9月24日，“同心同行·共贏發(fā)展”木林森專業(yè)照明商照代理商營銷發(fā)展研討會暨答謝晚宴在中山小欖皇冠假日酒店舉行。晚宴上，木林森集團董事長孫清煥親臨現(xiàn)場，并作了重要講話。

　　木林森集團董事長孫清煥孫清煥表示，術(shù)業(yè)有專攻，為了更好地發(fā)揮每個人擅長的領(lǐng)域，因此木林森專業(yè)照明從去年開始獨立運作，旨在針對不同的市場特點，以更專注、更細(xì)分的產(chǎn)品服務(wù)好市場，實現(xiàn)“1+1大于2”的成績。今年能明顯感受到專業(yè)照明獨立運營后取得了明顯的成績。

　　木林森始終秉承“務(wù)實、責(zé)任、創(chuàng)新”的木林森文化，每一個決策的出發(fā)點都是從為木林森、合作伙伴好的方向出發(fā)。希望所有加入木林森的新朋友們能理解木林森文化，共同攜手，創(chuàng)造更大的市場，迎戰(zhàn)更好的未來。

　　在木林森專業(yè)照明獨立運作一周年之際，木林森專業(yè)照明商照代理商營銷發(fā)展研討會通過總結(jié)2021年1-8月份的整體發(fā)展情況，提出在發(fā)展過程中所遇到的問題，并進(jìn)行認(rèn)真分析、全面探討、汲取經(jīng)驗，進(jìn)一步明確木林森專業(yè)照明商照未來發(fā)展方向。

　　下午會議中，木林森專業(yè)照明總經(jīng)理馬云飛、全國營銷副總吳三春、商用渠道總監(jiān)馮紀(jì)良、商用產(chǎn)品經(jīng)理駱宏雁、品質(zhì)經(jīng)理梁達(dá)等木林森專業(yè)照明團隊，木林森戶外照明副總經(jīng)理冷冕、全國營銷總監(jiān)劉鋪天以及來自全國各地的木林森專業(yè)照明核心商照代理商出席參會。

　　木林森專業(yè)照明總經(jīng)理馬云飛會議伊始，木林森專業(yè)照明總經(jīng)理馬云飛作了木林森商照發(fā)展與計劃的落地工作報告，他以“孵化期、發(fā)展期、爆發(fā)期”向與會人員梳理了木林森專業(yè)照明商照三大階段的發(fā)展規(guī)劃與工作：

　　01

　　孵化期的主要工作

　　其一，核心戰(zhàn)略運營商、區(qū)城戰(zhàn)略代理商的搭建與體系建設(shè);

　　其二，商照品牌定位、產(chǎn)品新定位的輸出及木林森商照影響力的打造;

　　其三，分銷渠道客戶打造及全國分銷網(wǎng)點建設(shè)約1000家;

　　其四，客戶團隊培訓(xùn)搭建及倉儲設(shè)定;

　　其五，打造標(biāo)桿區(qū)域市場;

　　目前木林森專業(yè)照明商照已完成孵化期，在這期間也實現(xiàn)同比前兩年增長200%。

　　02

　　發(fā)展期的主要規(guī)劃方向

　　一是建立300家工程項目客戶，并打造2000家商照分銷網(wǎng)點客戶;

　　二是圍繞“連鎖店鋪、商超百貨、經(jīng)濟連鎖酒店、別墅會所 ”4大細(xì)分領(lǐng)域的商照渠道客戶的建立及細(xì)分產(chǎn)品的打造;

　　三是聚焦筒燈、射燈、燈帶、面板燈、導(dǎo)軌燈、投光燈、線條燈、格柵燈，這8大核心商分基礎(chǔ)商照產(chǎn)品進(jìn)行升級及優(yōu)化;

　　四是深化業(yè)務(wù)團隊人員擴充及能力提升;

　　五是加大代理商對工程渠道打造及目標(biāo)客戶的培訓(xùn)力度;

　　六是公司支持大家發(fā)力地產(chǎn)集采入圍及全國設(shè)計院、隱形渠道的打造及布局。

　　03

　　爆發(fā)期的規(guī)劃目標(biāo)

　　渠道網(wǎng)點實現(xiàn)全國地級市、縣級市(專業(yè)市場)全覆蓋，核心全國分銷商突破5000家;

　　工程項目客戶實現(xiàn)突破全國300家核心客戶;

　　與國內(nèi)地產(chǎn)前10企業(yè)入圍實現(xiàn)合作;

　　馬總指出，木林森專業(yè)照明商照旨在打造一支有團隊意識、有品牌意識、有服務(wù)意識、有大局觀的代理商。努力建設(shè)成有品牌、有價值、有價格、有利潤的木林森商照品牌。相信公司以服務(wù)、服從、落地為主的團隊建設(shè)意識將逐步建設(shè)并推進(jìn)木林森商照向一線照明品牌邁進(jìn)。

　　木林森專業(yè)照明全國營銷副總吳三春會上，木林森專業(yè)照明全國營銷副總吳三春分享了專業(yè)照明營銷總結(jié)與發(fā)展規(guī)劃，他對專業(yè)照明1至8月的工作進(jìn)行了總結(jié)與思考，并針對前三季度存在的問題提出改進(jìn)方向及作商用渠道的發(fā)展與規(guī)劃。

　　他表示，在業(yè)績上，專業(yè)照明在2021年1-8月實現(xiàn)整體增長超60%，任務(wù)達(dá)成率95%;同比2020業(yè)績增長率214%。在產(chǎn)品上，基礎(chǔ)商照產(chǎn)品體系全面完善豐富;精品商照M系列盛大發(fā)布。在渠道上，布局全國商照代理，著力開發(fā)核心經(jīng)銷商，逐步健全商分渠道。

　　吳三春強調(diào)，我們不做燈具搬運工，我們要做燈光的設(shè)計師。2021年是木林森專業(yè)照明的基礎(chǔ)年，將進(jìn)一步夯實產(chǎn)品、渠道、營銷、團隊的基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功。同時還提出了“大商”培育計劃，圍繞“品牌化、規(guī)模化、專業(yè)化、公司化、數(shù)字化”五化經(jīng)營發(fā)展，進(jìn)一步增強無形資產(chǎn)、做大做強品牌以及做深做透市場。

　　最后，吳總勉勵在場代理商，要相信商照渠道前途光明，征途漫漫惟有奮斗，方向?qū)α瞬慌侣愤h(yuǎn)，同心同行共贏發(fā)展。

　　木林森專業(yè)照明商用渠道總監(jiān)馮紀(jì)良木林森專業(yè)照明商用渠道總監(jiān)馮紀(jì)良就商照渠道1-8月工作進(jìn)行回顧，并指出9-12月工作重點與規(guī)劃。

　　他指出，9到12月的工作重點將圍繞四大方面開展：一是盯緊目標(biāo)，月度100%銷售達(dá)標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)是使命，業(yè)績是尊嚴(yán);二是團隊建設(shè)，聚焦分銷團隊與工程項目團隊建設(shè);三是分銷網(wǎng)點拓展，地級市以上城市建材市場實現(xiàn)80%以上覆蓋率;四是招商店面形象建設(shè)，渠道代理100%完成終端店面形象展示。

　　木林森專業(yè)照明品質(zhì)經(jīng)理梁達(dá)木林森專業(yè)照明品質(zhì)經(jīng)理梁達(dá)作了商照品質(zhì)管理專項報告分享，圍繞1-8月商照產(chǎn)品檢驗合格率、商照投訴產(chǎn)品不良及分析、售后對接要素和流程展開。

　　木林森專業(yè)照明商用產(chǎn)品經(jīng)理駱宏雁木林森專業(yè)照明商用產(chǎn)品經(jīng)理駱宏雁作了專業(yè)照明商照產(chǎn)品規(guī)劃，他重點圍繞基礎(chǔ)商照優(yōu)化、精品商照規(guī)劃、智能產(chǎn)品調(diào)研以及產(chǎn)品服務(wù)渠道模式展開。他強調(diào)，未來，木林森專業(yè)照明商照將以產(chǎn)品突圍，重點打造極具高顏值、高品質(zhì)、高性價、高效率的精品商照產(chǎn)品。

　　木林森戶外照明副總經(jīng)理冷冕隨后，木林森戶外照明副總經(jīng)理冷冕向與會人員進(jìn)行了戶外照明產(chǎn)品的推廣。

　　會上，還為2021年上半年優(yōu)秀商照代理商、優(yōu)秀操盤手進(jìn)行頒獎，榮譽加冕。武漢銀德光電有限公司總經(jīng)理余雷、鄭州星時佳光電有限公司總經(jīng)理時耀先、浙江木林森光電有限公司總經(jīng)理李華分別向與會嘉賓分享了自身的經(jīng)驗。

　　與此同時，會上還就如何推廣好精品商照M/H系列進(jìn)行現(xiàn)場溝通研討，各抒己見，共同探討新的發(fā)展思路與模式。此次研討會的召開，不僅為代理商之間的相互學(xué)習(xí)交流建立了良好的平臺，更為助力代理商發(fā)展帶來了多維度的詳實數(shù)據(jù)分析，贏得與會嘉賓一致好評。

　　期望在木林森專業(yè)照明團隊的帶領(lǐng)下，與各代理商同心協(xié)力下，共同鑄就木林森專業(yè)照明市場的新輝煌。