時間已經(jīng)進(jìn)入12月下旬，圣誕節(jié)就要到了，汽車照明行業(yè)又開始準(zhǔn)備投入新的促銷活動戰(zhàn)爭。但面對更合理的消費(fèi)者和已飽和的消費(fèi)市場，汽車照明品牌企業(yè)如何調(diào)動節(jié)日促銷氣氛，在年末促銷戰(zhàn)爭中提高銷量呢?

　　首先，激發(fā)消費(fèi)者的積極心理

　　節(jié)日促銷前，最重要的是企業(yè)對消費(fèi)市場的營銷策略。第一步的結(jié)果將如何決定汽車照明品牌企業(yè)的最終銷售結(jié)果。因此，小編提出節(jié)前，汽車照明企業(yè)必須詳細(xì)規(guī)劃營銷戰(zhàn)略。

　　比如汽車照明廠商應(yīng)該先從營銷功能、節(jié)日產(chǎn)品的設(shè)計、包裝風(fēng)格、價格區(qū)間、相關(guān)產(chǎn)品、銷售方式等方面讓消費(fèi)者參與。消費(fèi)者可以以各種方式參與，例如通過微博收集產(chǎn)品思想，通過“二次殺戮”引爆產(chǎn)品銷售熱潮，在論壇上進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)售評論收集、標(biāo)題閃存等活動。

　　優(yōu)先推行市場營銷能力激發(fā)消費(fèi)者的參與欲望，削弱節(jié)日消費(fèi)的被動和從屬狀況，強(qiáng)化消費(fèi)者在節(jié)日消費(fèi)中的自主意識，減少和消除節(jié)日消費(fèi)中的“審美疲勞”和“消費(fèi)疲勞”。

　　其次，滿足消費(fèi)者個性化需求

　　節(jié)日市場具有被動性和整合性的特點(diǎn)。在這樣的背景下，為了在市場容量過度釋放的成熟節(jié)慶市場占據(jù)銷售主動權(quán)，有必要迎合消費(fèi)者的個人消費(fèi)需求，并在此基礎(chǔ)上建立利基市場，打開消費(fèi)者的心理防線，從而拓展節(jié)慶消費(fèi)的邊界。

　　商家在確定利基市場時可以考慮不同的人群，細(xì)分市場可以分為傳統(tǒng)的老年人、中年人和兒童。它也可以分為不同的消費(fèi)偏好。例如，企業(yè)可以為在線消費(fèi)群體制定在線銷售策略，設(shè)計更年輕、個性化的假日產(chǎn)品，整合團(tuán)購、預(yù)訂、自助組合、異地配送等營銷模式，促進(jìn)假日消費(fèi)品及相關(guān)產(chǎn)品的銷售。

　　最后，以質(zhì)量和誠信建立信任

　　質(zhì)量和誠信是整個社會面臨的問題，不能一夜之間解決。良好的產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)是消費(fèi)者舒適消費(fèi)和快樂消費(fèi)的基本保證。

　　簡言之，質(zhì)量和誠信，是節(jié)日消費(fèi)的可持續(xù)基礎(chǔ)，是指導(dǎo)消費(fèi)者需求的唯一心理渠道。確保這條路線，節(jié)日消費(fèi)市場不會衰退。