為了尋找企業(yè)快速成長的良策，汽車照明企業(yè)家們懸賞重金誘惑著營銷人、營銷總監(jiān)、營銷總經(jīng)理等，大多數(shù)營銷人挖空心思地研究如何搞定“消費(fèi)者、經(jīng)銷商”并以此來迎合老板。企業(yè)的營銷成為了投機(jī)取巧，以價(jià)值傳遞的品牌推廣，變成吸引眼球的廣告和惡炒，淪為品牌知名度的變相哄抬。

相似的企業(yè)招商形式大環(huán)境下，這就需要不一樣的營銷支持。有多少汽車照明代理商會(huì)在考察企業(yè)的時(shí)候會(huì)規(guī)避這樣的企業(yè)：不愿在品質(zhì)管理上下功夫卻熱衷於花重金去弄“國家免檢”的企業(yè)，不愿在環(huán)保上投入成本卻愿意花點(diǎn)錢搞“環(huán)保認(rèn)證”的企業(yè)，不愿去花心思去研究消費(fèi)者需求，把產(chǎn)品搞好，卻樂此不彼地投巨資上央視“忽悠”消費(fèi)者的企業(yè)?

勸告正準(zhǔn)備投身到汽車照明行業(yè)的投資者們，需謹(jǐn)慎提防企業(yè)如數(shù)家珍的稱號(hào)、眼花繚亂的扶持政策，被其蒙蔽，筆者不是全部否認(rèn)品牌的稱號(hào)，但是需找一些適合自身行業(yè)發(fā)展的，如中國汽車照明網(wǎng)連續(xù)舉辦(第八屆)的消費(fèi)者最喜愛的“汽車照明十大品牌”和經(jīng)銷商最具投資價(jià)值的“汽車照明十大品牌”評(píng)選，這才是真正讓消費(fèi)者及經(jīng)銷商參與的評(píng)選。

企業(yè)的發(fā)展要求新、求變、求突破，那么對(duì)于汽車照明企業(yè)的營銷系統(tǒng)，創(chuàng)新的思維與發(fā)展的眼光也理應(yīng)貫穿始終。如果說一家汽車照明企業(yè)想要吸引加盟商、代理商的加入，并且獲得投資者的信任和使顧客滿意的話，一套完善的營銷系統(tǒng)、一個(gè)走正道的營銷團(tuán)隊(duì)不可或缺。這樣的部門和團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具有以下兩個(gè)方面的素質(zhì)：

一、營銷部門應(yīng)該具有創(chuàng)新的思維和發(fā)展的眼光

除了能夠及時(shí)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)走向和流行趨勢(shì)之外。要求營銷人員不僅要熟悉自身業(yè)務(wù)，還必須兼具對(duì)所服務(wù)對(duì)象業(yè)務(wù)的熟悉。只有這樣，才能夠真正將自身的服務(wù)對(duì)下游客戶企業(yè)進(jìn)行有效延伸，為企業(yè)的縱深發(fā)展和繼續(xù)前進(jìn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有整體概念

企業(yè)--產(chǎn)品--客戶，表面看來，產(chǎn)品是客戶與企業(yè)間的橋梁和紐帶，但真正的紐帶，是營銷團(tuán)隊(duì)的人員，是營銷團(tuán)隊(duì)人員通過對(duì)優(yōu)秀產(chǎn)品及服務(wù)的詮釋，才達(dá)成客戶的滿意，而只有客戶滿意的前提下，才會(huì)產(chǎn)生真正的合作。而要達(dá)成客戶滿意，甚至是追求最佳客戶滿意度，其團(tuán)隊(duì)成員的文化、素養(yǎng)及服務(wù)水準(zhǔn)就非常關(guān)鍵。

總而言之，營銷不是一味包裝品牌，也不是讓產(chǎn)品價(jià)格賣得更高或賣得更多，企業(yè)要為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以求得企業(yè)的發(fā)展，營銷要為顧客創(chuàng)造價(jià)值以獲得利益。回歸到營銷的本質(zhì)——發(fā)現(xiàn)并滿足顧客的需求，這個(gè)需求應(yīng)該是價(jià)值和使用價(jià)值相統(tǒng)一、顧客真正需要的產(chǎn)品，而不是僅僅滿足顧客部分使用需要的次品。建議當(dāng)下的汽車照明企業(yè)以此為本，認(rèn)認(rèn)真真研究顧客需求，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，不走捷徑走正道，持續(xù)積累塑造品牌。