近年來(lái)，汽車(chē)照明行業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展之后開(kāi)始進(jìn)入平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，且汽車(chē)照明很受愛(ài)車(chē)一族的喜歡。然而，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，在消費(fèi)方式、消費(fèi)人群發(fā)生巨大變化的今天，渠道多元化無(wú)疑可以在更廣闊的范圍內(nèi)開(kāi)拓客源，這無(wú)疑是汽車(chē)照明企業(yè)的重中之重。因此，汽車(chē)照明企業(yè)要如何開(kāi)拓市場(chǎng)呢?

產(chǎn)品差異化方面

汽車(chē)照明企業(yè)應(yīng)該遵循16字法則：人無(wú)我有：人家沒(méi)有的我有，這通常是開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)。人有我優(yōu)：你有我比你做的更好，這通常是提高性能或性價(jià)比。人優(yōu)我新：你做的好了，我就講究創(chuàng)新，我不斷推陳出新，這通常是產(chǎn)品升級(jí)換代或推廣新品。人新我轉(zhuǎn)：你也創(chuàng)新、推新了，我又可能就會(huì)轉(zhuǎn)向去做，這通常是企業(yè)的產(chǎn)品多元化或業(yè)務(wù)單元多元化。

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面

要想提升汽車(chē)照明產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，避免被同行尤其是大企業(yè)“擠壓”或“屠殺”的命運(yùn)，就必須要挖掘或?qū)ふ易约旱牟町惢�。那么，首先要做到核心產(chǎn)品：什么是核心產(chǎn)品?主要是指產(chǎn)品的功能，比如飲料能夠解渴，那么飲料的內(nèi)容物就是核心產(chǎn)品。其次是有形產(chǎn)品：主要是指產(chǎn)品的內(nèi)外包裝，比如外包裝箱、內(nèi)包裝袋等等這些都屬于有形產(chǎn)品。最后是延伸產(chǎn)品的創(chuàng)新：也有的稱(chēng)為附加產(chǎn)品，像品牌、文化、服務(wù)等等要不斷地創(chuàng)新。

銷(xiāo)售渠道方面

加盟店作為傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道，最有效也最受青睞。在汽車(chē)照明行業(yè)，品牌企業(yè)往往會(huì)進(jìn)行廣種薄收式的加盟活動(dòng)，經(jīng)過(guò)一年或數(shù)年的發(fā)展，在全國(guó)形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。加盟方式無(wú)論從規(guī)模還是數(shù)量講，都是當(dāng)之無(wú)愧的主流渠道。電子商務(wù)是近年來(lái)最受追捧的銷(xiāo)售平臺(tái)。面對(duì)重重壓力，越來(lái)越多的汽車(chē)照明廠家選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、品牌推廣等等，不一而足。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以其廉價(jià)、互動(dòng)、海量的特性，成為商家最喜愛(ài)的銷(xiāo)售渠道之一。隨著網(wǎng)民的不斷增加，電子商務(wù)平臺(tái)的規(guī)模還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，其市場(chǎng)前景非�？捎^。

店面經(jīng)營(yíng)方面

汽車(chē)照明品牌專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)要訣，在高峰期時(shí)，店員要時(shí)刻進(jìn)行品牌汽車(chē)照明專(zhuān)賣(mài)店巡視的工作，多觀察、多說(shuō)話。熱情招待每一位顧客。店員也至關(guān)重要，她們決定著每天汽車(chē)照明產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，在顧客所點(diǎn)購(gòu)的產(chǎn)品過(guò)程中，充當(dāng)了一個(gè)導(dǎo)購(gòu)的角色，這個(gè)過(guò)程中進(jìn)行促銷(xiāo)可以說(shuō)是最佳也是最好的時(shí)機(jī)，當(dāng)顧客漏點(diǎn)了整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的某類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，品牌專(zhuān)賣(mài)店店員可以適時(shí)的進(jìn)行推銷(xiāo)，提醒消費(fèi)者注意，達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

同時(shí)還應(yīng)該做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，如全民購(gòu)物節(jié)雙十一，汽車(chē)照明品牌專(zhuān)賣(mài)店可以做一些優(yōu)惠活動(dòng)，來(lái)刺激消費(fèi)者下單，提升營(yíng)業(yè)額，促進(jìn)盈利。同時(shí)在品牌認(rèn)知度及市場(chǎng)開(kāi)拓、人才建設(shè)方面也不可掉以輕心。