無(wú)論人們的生活方式如何改變，經(jīng)濟(jì)如何發(fā)展，每個(gè)人都在追求高質(zhì)量的生活。特別是，目前消費(fèi)者變得越來越理性。他們將從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度全面考慮問題。因此，他們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品時(shí)會(huì)非常注重價(jià)值。因此，汽車照明企業(yè)應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者需求的變化采取差異化的發(fā)展路線，以贏得市場(chǎng)。

　　避免價(jià)格戰(zhàn)，以質(zhì)量贏得市場(chǎng)

　　根據(jù)價(jià)值規(guī)律，價(jià)格總是圍繞價(jià)值波動(dòng)。然而，在實(shí)際操作中，只有當(dāng)汽車照明產(chǎn)品的價(jià)格高于其價(jià)值時(shí)，企業(yè)才能賺取更多的利潤(rùn)。這實(shí)際上是對(duì)價(jià)格作用的夸大。同樣的價(jià)格也成為各種汽車照明企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的焦點(diǎn)。當(dāng)價(jià)格降低時(shí)，產(chǎn)品的質(zhì)量將得不到相應(yīng)的保證。事實(shí)上，汽車照明企業(yè)應(yīng)該更加重視產(chǎn)品的價(jià)值，堅(jiān)持差異化路線來對(duì)抗市場(chǎng)，而不是盲目跟風(fēng)。

　　差異化發(fā)展使企業(yè)增加銷售額

　　一些大型企業(yè)會(huì)有正規(guī)的清倉(cāng)產(chǎn)品買家，當(dāng)有特殊清倉(cāng)產(chǎn)品時(shí)，買家會(huì)主動(dòng)購(gòu)買。一般購(gòu)買的汽車照明產(chǎn)品主要是一流的產(chǎn)品。低價(jià)購(gòu)買后，他們將被貼上自己制造商的標(biāo)簽或直接出售。由于市場(chǎng)條件差和資金短缺，也有轉(zhuǎn)讓和轉(zhuǎn)售的情況。一些汽車照明企業(yè)拒絕原材料，因?yàn)樗麄儫o(wú)法支付貨款，減少生產(chǎn)或停止生產(chǎn)，導(dǎo)致原材料的積累。面對(duì)疲軟的市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)內(nèi)人士提出了避免價(jià)格戰(zhàn)、走差異化路線的發(fā)展策略。

　　目前，在汽車照明產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，汽車照明產(chǎn)品降價(jià)勢(shì)在必行，這也是汽車照明企業(yè)熱衷價(jià)格戰(zhàn)的主要原因。但是對(duì)于不同的品牌，價(jià)格戰(zhàn)促銷有不同的效果。大品牌可以促進(jìn)銷售，但對(duì)于小品牌來說，很難維持下去。價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加快行業(yè)重組進(jìn)程。

　　提升服務(wù)質(zhì)量實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展

　　在持續(xù)寒冷的市場(chǎng)環(huán)境下，終端效應(yīng)明顯下降，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，服務(wù)質(zhì)量水平將成為企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的最重要因素。業(yè)內(nèi)人士表示，汽車照明企業(yè)應(yīng)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，豐富產(chǎn)品系列，到終端進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者的真正需求，避免盲目進(jìn)行終端活動(dòng)。汽車照明企業(yè)因人而異，根據(jù)銷售店的實(shí)力進(jìn)行培訓(xùn)和活動(dòng)。每個(gè)經(jīng)銷商的渠道分布不同，有的擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)渠道，有的是零售和家居裝修渠道等。因此，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和需求為經(jīng)銷商開辟或完善渠道，使消費(fèi)者能夠通過經(jīng)銷商渠道主動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品，提高長(zhǎng)期效益。

　　盡管許多汽車照明企業(yè)意識(shí)到服務(wù)對(duì)促進(jìn)銷售和品牌建設(shè)的重要性，但與家電行業(yè)相比，汽車照明行業(yè)起步較晚，在具體實(shí)施方面仍然被動(dòng)。如今，“做品牌”已經(jīng)成為許多汽車照明企業(yè)的共識(shí)。然而，一個(gè)好的品牌不能缺少好的服務(wù)，沒有好的服務(wù)也不能吸引越來越多的消費(fèi)者。

　　任何時(shí)候，汽車照明企業(yè)都要把握消費(fèi)者動(dòng)向，堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，立足市場(chǎng)。