng)村機(jī)遇大 企業(yè)需重視

　　農(nóng)村市場新渠道模式有待開發(fā)隨著政府在經(jīng)濟(jì)工作會議上提出了加快城鎮(zhèn)建設(shè)和節(jié)能下 鄉(xiāng)的要求，房地產(chǎn)行業(yè)也在積極開發(fā)二、三線城市建設(shè)，為清潔劑行業(yè)帶來了更大的商機(jī)。

　　隨著一線市場的飽和，許多二線品牌把銷售重點放到了地縣市場。二線品牌產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)水平都有所提高。“物美價廉”的營銷策略恰好迎合了地縣消費者的需求。二線品牌清潔劑產(chǎn)品在地縣市場更易獲得認(rèn)可。 目前，在地縣市場，中低端清潔劑品牌占有絕大部分市場份額，而高端產(chǎn)品的市場空間十分有限。當(dāng)前，90后人群已經(jīng)成為清潔劑市場的消費主力軍。

　　總之，合適的產(chǎn)品策略可以為企業(yè)的發(fā)展帶來不可估量的價值。清潔劑企業(yè)只有適應(yīng)調(diào)整策略，才能讓企業(yè)的產(chǎn)品獲得很好的銷量，從而擴(kuò)大自己企業(yè)在當(dāng)?shù)厍鍧崉┦袌龇蓊~。