隨著市場(chǎng)環(huán)境惡劣，蛋糕逐步變小，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大時(shí)，很多清潔劑企業(yè)就要思考一些問(wèn)題。面對(duì)現(xiàn)狀，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)自身企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)的分析，找到市場(chǎng)環(huán)境下的生存法則。

產(chǎn)品上，要找到自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從美觀性和功能性入手，找到別的品牌所不擁有的特點(diǎn)，這樣才能使企業(yè)具備競(jìng)爭(zhēng)力，最后在市場(chǎng)上脫穎而出。

市場(chǎng)上，如某品牌生產(chǎn)設(shè)備較落后，生產(chǎn)成本相對(duì)較低，產(chǎn)品的質(zhì)感和美感相對(duì)要差，作為中小市場(chǎng)對(duì)清潔劑等商品還是有需求，如果能很好的把握好這塊市場(chǎng)潛力是巨大的。

渠道上，正確定位自身的條件，對(duì)于目前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，是選擇在大中城市，開(kāi)高端專賣店，還是需求其他符合自身的營(yíng)銷渠道。

在高速發(fā)展的這幾年，更多關(guān)注如何突破銷量，而對(duì)于保持企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的相關(guān)的基礎(chǔ)工作關(guān)注度較低，這也就是為什么危機(jī)一來(lái)很多企業(yè)感覺(jué)到壓力非常大，因?yàn)椴痪邆浜诵母?jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也會(huì)有很多企業(yè)在這個(gè)階段會(huì)被惡劣的環(huán)境淘汰掉。我們作為清潔劑行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)應(yīng)該引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)的品牌夯實(shí)基礎(chǔ)，加大企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，制定一些行業(yè)相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)制定這些標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范企業(yè)的相關(guān)行為，提高清潔劑行業(yè)的門(mén)檻，提高經(jīng)銷商的素質(zhì)。只有整個(gè)行業(yè)品牌的基礎(chǔ)實(shí)力得到了提升，具備了一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)整體素質(zhì)得到了提升，整個(gè)行業(yè)才能健康有序長(zhǎng)久的發(fā)展下去。

隨著市場(chǎng)的發(fā)展變化，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)擁有高素質(zhì)人才，誰(shuí)懂得培養(yǎng)優(yōu)秀人才、誰(shuí)具備人才快速?gòu)?fù)制的方法，誰(shuí)就是最后的贏家。由于清潔劑行業(yè)發(fā)展的時(shí)間還太短，行業(yè)內(nèi)真正實(shí)操型的人才還是較少，加上目前市場(chǎng)環(huán)境不理想，很難培養(yǎng)具備實(shí)操型的人才。如果誰(shuí)能在人才培養(yǎng)方面取得新的突破，誰(shuí)就能取得不小的突破。

對(duì)于整合的力量想必大家都不會(huì)產(chǎn)生懷疑，它包括生產(chǎn)整合、人才整合、營(yíng)銷整合和渠道整合等。生產(chǎn)穩(wěn)定之后，就要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人才的整合，營(yíng)銷人才整合的前提是要有一條明確的經(jīng)營(yíng)思路，結(jié)合經(jīng)營(yíng)思路要做好一定時(shí)期內(nèi)的人才規(guī)劃，懂得整合各方的人才資源。

同時(shí)隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣也在不斷的發(fā)生變化，銷售渠道等也要進(jìn)行相應(yīng)的整合，當(dāng)這些工作達(dá)到一定的量之后就能引起從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變。在清潔劑的市場(chǎng)或收獲嶄新的道路。