我們認為、培訓和發(fā)展汽車照明行業(yè)競爭加劇，以及汽車照明加盟商自身實力參吃不齊，導致自身相對較弱的汽車照明招商跟不上市場的步伐;無論是營銷意識還是管理意識，落后市場太遠，使其陷入了市場運作無力的短板效應，漸漸無法擔當起當前市場中加盟商應當承擔的產(chǎn)品組合、營銷方案和競爭策略策劃與執(zhí)行的職能。

　　無論是汽車照明廠家和汽車照明招商，在合作前一定要切實統(tǒng)一思想，雙方要正確認識合作的重要性，要以協(xié)議為框架，才能達成真正意義上的諒解，只有這樣，才能保證在合作期間，雙方都重視并履行這個基本的行為規(guī)范，規(guī)避后期將發(fā)生的各類矛盾，甚至是對人不對事的誤解。

　　外銷轉內銷，扎堆國內對于外銷轉內銷的汽車照明企業(yè)，革新銷售渠道是品牌高度關注的問題，但轉型中存在三個矛盾;一是由于國內零售市場的特殊性，汽車照明企業(yè)短時間內難以在研發(fā)上投入太多，很多企業(yè)信奉拿來主義，造成產(chǎn)品設計抄襲模仿的現(xiàn)象嚴重;二是在生產(chǎn)管理上、產(chǎn)品線銜接上容易出現(xiàn)問題，很多汽車照明企業(yè)由于不熟悉國內市場的特殊性、零售市場的個性化與繁雜性，出現(xiàn)產(chǎn)品質量不穩(wěn)定、供貨期拖延，招商政策不完善、加盟商投訴等問題;三是一味地去搶汽車照明加盟商，認為搶到就會賺到，部分汽車照明企業(yè)不斷擴充招商品牌的數(shù)量，承諾的服務卻沒法做到，如此，加盟商遲早會離開。

　　那么汽車照明加盟商應該如何做呢?要解決這一問題的解決就是做好服務，如汽車照明十大品牌因有針對加盟商進行全方位的培訓，目的就為汽車照明品牌加盟商打造獨具特色的服務，而且精心提煉出一套招商客服標準化模式，并用文字固化下來，所以才能在市場上取得了較大成功，從而贏得了市場良好的口碑。