木地板行業(yè)發(fā)展至今，經(jīng)歷了不斷地挑戰(zhàn)，不斷地整合，企業(yè)一步步的壯大，木地板市場競爭也越演越烈，木地板產(chǎn)品營銷也跳出傳統(tǒng)模式的禁錮，開啟多元化發(fā)展模式，營銷渠道的轉(zhuǎn)變，企業(yè)應(yīng)調(diào)整一切相關(guān)資源全力以赴，并應(yīng)充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的競爭優(yōu)勢。

木地板企業(yè)的工作重心將會轉(zhuǎn)變

國內(nèi)大多數(shù)木地板品牌銷售市場，基本都是外銷和內(nèi)銷市場，目前外銷仍然是部分木地板企業(yè)銷量的主要來源，內(nèi)銷轉(zhuǎn)型尚未達到預(yù)期目標。因此在企業(yè)產(chǎn)能有完全保障的前提下，企業(yè)的工作重心將會轉(zhuǎn)向更系統(tǒng)、更全面的市場營銷方面。

在分析全國的市場后，發(fā)現(xiàn)除了一些特殊區(qū)域市場外，例如珠三角、長三角等地區(qū)，山東周邊，特別是西部一些省份將會成為木地板企業(yè)的目標市場。

據(jù)筆者了解，廣東企業(yè)先進的營銷策略和理念是值得山東企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)，目前的山東企業(yè)盡管也有自己的市場營銷團隊，但相對保守，仍然難改“坐商”的積習(xí)。

某木地板業(yè)內(nèi)人士認為，營銷人員需要更多的走出去，首先，需要更深入具體地接觸當(dāng)?shù)厥袌�，得到第一手的市場資料和資源;其次，通過廣泛接觸當(dāng)?shù)氐囊恍┏墒斓慕?jīng)銷商，幫助木地板企業(yè)開拓市場和建設(shè)渠道;最后，營銷團隊走出去，還要肩負協(xié)助重點區(qū)域經(jīng)銷商提升終端銷售成績，幫經(jīng)銷商盈利。

勞動密集型出口產(chǎn)品的優(yōu)勢減弱

在中國的出口產(chǎn)品中，勞動密集型產(chǎn)品仍然會在相當(dāng)長的一段時間里占據(jù)主導(dǎo)地位，同時，也應(yīng)該看到由于各種原因，勞動密集型出口產(chǎn)品的優(yōu)勢正在緩慢減弱。

中國木地板業(yè)要想有長遠的發(fā)展，必須調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，既要繼續(xù)充分發(fā)揮傳統(tǒng)木地板產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，又要大力發(fā)展知識、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)，以推動木地板產(chǎn)業(yè)的升級。只有這樣，才能盡快縮短中國木地板業(yè)與發(fā)達國家之間的差距。

充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的競爭優(yōu)勢

我國木地板業(yè)多以中小木地板企業(yè)為主，短時間內(nèi)難以與歐美大公司競爭，這就更要充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群所具有的群體競爭優(yōu)勢，利用集群所特有的專業(yè)化分工與相互協(xié)作功能，加強全行業(yè)自身的競爭力，在全球化的市場中占據(jù)一席之地。

由于受房地產(chǎn)行業(yè)的影響，可以說，木地板行業(yè)當(dāng)下的市場現(xiàn)狀不容樂觀，企業(yè)產(chǎn)品銷量已跌破平衡點，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)移工作重心，制定一系列符合市場發(fā)展的營銷策略，抓住時代發(fā)展機遇，推動行業(yè)發(fā)展。