淋浴房高端品牌如何做好營銷?下面，中國淋浴房品牌的筆者就來給大家簡單講講。
1、跟有錢人談文化
買高端淋浴房的人不缺錢，那么該如何溝通?什么話題能引起客戶的興趣?跟有錢人談文化!有錢未必有品。男人可以談財經投資高爾夫汽車旅游美酒甚至美女!女人可以談美容奢侈品珠寶親子購物寵物甚至男人!要求我們的淋浴房導購要廣記博聞有閱歷有見識有品位才行!
2、跟文化人談錢
高端淋浴房營銷，經常要搞很多跨界活動，比如風水的講座。其他還有紅酒品鑒書畫鑒賞養(yǎng)生美容等，需要請專家名人來演講出席。請這些“文化人”目的，是為了跟客戶“談文化談生活”，達到四兩拔千斤的目的�？缃鐮I銷，是高端淋浴房營銷的關鍵。
3、跟富人談什么?
高端淋浴房營銷，不要喋喋不休談淋浴房，富人不缺錢，何況好淋浴房看得見，忽悠行不通，無須多費口舌。要知道中國的富人只關心三個話題(當然所有人都關心)：(1)、如何保持財富持續(xù)增長?(2 )、如何保持自己和家人身體健康?(3)、如何教育好下一代。
4、淋浴房導購狀態(tài)最關鍵
高端淋浴房通過廣告豎形象，圈層跨界活動促來人，但這都不是關鍵。最關鍵是淋浴房導購的能力和狀態(tài)，尤其是在逆市營銷下，對于高價格的信心和說辭!
5、渠道管理須精細
銷售高端淋浴房，大量盲目投廣告做活動，無異于大炮打蚊子。必須加強媒體的精細化管理。一定要想清楚：真正的客戶在哪里?如何精準有效傳遞信息?如何邀約其到現場?客戶成交最大的障礙是什么?價格?產品?如何擬定針對性的說辭?如何堅定客戶購買信心?如何促成交?
6、口碑好，才是真的好
越高端的高端淋浴房，客戶口碑越是關鍵。99%的業(yè)務都可能是老客戶介紹過來的�？诒茫攀钦娴暮�!因此必須：(1)、做好產品。(2)、做好現場展示和服務。(3)、廣告要樹立良好形象。(4)、與其花錢做廣告，不如花錢維護老客戶，用細心耐心真心貼心恒心去感動客戶!
7、富人的分類
富人分三種：(1)富。看過渾身金光閃閃帶金勞金鏈金戒指的人嗎?就是這種，窮得只剩下錢的，多是暴發(fā)戶。(2)貴。跟風追名牌但不懂名牌，偽裝優(yōu)雅有品位，但言行內涵不足，虛榮心強卻膚淺。(3)雅。低調含蓄有氣質，舉手投足優(yōu)雅，談吐有禮知識廣博，懂名牌而不張揚，真正富人。
8、面子很重要
為什么奔馳進入中國后車標都大了很多?那是為了迎合國人的面子問題!剛富不久的國人，好面子是最大心理特征。“富貴不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行”。所以高端淋浴房要給足客戶面子：(1)賣場裝修一定要好，員工形象要好。(2)現場服務要尊貴。(3)要贊美客戶的眼光和品位。(4)告訴他馬云、王健林都在享受我們產品!
9、營銷的三個高度
第一：知名度要高，要引起關注和議論。第二：美譽度要好，產品和服務吸引人，稍微有點錢的人都有沖動渴望擁有。第三：圈層而售，高端淋浴房永遠是少數富人擁有的。買不起的人越多，買得起的人越有面子!賣的就是純粹!
