近年來(lái)，受大環(huán)境影響，中國(guó)門(mén)業(yè)市場(chǎng)壓力明顯增強(qiáng)，筆者訪(fǎng)問(wèn)了一下高端門(mén)業(yè)，部分高端門(mén)業(yè)在今年的渠道規(guī)劃中選擇渠道下沉，以期獲得更好的利益。

對(duì)高端門(mén)業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，獨(dú)特的品質(zhì)和細(xì)致的工藝是保證，品牌維護(hù)更不可缺少。在這樣的必要條件之上，高端門(mén)業(yè)選擇渠道下沉，真為良策?

獨(dú)特品質(zhì)待強(qiáng)化

高端門(mén)業(yè)必須具有惟一性，這也是高端門(mén)業(yè)的獨(dú)特價(jià)值所在。品質(zhì)不一定絕對(duì)保證，但一定是在消費(fèi)者心目中根深蒂固、奉為信條的品質(zhì)。門(mén)產(chǎn)品也是如此，只有在產(chǎn)品上直接塑造出獨(dú)特的特性來(lái)彰顯高端門(mén)業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)。高端門(mén)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程就是不斷強(qiáng)化這種獨(dú)特品質(zhì)的過(guò)程。

工藝須體現(xiàn)縝密與細(xì)致

成功的高端門(mén)業(yè)除了向消費(fèi)者介紹其出身名門(mén)外，更是濃墨重彩地渲染其精致超凡的制作工藝。首先從制作工藝上就要有一個(gè)完善的、優(yōu)質(zhì)的、高端的制作工藝。高端產(chǎn)品的工藝必須體現(xiàn)縝密與細(xì)致，加上傳統(tǒng)工藝的純正，讓高端門(mén)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者覺(jué)得物有所值。

高端門(mén)業(yè)的原材料選擇和產(chǎn)品很重要，幾乎所有高端品牌都會(huì)強(qiáng)調(diào)其原料的產(chǎn)地和選材的嚴(yán)格，而產(chǎn)地與選材也是會(huì)直接影響到高端產(chǎn)品的銷(xiāo)量，這樣的信息傳遞能讓高端家居產(chǎn)品的價(jià)值得到最直觀地體現(xiàn)，從而使高端門(mén)業(yè)昂貴的價(jià)格合理化。

高端市場(chǎng)須穩(wěn)固

面對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的壓力，高端門(mén)業(yè)選擇渠道下沉并不是什么合理的路線(xiàn)。門(mén)業(yè)高端品牌的渠道下沉是品牌營(yíng)銷(xiāo)力的缺失。擁有了產(chǎn)品的銷(xiāo)量，卻失去了經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間所維護(hù)的品牌效應(yīng)。

我國(guó)家居行業(yè)的高端門(mén)業(yè)在市場(chǎng)中仍面臨著獨(dú)特且艱巨的挑戰(zhàn)，但是高端門(mén)業(yè)市場(chǎng)仍在發(fā)展中，且距離成熟市場(chǎng)還有一段路要走。這就為那些還未成熟的品牌提供了難得的發(fā)展機(jī)遇�？b密與細(xì)致，加上傳統(tǒng)工藝的純正，讓高端門(mén)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者將這種縝密的工藝與高品質(zhì)直接聯(lián)系起來(lái)。