對(duì)于晾衣架創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，很多人都是持懷疑的態(tài)度—“賣(mài)晾衣架如何能掙到錢(qián)”但是好太太晾衣架不僅做到了盈利、還做到了上市。
在晾衣架這個(gè)不起眼的行業(yè)中，好太太晾衣架是如何成功的呢、如何創(chuàng)造了15億的市場(chǎng)份額呢?
首先：找準(zhǔn)市場(chǎng)時(shí)機(jī)、抓住行業(yè)機(jī)會(huì)
根據(jù)中國(guó)晾衣架協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：國(guó)內(nèi)晾衣架的普及率在40%左右(未來(lái)仍具有很大的發(fā)展空間)，預(yù)計(jì)到2020年晾衣架行業(yè)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到300億元。
2006年后隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展及房地產(chǎn)的快速擴(kuò)張是晾衣架市場(chǎng)脫穎而出逐步走向成熟的契機(jī)。而好太太作為眼光獨(dú)到的創(chuàng)業(yè)者正是因?yàn)榭礈?zhǔn)了市場(chǎng)、抓住了這波機(jī)會(huì)!
其次：將使用功能做到極致
近年隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來(lái)、用戶需求在不斷地變化，從以前找“便宜貨”到現(xiàn)在更加注重品質(zhì)和個(gè)性化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，顯然對(duì)于晾衣架這種功能性的需求品“功能性”很重要。好太太將晾衣架定位在中高端消費(fèi)人群，采取規(guī)�；⒆詣�(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化以及智能化的生產(chǎn)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升軟實(shí)力。
最后：占領(lǐng)渠道、占領(lǐng)市場(chǎng)
在經(jīng)營(yíng)模式上好太太主要采用經(jīng)銷(xiāo)商、電商種銷(xiāo)售模式，線下以區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)為主、直營(yíng)為輔的模式。電商渠道與線下實(shí)體相互融合才能產(chǎn)生聚變效應(yīng)，這也是好太太為什么設(shè)計(jì)了合理的利益分配機(jī)制、同時(shí)推電商專(zhuān)供系列以區(qū)隔線下與線上的產(chǎn)品。
覆蓋了全國(guó)絕大多數(shù)省份的主要城市，擁有多家直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店、超過(guò)千余家經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店。伴隨著銷(xiāo)售渠道的拓展、公司營(yíng)業(yè)收入快速增長(zhǎng)2016年公司營(yíng)業(yè)收入達(dá)8.08億元且近三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)16.60%。
這是為什么好太太晾衣架可以創(chuàng)下15億市場(chǎng)份額的原因-時(shí)機(jī)、實(shí)力、渠道就是好太太成功的關(guān)鍵。
