隨著電商平臺的就地崛起，實體店開始不景氣了。在汽車照明市場上，實體店的價格沒發(fā)比得上網(wǎng)店上的價格，讓現(xiàn)在經(jīng)營汽車照明實體店的老板們心經(jīng)膽顫。

實體店難與網(wǎng)店比 汽車照明企業(yè)改拼產(chǎn)品與服務(圖片來源于網(wǎng)絡)

實體店價格難與網(wǎng)店比拼

某汽車照明實體店老板，進一步解釋道：我做了這么多年的汽車照明零售，也沒有比今年更難做了。很多客戶一進門詢完價，就直接掏出手機比價，你有千萬個理由，在網(wǎng)店低價格面前也是毫無回擊之力。

"特別是賣給那些身邊親戚朋友的汽車照明，要是按照電商網(wǎng)店的價格賣，賺不到錢還不討好。因為你沒有比網(wǎng)店的價格更便宜;要是價格賣高點，然后你就是千夫所指、萬人罵，親戚不來往，朋友沒得做，這世道又叫人怎么活?"

某汽車照明實體店老板當前所面臨的遭遇，相信不是個案，也不是無中生有。這也是今年以來隨著大量的大電商、大連鎖紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下市場，下鄉(xiāng)進村搶奪農(nóng)村實體店的生意之后，出現(xiàn)的新情況。

隨著電商、連鎖紛紛下鄉(xiāng)，農(nóng)村汽車照明市場上的商品價格信息越來越透明，單純與電商拼價格，對于汽車照明實體店來說就是"拿雞蛋碰石頭"，毫無意義，更無還擊之力。在這種背景下，汽車照明實體店的老板們應該怎么辦?

拼價格不行 改拼產(chǎn)品與服務

面對這位農(nóng)村汽車照明實體店老板的困惑，一位來自縣城汽車照明精品店的老板則一針見血地給出解決手段：針對很多人買汽車照明喜歡跟網(wǎng)店比價，我就主動出擊，不只是要跟他們比價格，還要比產(chǎn)品、比服務。

"現(xiàn)在，我讓店里所有導購員都下載京東，蘇寧易購等電商APP，把自己所賣的產(chǎn)品，在網(wǎng)店的高中低體系都研究透。顧客來了，如果遇到上網(wǎng)比價的，導購員馬上掏出手機給她演示，包括在這個過程中教她如何用淘寶、看京東等網(wǎng)站，不只是看價格最低的產(chǎn)品，還要看價格下面的月銷量是多少等細節(jié)，顧客一看我們沒有強烈的否定態(tài)度，又不怕比價，就會稍微放松敵對心理。這個時候再適時強調(diào)我們的產(chǎn)品，看得見摸得著，即買即送即安裝，顧客很多時候就不會糾結(jié)那些價格差，畢竟我們是家門口的精品店。"

這位汽車照明精品店老板非常自信指出，當前存在于很多汽車照明實體店的顧客比價，其實只是很多用戶希望可以獲得實體店老板的讓步、重視，如果他們真的想要網(wǎng)店購買，就不會來實體店了。"賣汽車照明產(chǎn)品，真的不需要太多心眼兒。如果一個汽車照明經(jīng)銷商天天與顧客斗，與廠家斗，沒好處�，F(xiàn)在這個年代，講究的是合作共贏，別永遠想著沾別人的便宜，卻又不讓別人沾你的便宜，天下的便宜不可能讓你一個人都沾盡了"。

其實，很多汽車照明實體店老板，都有這樣的遭遇：有很多親戚朋友托關(guān)系找過來買汽車照明產(chǎn)品，一般給導購員統(tǒng)一口徑，那就是：你們可以多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，別著急買，蘇寧、國美、京東，都對比對比，挑出你們到底想買什么?別人家到底給你多少錢?然后你直接來找我，我給你最低價，如果我們的進貨渠道沒有優(yōu)勢，我也會告訴你，別耽誤你事兒。

這么一來，顧客就會說實話，我們心里容易有底，真有比我們低的，我們就夸顧客你真有眼光，這個價格行，可能是賣家吃著什么廠家政策，真合適，你買吧!如果有我們可以賣的，那就和顧客說，這個機器大家拼搶的很厲害，我們還能再給你低一點，這都是朋友，肯定盡力給你低。這個時候我們收到的結(jié)果往往是：顧客說行了，都在你們這出得了，反正也不差多少錢。

其實，汽車照明的生意往往就是這樣成的，很多時候就算生意不成，但還有人情在。市場上這些賣汽車照明的老板，表面上看是靠賣汽車照明一臺一臺賺錢，其實還是靠口碑、誠信和服務在當?shù)刳A得信任。相信，這位汽車照明精品店老板的方法，也不是個案，是很多實體店正在使用的破局手段。

當前整個汽車照明流通業(yè)正處一個快速變化的通道中，無論是大電商、大連鎖，還是小實體店，都存在各自生存的商業(yè)空間和發(fā)展價值，也都面臨著挑戰(zhàn)。比如說，城市市場的飽和，導致電商和連鎖必須要進入陌生又復雜的農(nóng)村;再比如線上線下引流成本的增長，零售渠道經(jīng)營成本的加劇，卻面臨汽車照明低價格競爭層出不窮的阻礙。

現(xiàn)在沒有一種手段，可以解決所有汽車照明零售渠道商面臨的問題。對于汽車照明實體店的老板來說，少一些抱怨和迷茫，多一些主動和求索，或許就能有所收獲!