汽車照明行業(yè)發(fā)展多年，企業(yè)照明也是日顯激烈，眾所周知，企業(yè)生產(chǎn)出的最終產(chǎn)品是面對消費者，而經(jīng)銷商是企業(yè)的終端銷售人員，是直接面對消費者的人，可以說經(jīng)銷商是最了解市場行情，了解客戶需求的人。正因為如此，汽車照明企業(yè)處理與經(jīng)銷商之間的關(guān)系尤為重要。

及時伸出援手，幫扶困難經(jīng)銷商

“招商不易，養(yǎng)商更難”，目前在國內(nèi)一二線城市，汽車照明產(chǎn)品終端網(wǎng)點遍布大街小巷，市場上各類型的汽車照明產(chǎn)品爭奇斗艷，市場競爭異常激烈，加之汽車照明行業(yè)產(chǎn)能過剩，行業(yè)利潤空間不斷壓縮，汽車照明經(jīng)銷商的店鋪發(fā)展步履維艱。有的汽車照明經(jīng)銷商不得不頻繁更換品牌提高汽車照明產(chǎn)品的競爭力，因為經(jīng)營不善倒閉關(guān)門的現(xiàn)象也時有發(fā)生。在一二線城市汽車照明企業(yè)的養(yǎng)商工作迫在眉睫，企業(yè)必須了解汽車照明經(jīng)銷商的店鋪經(jīng)營情況，對于業(yè)績不佳的經(jīng)銷商進行重點的幫扶，同時要協(xié)助經(jīng)銷商做好售后服務(wù)，汽車照明企業(yè)需適時伸出援手才能與經(jīng)銷商共同渡過難關(guān)。

打破物流區(qū)域限制，面向三四線城市發(fā)展

在一二線城市，雖然消費水平較高，但是由于汽車照明市場消費需求受限，汽車照明市場已經(jīng)是趨于飽和的狀態(tài)，所以汽車照明企業(yè)需要做好養(yǎng)商的工作才能鞏固根基。相對而言，在三四線城市汽車照明市場需求量不斷增大，消費水平在不斷提高，汽車照明企業(yè)需重視三四線城市的品牌招商，做好渠道下沉的準備，在未來相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，三四線城市將是汽車照明企業(yè)擴充實力的最大舞臺。

目前，大部分汽車照明企業(yè)在三四線城市不斷招商，但是由于三四線城市地處偏遠，物流不方便，這些地區(qū)的代理商往往需要從周邊的區(qū)域代理進貨，這樣就進一步壓縮了汽車照明產(chǎn)品的利潤空間。汽車照明企業(yè)要做到真正的渠道下沉，首先需要在企業(yè)與三四線城市的經(jīng)銷商之間構(gòu)建一個高效的溝通渠道，同時完善物流打破區(qū)域的限制，并且給予經(jīng)銷商更多的幫扶才能做到高效招商。

事實上，縱觀汽車照明行業(yè)，各大企業(yè)的招商政策都是大同小異，大多數(shù)的企業(yè)并沒有仔細考量過經(jīng)銷商所處的環(huán)境。汽車照明企業(yè)應(yīng)該需要好好想想該如何“養(yǎng)商”，以此鞏固自己的品牌實力，但同時，企業(yè)目光也要放遠點，招商不能只局限在一二線城市，可以考慮往三四線城市拓展發(fā)展空間，做大品牌。