在消費(fèi)升級的大背景下，門窗行業(yè)競爭更加激烈。如今，消費(fèi)者的需求正從單一的產(chǎn)品功能向更加多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求轉(zhuǎn)變，此時(shí)，誰能滿足這部分的需求，誰就能獲得消費(fèi)者的青睞。那么，在混亂的門窗市場競爭中，門窗企業(yè)如何瞄準(zhǔn)這部分需求呢?

跳出競爭找市場 門窗企業(yè)須回歸“需求本位”(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

跳出競爭找市場

對于混戰(zhàn)的戰(zhàn)場，做好的思維是“跳出競爭找市場”，放棄對手的做法，這樣才不會(huì)被對手的戰(zhàn)線牽制。這點(diǎn)說起來很簡單，但是企業(yè)往往不由自主就往錯(cuò)的方向走，門窗企業(yè)尋找市場空白點(diǎn)，建立自己的戰(zhàn)線才是最重要的。

回歸“需求本位”

相當(dāng)多的門窗企業(yè)在發(fā)展商品概念時(shí)，都認(rèn)為顧客是需要商品本身，這種“商品本位”的思維缺陷就在于，忽略顧客的根本需求。任何商品概念都必須是“需求本位”，如果違背了這個(gè)規(guī)律，再高科技的商品、多功能的商品，都會(huì)慘遭失敗。那么，門窗企業(yè)要如何找到商品概念?那就回到需求原點(diǎn)，找準(zhǔn)顧客的根本性需要。

成為品類代言人

如果說原創(chuàng)商品概念是“突圍戰(zhàn)”，那么成為品類代言人就是“陣地戰(zhàn)”，這也是細(xì)分市場能否成為門窗企業(yè)“超級發(fā)動(dòng)機(jī)”的關(guān)鍵。每一個(gè)成為品類代言人的商品，都擁有自己的陣地，并且可以良好的帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

明確企業(yè)發(fā)展理念

一個(gè)沒有理念的企業(yè)，是沒法打贏規(guī)模戰(zhàn)、持久戰(zhàn)的，因?yàn)闆]有戰(zhàn)線。當(dāng)企業(yè)只是一個(gè)團(tuán)、一個(gè)師時(shí)，靠陣地戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)等，就能擁有自己的攻防優(yōu)勢，當(dāng)企業(yè)要上臺(tái)階，有很多部隊(duì)的時(shí)候，就必須要有理念，劉備的理念是“仁義”，小布什的理念是“帶來自由”。門窗企業(yè)唯有擁有一個(gè)明確簡單的理念，才可能確立戰(zhàn)線，成功發(fā)展不同的商品，才可能獲得顧客的擁護(hù)，贏得長期優(yōu)勢。

總之，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念越發(fā)成熟和理性�，F(xiàn)如今，門窗已經(jīng)不僅僅是一種家裝材料，而是被看作為搭配整體家裝風(fēng)格的藝術(shù)品。在這樣的需求下，門窗企業(yè)只有生產(chǎn)設(shè)計(jì)出符合市場需要的產(chǎn)品，才能真正贏得消費(fèi)市場的認(rèn)可。