現(xiàn)如今，隨著一二線城市市場競爭的白熱化，三四線城市市場已經(jīng)成為眾多汽車照明企業(yè)關(guān)注的焦點。小城鎮(zhèn)里的潛在富裕群體構(gòu)成的極具吸引力的消費市場，吸引著眾多汽車照明企業(yè)進行渠道下沉。

小城鎮(zhèn)市場潛力大 汽車照明企業(yè)不可忽視(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

小城鎮(zhèn)群體構(gòu)成了富有吸引力的市場

只是，推進渠道下沉，還需先了解三四級市場的特點，這就要從市場調(diào)研開始。但是跨國公司和大部分國內(nèi)生產(chǎn)耐用消費品的企業(yè)同樣都忽略了這個市場。其實這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。

此外，汽車照明企業(yè)還忽略了一個重大的機遇，即小城鎮(zhèn)中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味著這個市場尚未被開發(fā)出來。汽車照明企業(yè)往往不關(guān)注這些小城鎮(zhèn)，認為這些地方太窮，其實雖然這些地方有2000萬家庭收入比較低，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些地方平均月收入為1400元的達4300萬個家庭，他們是市場的主流消費群體。另一個潛在富裕群體，平均月收入為3800元的家庭數(shù)量達3500萬個，在中國這種收入水平的家庭不僅有能力購買生活必需品，還有能力購買一些奢侈品，而且這個潛在富裕群體的收入已經(jīng)接近中國一線城市的月收入4300元的水平，因此這個群體是企業(yè)首要的目標顧客，而中國小城鎮(zhèn)中的主流群體也構(gòu)成了富有吸引力的市場。

不可低估小城鎮(zhèn)潛在富裕群體消費能力

那么中國小城鎮(zhèn)的消費心理和消費行為和大城市又有什么區(qū)別呢?因為前者對企業(yè)來說是比較陌生的市場，了解他們的心理和行為對制定企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營銷方針至關(guān)重要。

在小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體中，年輕人比例比大城市高，18~34歲的比例占55%，其中1/3至少受過大專教育，因此小城鎮(zhèn)的富裕群體具有獨特的消費需求和特征，他們消費比較理性，大部分小城鎮(zhèn)的富裕群體更注重生活的穩(wěn)定性，有了錢首先想到建個安樂窩，而不是高消費，這就給汽車照明行業(yè)帶來了很大的商機。

此外，中國小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體的品牌意識比一線消費城市還要強，59%的受訪者非常關(guān)注追趕時尚潮流，而一線城市只有50%，這里有兩個原因：首先是小城鎮(zhèn)居民的信息來源較少，他們不知道如何挑選產(chǎn)品，只有相信名牌才比較可靠;其次是小城鎮(zhèn)居民住宅周圍全是親戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。這些消費心理恰好與傳統(tǒng)思維相佐，不少企業(yè)以為這些偏僻落后地區(qū)對品牌要求不高，甚至可以成為推銷積壓和處理產(chǎn)品的場所，如果這么想就大錯了，這恰恰是一些企業(yè)開拓這些市場效果不佳的原因。所以汽車照明企業(yè)絕不可低估小城鎮(zhèn)中潛在富裕群體的消費能力。

時下，開拓更廣闊的市場空間已經(jīng)成為汽車照明企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。因為三四線市場還存在著很大的市場空間，所以眾多汽車照明企業(yè)紛紛開啟渠道下沉戰(zhàn)略。但是業(yè)內(nèi)也提醒到，進行渠道下沉切勿盲目，做好市場調(diào)查方能事半功倍。