不同的清潔劑品牌，面對(duì)不同的地區(qū)，應(yīng)先考慮市場(chǎng)做出相應(yīng)的營(yíng)銷策劃方案。一般業(yè)內(nèi)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷方案有個(gè)說(shuō)法：大企業(yè)談戰(zhàn)略，中型企業(yè)談營(yíng)銷，小企業(yè)談銷售。其實(shí)在中國(guó)市場(chǎng)中，小企業(yè)更需要品牌，更需要在做好市場(chǎng)營(yíng)銷的同時(shí)，建設(shè)自身品牌，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營(yíng)銷同步走，互補(bǔ)提升。

一、品牌營(yíng)銷

首先挑選一位資質(zhì)較深的清潔劑營(yíng)銷策劃人做品牌營(yíng)銷塊面工作，以市場(chǎng)調(diào)研、品牌策略制定、實(shí)施和調(diào)整三大塊為方向形成正確良好的品牌營(yíng)銷走勢(shì)，并依托品牌效應(yīng)迅速提升擴(kuò)張市場(chǎng)份額，逐步鞏固該企業(yè)在清潔劑行業(yè)市場(chǎng)中的品牌地位。

二、計(jì)劃周詳?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研，確立品牌市場(chǎng)定位

了解這個(gè)清潔劑企業(yè)的產(chǎn)品主要是針對(duì)哪類消費(fèi)群體定向開(kāi)發(fā)的，以往市場(chǎng)調(diào)查工作都是銷售根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)而得出的結(jié)論，并沒(méi)有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)查，應(yīng)按照時(shí)間的淡旺季、區(qū)域的特性、專員分配、制定圖表，以市場(chǎng)為圓心調(diào)整點(diǎn)、線、面，有計(jì)劃有步驟進(jìn)行。從而確立清潔劑品牌市場(chǎng)定位，公司品牌價(jià)值提煉及品牌路線計(jì)劃。

三、清潔劑品牌營(yíng)銷走上良性軌道，需要市場(chǎng)營(yíng)銷策略攜手并進(jìn)

市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷其實(shí)是一種平行線的關(guān)系，但品牌傳播帶來(lái)的聯(lián)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)和效應(yīng)更大，以至競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛高薪聘請(qǐng)了有實(shí)力的策劃人或者是總監(jiān)出謀劃策。這使整個(gè)清潔劑行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越加瘋狂，大家都明白這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)，小企業(yè)也可以迅速做大做強(qiáng)，搶占大中型企業(yè)的市場(chǎng)份額。

品牌營(yíng)銷是新品牌進(jìn)入市場(chǎng)有效的操作方式之一，能快速打開(kāi)市場(chǎng)，并能改變市場(chǎng)格局。同時(shí)對(duì)于區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌，這一操作手法也能起到阻擊新品牌進(jìn)入市場(chǎng)的效果，提升清潔劑品牌在市場(chǎng)的占有率。相信未來(lái)，會(huì)有更多精彩紛呈的營(yíng)銷手段上演。