近年來，經(jīng)濟發(fā)展速度放緩，作為汽車照明十大品牌，低價戰(zhàn)也來開了帷幕，傾銷也是比比皆是。當激烈的行業(yè)競爭迫使汽車照明企業(yè)進行低價促銷，當大部分市場被打折優(yōu)惠活動包圍時，個別汽車照明企業(yè)只能放低姿態(tài)迎合市場。因此，汽車照明企業(yè)需要重視這部分產(chǎn)品，挖掘它們的價值。

1、取得品牌經(jīng)銷權(quán)的需要

經(jīng)銷商公司的發(fā)展離不開品牌產(chǎn)品的支撐，而品牌廠家在選擇經(jīng)銷商時，對經(jīng)銷商的渠道、公司資質(zhì)、團隊、銷量等，都有較高的要求。所以經(jīng)銷商老板必須依賴知名產(chǎn)品(盡管利潤低)，來建設屬于自己的機場，然后再是考慮適合飛什么樣的飛機。

2、與品牌廠家持續(xù)合作的需要

一旦與品牌廠家建立關系后，廠家對于銷量都有一定的要求。完成廠家任務，一方面來自廠家的持續(xù)合作的壓力;一方面也是拿到廠家費用和返利，實現(xiàn)利益最大化的需要 。

3、加速公司現(xiàn)金流、實現(xiàn)資本快速運轉(zhuǎn)的需要

考察生意好壞最重要的一個數(shù)據(jù)，就是資金的周轉(zhuǎn)速度。而分銷出貨，快速收回資金，可以最大化地實現(xiàn)這一目標。

4、爭奪下線客戶，實現(xiàn)客戶流，獲得市場份額的需要

經(jīng)銷商要運作好品牌產(chǎn)品，短期內(nèi)依賴自己的終端網(wǎng)絡一般難以做到的，隨著經(jīng)營的時間長短不一樣，經(jīng)銷商應當逐步分配終端、BC類店、分銷批發(fā)等渠道的銷售比重。

5、爭取區(qū)域人才的需要

好的產(chǎn)品需要更專業(yè)的人員去維護，而專業(yè)性強的人員，而要更大的平臺去發(fā)展，所以經(jīng)銷商經(jīng)營品牌與經(jīng)銷團隊同樣重要。

6、量大增利，以量取勝，快速賺錢的需要

品牌產(chǎn)品擁有廣泛的渠道認知度和消費者的接受度，只要經(jīng)銷商的資金允許，完全可以通過量的獲取來實現(xiàn)利潤的目標。

7、攫取品牌溢價價值，盤活公司所有產(chǎn)品的需要

品牌產(chǎn)品的作用已不完是給經(jīng)銷商帶來直接的利潤。經(jīng)銷商有了知名產(chǎn)品的帶動，其它諸如二線、三線、四線產(chǎn)品，只要控制科學的比例，那怕品牌產(chǎn)品沒有利潤，一樣可以實現(xiàn)公司的利潤目標。所以，賣汽車照明無論利潤高低，有個長遠的目光最重要!