企業(yè)的實力往往決定了品牌的產品和服務支持，也決定了品牌未來的發(fā)展前景。有意愿加盟代理清潔劑品牌的經銷商事前應該要好好考慮。清潔劑經銷商考察企業(yè)實力一定要具有一定的眼光，如果好的知名品牌，已經跟自己無緣了，那么一定要跟上有實力的品牌，乘大船、抱大樹，這樣才能擁有很好的明天。

經銷商考察品牌的實力

在過去二十多年間，清潔劑行業(yè)的發(fā)展速度有目共睹，一些品牌更是開始走向國際化，這也給了想要加入進來的經銷商充分的信心。然而，清潔劑經銷商在確定加盟代理之前，還必須通過對品牌實力的考察得出肯定結論，才能更順利地展開后續(xù)工作。

經銷商可以從這幾個方面考察品牌實力：產品品質(專業(yè)工廠、產品設計、檢驗標準、穩(wěn)定性)，企業(yè)規(guī)模(注冊資本、人數、廠房面積、產能、庫存)，服務(開業(yè)指導、出貨日、新店裝修及陳列指導、品質承諾、銷售培訓、促銷指導、廣告支持)，品牌的經營理念或者企業(yè)決策層的經營思想，年銷售額和利潤。清潔劑經銷商在考察這些時，最好將多個品牌進行同類比較，這樣才能準確判斷企業(yè)的實力。

品牌定位契合銷售模式

有些經銷商認為品牌定位是企業(yè)的事情，事實并非如此。清潔劑行業(yè)的品牌知名度在目前的國內市場還不是經銷商選擇的關鍵，因為品牌的宣傳還有一部分掌握在經銷商自己手上。經銷商可以利用品牌本土化將有潛力的品牌做成本地的知名品牌。更重要的是看產品的定位是否符合本地市場，比如有些高端品牌，雖然質量很好，但是價格昂貴，就不適合三四級市場，在這些市場上，定位中高端的產品必須要有適應本地市場的產品才行。

同時，經銷商還應考慮該品牌的定位是否跟自己現有經營的品牌和銷售模式相一致，這樣經營起來可以資源共享、客戶共享。因此在考慮產品品牌時，要在考慮品牌定位是否可以本地化，以及是否與自己的經營模式一致。

經銷商與品牌的合作應該是買賣雙方的民事行為，任何一方的獲得利益都應該得到尊重。一個好的品牌應該首先是能夠讓經銷商賺錢的品牌。品牌要發(fā)展，經銷商也要發(fā)展，只有贏利才能有良性發(fā)展。很多剛涉足清潔劑行業(yè)的新經銷商，并沒有多少的行業(yè)的經驗，甚至都沒有從商經驗，因此要保證生意的高成功率，十分需要品牌廠商的服務和支持，也需要品牌廠家具備雙贏的思想，幫助經銷商賺錢。