經(jīng)銷商作為企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵，很多經(jīng)銷商希望用加盟代理為自己帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和財(cái)富，但現(xiàn)實(shí)很殘酷�，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的天下，晾衣架經(jīng)銷商要想實(shí)現(xiàn)盈利，就得從以下五個(gè)方面突破。

晾衣架經(jīng)營的地理位置很重要

晾衣架門店應(yīng)該開在哪里，是進(jìn)入專業(yè)的晾衣架市場還是選擇街邊店獨(dú)立經(jīng)營?近年來，一批建材、家居大賣場的興起，反映出了顧客購買習(xí)慣的變化，那就是大家都渴望一站式的購買。家庭裝修本來就要占去顧客很多的時(shí)間和精力，加之顧客對晾衣架產(chǎn)品缺少購買經(jīng)驗(yàn)，那么選擇在市場購買將成為顧客避免作出錯(cuò)誤決定的最安全做法。所以，要想贏得更多顧客進(jìn)門，那么不論你做的是什么晾衣架產(chǎn)品，選擇在專業(yè)的市場做生意都會比街邊店好很多。

注重產(chǎn)品的屬性與質(zhì)量問題

有一些晾衣架行業(yè)的經(jīng)銷商除了片面的追求“利潤”，從來沒有考慮過晾衣架品牌所帶來的附加價(jià)值和未來的競爭格局，什么賺錢就做什么的現(xiàn)象十分普遍，也就是說經(jīng)銷商做生意是以自己能否賺錢為目的，從來沒有刻意地去關(guān)注過為顧客提供購買的便利性問題。但是，市場環(huán)境正在發(fā)生變化，顧客變得越來越挑剔，一站式購買成為更多顧客的選擇，尤其當(dāng)時(shí)間成本變得越來越高昂的時(shí)候，晾衣架門店產(chǎn)品的豐富程度將最終影響到顧客是否會購買，甚至是否會走進(jìn)門店。

跟很多晾衣架行業(yè)老板在溝通的時(shí)候談到過這個(gè)話題，那就是整體家居未來將會給現(xiàn)有的單一產(chǎn)品品牌帶來巨大的沖擊，因?yàn)檎�體家居不但滿足了顧客一站式購買便利性的需要，同時(shí)他的產(chǎn)品豐富度和質(zhì)量、品牌都能夠滿足顧客的要求，更重要的是，整體家居提供了定制化的家居裝修環(huán)境解決方案，這種沖擊不但對晾衣架零售商有影響，甚至對現(xiàn)在的晾衣架行業(yè)同樣影響巨大。

營造融洽氛圍提升議價(jià)空間

你問一百個(gè)門店銷售人員，她們最怕的是什么?得到的答案可能有九十九個(gè)會說是價(jià)格。價(jià)格真的有那么恐怖嗎?為什么每個(gè)銷售人員談到價(jià)格的時(shí)候都心生畏懼呢。發(fā)現(xiàn)更多的原因還是在于門店的日常管理，當(dāng)你的門店整體形象所提供的銷售氛圍，讓顧客覺得有議價(jià)空間時(shí)，那么不管你有多么堅(jiān)守，想不讓價(jià)就成交都是件非常困難的事情。當(dāng)顧客在做購買決定時(shí)，心理面對價(jià)格的預(yù)期會因?yàn)殚T店價(jià)格的標(biāo)識而受到影響。

投放廣告多影響進(jìn)行營銷

“酒香不怕巷子深”的高姿態(tài)不適合當(dāng)下的銷售環(huán)境，所以要有銷售的增長，廣告和促銷勢在必行。發(fā)現(xiàn)晾衣架行業(yè)的終端競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品競爭要激烈的多，所以消費(fèi)者攔截成為各大商家吸引顧客進(jìn)店的主要方式，甚至這種攔截已經(jīng)不僅僅停留在建材市場，而是深入到了新開盤小區(qū)。

做好人才管理提供晉升學(xué)習(xí)機(jī)會

很多經(jīng)銷商都會抱怨兩個(gè)問題，一個(gè)是人難招，另一個(gè)是招到的人留不住，銷售人員緊缺和銷售人員技能不高成了很多老板頭疼的問題。但是，當(dāng)我們開始走訪市場，了解終端的情況時(shí)，仍然有很多的問題暴露了出來，根本問題就是老板很少關(guān)注定單和銷售的特點(diǎn)，看似給很多銷售人員提供了外出培訓(xùn)的機(jī)會，但培訓(xùn)內(nèi)容不對路對導(dǎo)購員的技能提升來說根本毫無幫助。

建材行業(yè)的銷售不同于服裝行業(yè)和快速消費(fèi)品行業(yè)，要求導(dǎo)購員不但要有快速成交的能力，更要求導(dǎo)購員具有長期跟單的能力，所以研究建材產(chǎn)品的銷售流程和銷售定單分析，是改善導(dǎo)購銷售效率低下的一個(gè)關(guān)鍵突破口。除了要解決銷售人員的技能問題，還需要提升銷售人員的態(tài)度問題，也就是如何激發(fā)這些人的銷售熱情，而這和門店的考核制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度有關(guān)。

銷售人員的工作能力和工作態(tài)度直接影響到銷售定單的最終走向，銷售說到底是人和人之間關(guān)系的處理，好的銷售員更能夠贏得顧客的信賴和認(rèn)可。