縱觀整個淋浴房市場，傳統(tǒng)賣場銷售模式依然主導大部分市場。時代在轉(zhuǎn)變，消費觀念和體驗也在隨之變化，如果按照傳統(tǒng)賣場銷售模式經(jīng)營淋浴房行業(yè)是注定不會長久的。如今的淋浴房市場顧客體驗為導向，并且銷售方式也將從單一的線下變成線上線下多渠道經(jīng)營。

體驗式賣場成大勢所趨

隨著改革開放的深入，全國家居建材行業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了從分散到集中、從小店鋪到大商場的體量蛻變，終端店面大型化發(fā)展已成主流趨勢，3000-5000㎡的終端店面隨處可見。對建材家居店面來說，只展示產(chǎn)品是遠遠不夠的，因為淋浴房產(chǎn)品不像快消品，只通過刺激消費者的眼球就夠了，而是要給消費者帶來更多的品牌“體驗”。

體驗性是未來商業(yè)發(fā)展的一大趨勢，多一層空間意味著多一重消費體驗。為給予消費者更多的“實景體驗”感受，家居建材終端店面將導入品牌體驗系統(tǒng)，設(shè)置情景式“模擬間”，將品牌文化植入其中，讓消費者在店面內(nèi)選購產(chǎn)品時，不僅能充分感受到品牌的內(nèi)涵，對品牌產(chǎn)生信心，還能與產(chǎn)品產(chǎn)生更多的共鳴與互動，從而催生消費。

電商撼動傳統(tǒng)渠道地位

電商大潮的全面席卷而來，在逐步瓦解家居建材傳統(tǒng)銷售渠道的同時，也在潛移默化地改變著消費者的消費習慣。再靠單一的銷售模式已經(jīng)遠遠不能滿足目前的消費需求，由多渠道運營模式轉(zhuǎn)化升級為本地線上線下一體化模式，建立起本地化的O2O電商生態(tài)系統(tǒng)才是當今家居建材渠道拓展的新導向。在實體店面銷售為主導的基礎(chǔ)上，發(fā)展以業(yè)務(wù)營銷、數(shù)據(jù)分析、客戶服務(wù)等功能的電商平臺能夠進一步豐富店面空間整體功能。

未來家居建材的品牌管理趨勢必然由傳統(tǒng)的“粗放式”向“精細化”耕耘轉(zhuǎn)變。在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，以品牌為導向，將店面的經(jīng)營規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)、運營實力的進行革新升級，實現(xiàn)整體品牌化的華麗轉(zhuǎn)身才是應(yīng)對消費者需求提升的有效法寶，千篇一律做建材的時代已經(jīng)結(jié)束，個性化的定制才是王牌。小商戶的營銷專業(yè)性和體驗性將全方位提升其品牌美譽度和口碑。