在中國人的觀念里“薄利多銷”是做生意的基本法則，可放在“價格戰(zhàn)”泛濫的互聯(lián)網(wǎng)時代就行不通。“薄利多銷”是在保證利潤的基礎(chǔ)上通過降價來拉動銷量，但有些淋浴房企業(yè)卻一直靠打價格戰(zhàn)來搶生意，價格戰(zhàn)成為了企業(yè)唯一的籌碼，價格戰(zhàn)引發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)不到位等問題也層出不窮。

摒棄“薄利多銷”理念 淋浴房企業(yè)提高品質(zhì)才是發(fā)展之道(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

薄利多銷 價格下去容易上來難

當(dāng)產(chǎn)品賣不動的時候，大多淋浴房企業(yè)首先想到的便是薄利多銷，由此薄利多銷成了很多淋浴房企業(yè)的營銷“法寶”，但在市場競爭日趨激烈的形勢下，價格戰(zhàn)愈演愈烈。“砍價會”一度成為淋浴房市場炙手可熱的促銷手段。雖然，有些商家能夠成為價格戰(zhàn)的獲益者，能使自己的產(chǎn)品在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)薄利多銷。事實(shí)上，過度的價格競爭對整個行業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展極為不利。

市場上賣得最好的產(chǎn)品不是薄利多銷 而是厚利多銷

真正在市面上賣得好的產(chǎn)品是什么?他不是薄利的，他是厚利的!一個產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，而取決于消費(fèi)者怎么認(rèn)知他，消費(fèi)者認(rèn)為他是值得他就是值得，消費(fèi)者說他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是沒有關(guān)系的!能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于你是利厚還是利薄，而在于能夠提供的價值!

提高品質(zhì)保持合理的利潤才是發(fā)展之道

有位淋浴房企業(yè)老板苦惱，自己產(chǎn)品做的很好，就是價格總提不上去。一說提價，經(jīng)銷商就來談條件，說出各種問題，強(qiáng)烈抵制提價。所以，這樣的企業(yè)，一定要引導(dǎo)經(jīng)銷商，讓他們看到你們的價值，不要糾結(jié)價格。絕不能養(yǎng)成討價還價的習(xí)慣，否則以后會越來越被動，該守住的底線，一定要守住了。

當(dāng)今時代，淋浴房企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就必須摒棄掉“薄利多銷”的理念，如此才能獲得可持續(xù)發(fā)展。

資料整理：中國淋浴房十大品牌