如今，農(nóng)村已經(jīng)成為最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，越來(lái)越多的清潔劑企業(yè)將渠道下沉提上日程。然而，大多數(shù)企業(yè)都是把農(nóng)村市場(chǎng)當(dāng)成處理庫(kù)存積壓產(chǎn)品的“回收站”，清潔劑企業(yè)要想在農(nóng)村市場(chǎng)有所作為，就必須摒棄這種傳統(tǒng)觀念，將其當(dāng)做一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)來(lái)完成。

潛力巨大 農(nóng)村市場(chǎng)不等于處理滯銷(xiāo)產(chǎn)品

當(dāng)前我國(guó)清潔劑企業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大多集中在交通方便，人口密集的大中城市，但是在邊遠(yuǎn)地區(qū)，輻射廣大的農(nóng)村小城鎮(zhèn)卻是個(gè)盲點(diǎn)，而開(kāi)發(fā)這些地區(qū)市場(chǎng)又有著諸多難點(diǎn)：例如，交通不便，人口分散，購(gòu)買(mǎi)力低，風(fēng)俗習(xí)慣差異大，需要各種不同于城市的服務(wù)等等，因此清潔劑企業(yè)在制定渠道下沉的戰(zhàn)略時(shí)決不可過(guò)于樂(lè)觀，以為農(nóng)村沒(méi)有什么要求，只要將滯銷(xiāo)產(chǎn)品，便宜產(chǎn)品推銷(xiāo)到那些地區(qū)就行。

其實(shí)，清潔劑企業(yè)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)本身就是一種創(chuàng)新，無(wú)論從營(yíng)銷(xiāo)方法，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，金融手段，服務(wù)以及物流等環(huán)節(jié)，均需要放棄傳統(tǒng)的，在大中城市普遍采用的方法和觀念，只有沉下去，真正理解農(nóng)民的心里需求，并且設(shè)計(jì)專(zhuān)為它們服務(wù)的一種新的運(yùn)營(yíng)模式，才能抓住這極具潛力的市場(chǎng)。

轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念 開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)是戰(zhàn)略任務(wù)

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，產(chǎn)品銷(xiāo)路一籌莫展之際，開(kāi)發(fā)農(nóng)村新市場(chǎng)，產(chǎn)品下鄉(xiāng)對(duì)清潔劑企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一貼興奮劑，但是大多數(shù)企業(yè)對(duì)此還沒(méi)有準(zhǔn)備好，他們對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的理解還停留在處理企業(yè)滯銷(xiāo)產(chǎn)品的場(chǎng)所，價(jià)錢(qián)便宜就行，對(duì)設(shè)計(jì)并沒(méi)有很多要求的層面上，如果這種傳統(tǒng)觀念不加改變，那么只會(huì)勞民傷財(cái)，無(wú)功而返。

當(dāng)前，不少清潔劑企業(yè)都在醞釀渠道下沉的戰(zhàn)略，但清潔劑企業(yè)對(duì)各地區(qū)差別很大的農(nóng)村市場(chǎng)有多少了解?農(nóng)民對(duì)清潔劑產(chǎn)品的需求是什么?他們的購(gòu)買(mǎi)力如何?需要什么樣的服務(wù)?對(duì)開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)所需要的成本和現(xiàn)金流狀況有沒(méi)有較好的預(yù)測(cè)?農(nóng)村市場(chǎng)是中國(guó)的未來(lái)，明天的希望，農(nóng)村發(fā)達(dá)了，中國(guó)也就真正強(qiáng)大了，因此清潔劑企業(yè)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)也是在開(kāi)拓自己的未來(lái)，這是一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)，決非僅是推銷(xiāo)企業(yè)滯銷(xiāo)產(chǎn)品的臨時(shí)解決方案。

總而言之，清潔劑企業(yè)要開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，首先就要去了解農(nóng)民的需求，更要摸清農(nóng)村市場(chǎng)真實(shí)情況。只有在內(nèi)心上樹(shù)立起為農(nóng)民誠(chéng)摯服務(wù)的觀念，而不是就農(nóng)村當(dāng)做滯銷(xiāo)產(chǎn)品和便宜產(chǎn)品的處理場(chǎng)所，才能獲得成功。