作為一個(gè)優(yōu)秀的汽車(chē)照明銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，如何將產(chǎn)品給客戶(hù)，讓客戶(hù)沒(méi)有辦法拒絕你的產(chǎn)品是一件非常不容易的事情，汽車(chē)照明銷(xiāo)售者來(lái)說(shuō)要想獲得好的收益，必須要打動(dòng)消費(fèi)者，如果只是一味的講解，不思考，不考慮消費(fèi)者的想法，不注意技巧的話(huà)，根本不會(huì)打動(dòng)消費(fèi)者。下面我們就總結(jié)一下作為一個(gè)汽車(chē)照明銷(xiāo)售者來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該掌握哪一些技巧呢?

1、重點(diǎn)考慮購(gòu)買(mǎi)者的想法、尊重決策者意見(jiàn)。

汽車(chē)照明銷(xiāo)售的過(guò)程中，重點(diǎn)引起決策者的興趣，同時(shí)，也要善于對(duì)待決策者身邊的人，非抉擇可能影響決策者，甚至轉(zhuǎn)化為決策者。

2、以舉例子的方式，將消費(fèi)者引入使用情境中。

汽車(chē)照明產(chǎn)品功能的理解，加強(qiáng)對(duì)汽車(chē)照明的印象提升。

購(gòu)買(mǎi)的最終目的就是使用，所以提前讓消費(fèi)者想像，進(jìn)入假想使用環(huán)境非常重要。這樣會(huì)加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解。

3、學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)(這些都是常見(jiàn)的銷(xiāo)售技巧)目的就是引導(dǎo)消費(fèi)者思維往購(gòu)買(mǎi)方向轉(zhuǎn)移，汽車(chē)照明銷(xiāo)售的過(guò)程中，能針對(duì)我們的每個(gè)賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點(diǎn)。

4、盡量讓汽車(chē)照明的購(gòu)買(mǎi)者與我們互動(dòng)。

銷(xiāo)售是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，只有互動(dòng)和深層次的參與，才能使購(gòu)買(mǎi)者更加確信外面的優(yōu)勢(shì)，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的正確性。

5、汽車(chē)照明銷(xiāo)售的過(guò)程中要快速催單

汽車(chē)照明銷(xiāo)售的過(guò)程需要講究效率，產(chǎn)品性能講解完畢，客戶(hù)感覺(jué)非常滿(mǎn)意的時(shí)候就需要主動(dòng)催單了，例如：XX先生，您放心，我跟您開(kāi)一臺(tái)吧;購(gòu)買(mǎi)者在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，多提問(wèn)：“您還有什么疑慮?”，如果沒(méi)有疑慮的時(shí)候，我們需要想盡辦法增強(qiáng)汽車(chē)照明購(gòu)買(mǎi)者的信心，增進(jìn)幫助顧客做決定。