科技踐行者關(guān)注分享加入自媒體糾錯(cuò)訂閱導(dǎo)讀： 12月14日，佛山照明舉行了投資者關(guān)系活動(dòng)，與9家券商及機(jī)構(gòu)的代表圍繞公司目前基本運(yùn)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、行業(yè)前景等相關(guān)情況進(jìn)行了座談。
12月14日，佛山照明舉行了投資者關(guān)系活動(dòng)，與9家券商及機(jī)構(gòu)的代表圍繞公司目前基本運(yùn)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、行業(yè)前景等相關(guān)情況進(jìn)行了座談。
1、公司最近兩年海 外銷售增長(zhǎng)較快的原因
公司最近兩年海 外銷售增長(zhǎng)較快，主要有兩個(gè)方面的原因：
第一，近兩年世界經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，市場(chǎng)需求回暖，LED替換傳統(tǒng)照明市場(chǎng)需求在增加;第二，公司加大海 外市場(chǎng)開(kāi)拓力度，尤其是加大FSL自主品牌推廣力度，F(xiàn)SL自主品牌銷售收入增長(zhǎng)較快。
2、公司傳統(tǒng)光源銷售收入占比多少?未來(lái)占比是否會(huì)進(jìn)一步下降?
目前傳統(tǒng)光源占公司銷售收入的比例在30%以下，未來(lái)隨著LED的進(jìn)一步發(fā)展及替換市場(chǎng)逐漸滲透，傳統(tǒng)光源占公司銷售收入的比例會(huì)進(jìn)一步下降。
3、未來(lái)公司產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn)是什么?
LED照明產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)是光源燈具一體化，因此公司未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展燈具產(chǎn)品，包括家裝燈具、商照燈具、戶外燈具等，目前公司燈具銷售收入約占公司銷售收入的50%左右。
4、燈具推廣渠道與傳統(tǒng)照明推廣渠道的差別。
燈具因其專業(yè)性及價(jià)值含量較高，通常要通過(guò)專賣店、專業(yè)燈飾市場(chǎng)等渠道進(jìn)行推廣，加強(qiáng)用戶體驗(yàn)。公司通過(guò)集中資源，加快專賣店建設(shè)步伐，積極參與地產(chǎn)商集采項(xiàng)目，已成功與恒大、時(shí)代等地產(chǎn)商簽約，燈具發(fā)展較快。
4、公司營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制如何?
公司注重營(yíng)銷隊(duì)伍業(yè)績(jī)考核，未來(lái)將逐步完善營(yíng)銷隊(duì)伍激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)造多勞多得、靠業(yè)績(jī)說(shuō)話的考核氛圍。
5、如何看待行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局?
由于LED應(yīng)用照明準(zhǔn)入門檻較低，前幾年眾多資本涌入LED照明行業(yè)，LED照明存在著結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，并導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盛行，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不清晰，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。隨著成本上升及競(jìng)爭(zhēng)加劇，眾多中小企業(yè)倒閉或轉(zhuǎn)行，行業(yè)面臨著洗牌的格局。大企業(yè)由于具有資金優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力將不斷加強(qiáng)。
6、公司電工板塊發(fā)展情況如何?
電工板塊經(jīng)過(guò)一個(gè)完整年度的運(yùn)營(yíng)，借助公司強(qiáng)大的銷售渠道，發(fā)展迅速，估計(jì)2017年銷售收入比去年翻一翻。
7、公司汽車照明板塊發(fā)展情況如何?
公司及時(shí)抓住汽車照明從傳統(tǒng)光源向LED照明轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)遇，并借助公司在傳統(tǒng)車燈時(shí)期積累的經(jīng)驗(yàn)，切入LED汽車照明細(xì)分領(lǐng)域。目前公司已與部分國(guó)產(chǎn)汽車品牌建立了合作關(guān)系，另與不少汽車品牌正在洽談合作，估計(jì)2018年汽車照明發(fā)展速度有較大的提高。
8、公司未來(lái)是否有收購(gòu)的計(jì)劃?
為了快速做強(qiáng)做大公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司在通過(guò)內(nèi)生增長(zhǎng)的同時(shí)，也有計(jì)劃尋求合適的標(biāo)的進(jìn)行并購(gòu)。
