隨著汽車照明市場的激烈競爭，許多企業(yè)陷入了危機(jī)。事實(shí)上，無論是品牌企業(yè)還是中小企業(yè)，為了緩解這種情況下的壓力，除了注重品牌意識(shí)和產(chǎn)品質(zhì)量之外，還應(yīng)該注重細(xì)節(jié)，不斷總結(jié)學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)，以便更好地發(fā)展自己，最終占領(lǐng)市場。
首先，與制造商一起參與更多的活動(dòng)。
汽車照明代理商應(yīng)參加更多針對(duì)汽車照明制造商等的培訓(xùn)課程，并與不同地區(qū)的代理商交流經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)代理商都有自己的銷售方法，通過頭腦風(fēng)暴，你會(huì)學(xué)到很多終端市場銷售的技巧。此外，作為一個(gè)行業(yè)發(fā)展的支柱，制造商可以掌握更多關(guān)于該行業(yè)發(fā)展趨勢的信息。作為一名特工，你需要了解這類信息。其次，每個(gè)汽車照明制造商都在不斷總結(jié)其競爭對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢。有必要知道制造商的主要競爭對(duì)手基本上是終端市場上代理商的主要競爭對(duì)手。了解敵人和你自己是贏得這場戰(zhàn)斗的唯一方法。第三，我們可以更系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，因?yàn)殡S著汽車照明市場競爭的加劇，制造商正在不斷改進(jìn)他們的銷售和服務(wù)系統(tǒng)。
第二，了解區(qū)域市場的動(dòng)向。
第一點(diǎn)提到了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢，了解后，不得強(qiáng)行適用于自己代理的地區(qū)市場。 因?yàn)樾袠I(yè)趨勢和當(dāng)?shù)厥袌鲇泻艽蟮牟煌粤私庾约核鶎俚貐^(qū)市場的動(dòng)態(tài)是主要要求:汽車照明代理店要不斷了解競爭對(duì)手的詳細(xì)情況、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道，研究對(duì)方，了解市場，了解其他行業(yè)，在市場上找到自己的組合
第三，我們必須培養(yǎng)自己的獨(dú)立性。
對(duì)于不具備獨(dú)立自主的代理店，通常在做第一類、代理時(shí)選擇質(zhì)量好、品牌影響力大的汽車照明品牌，開店等待客戶的到來。 這種類型，我們通常被稱為守株待兔式代理店，知道品牌只有業(yè)界的優(yōu)勢，沒有地區(qū)市場的絕對(duì)優(yōu)勢，比如格力空調(diào)是空調(diào)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，為什么不壟斷市場呢?因此，作為汽車照明代理商，出門是王道。第二類，一些汽車照明代理商抱怨制造商不支持他們。據(jù)我所知，做得好的特工依靠自己。汽車照明代理商應(yīng)該學(xué)會(huì)處理自己的事情，而不是僅僅依靠制造商的支持。制造商的支持是短期的，不能維持你的長期利益。
第四，我們必須知道如何合理配置人員。
一個(gè)城市汽車照明品牌的發(fā)展需要汽車照明代理商來指導(dǎo)購買、安裝和售后服務(wù)。然而，并不是所有的汽車照明代理商都需要理解和做所有的事情。相反，他們需要汽車照明代理來指派和協(xié)調(diào)這些人。只有這樣，汽車照明代理商才能在市場上做好工作。我見過許多全能的特工，甚至是工作了多年的特工，但他們沒有賺到多少錢，也沒有調(diào)動(dòng)其他人。即使你渾身是鐵，還能撿起幾顆釘子。這個(gè)團(tuán)隊(duì)合作得很好，自然進(jìn)展順利。
第五，建立一個(gè)自信而有針對(duì)性的團(tuán)隊(duì)。
汽車照明的品牌建立在高度自信的基礎(chǔ)上。充分的信心將使團(tuán)隊(duì)和客戶感受到你的存在和你品牌的存在。要成為任何品牌，首先，你必須說服自己，你甚至不能說服自己。談?wù)撈放坪蜆I(yè)務(wù)。
俗話說，失敗是成功之母。因此，有必要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，了解更多，從細(xì)節(jié)入手，從各個(gè)角度把握汽車照明市場，最終取得成功。
