現(xiàn)在的鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)可以說(shuō)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存。知名鋁合金門(mén)窗品牌的經(jīng)銷(xiāo)商想成為渠道的霸主。僅僅歧視價(jià)值這個(gè)核心還不夠。必須要策劃、包裝自己。
一套成功的規(guī)劃不僅涉及長(zhǎng)期和短期戰(zhàn)略規(guī)劃，而且涉及具體的活動(dòng)執(zhí)行方案。在具體實(shí)施階段，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)根據(jù)以往工作的結(jié)果執(zhí)行若干任務(wù)：
1、制定合理的價(jià)格戰(zhàn)略。以當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平為參照，考慮生活水平、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、預(yù)期收入、社會(huì)保障、文化傳統(tǒng)和消費(fèi)取向等。
2、分析目標(biāo)通道，制定運(yùn)行方法。分析了各種渠道的長(zhǎng)度、平坦度、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，重視信息通信的敏感性和市場(chǎng)管理的難度。
3、加強(qiáng)終端的實(shí)施。不同的終端在經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略中占有不同的地位，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)條件，結(jié)合自身對(duì)終端篩選的控制，確定優(yōu)秀的終端資源和重點(diǎn)資源，以及市場(chǎng)運(yùn)作的能源。
4、確保終端維修需要支持，完善售后服務(wù)體系。終端不僅是一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)，而且通過(guò)產(chǎn)品展示和服務(wù)水平提升品牌形象窗口。終端日常維護(hù)所需的配套工作，如產(chǎn)品包裝、零，如產(chǎn)品包裝、零件、宣傳材料、促銷(xiāo)禮品、輔助展示和展示產(chǎn)品，以及整潔美觀(guān)的商店水平。鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品的售后服務(wù)周期一般較長(zhǎng)，一方面耐心回答客戶(hù)的問(wèn)題，解決安裝問(wèn)題。另一方面，長(zhǎng)期跟進(jìn)，用戶(hù)反饋，產(chǎn)品或銷(xiāo)售，管理改進(jìn)。
5、專(zhuān)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)、測(cè)量和安裝。消費(fèi)者對(duì)自己家鋁合金門(mén)窗的設(shè)計(jì)茫然不知所措，要為銷(xiāo)售店的測(cè)量和安裝人員支持專(zhuān)業(yè)的好技術(shù)服務(wù)。服務(wù)不好，消費(fèi)者會(huì)在雞蛋里挑骨頭，有些甚至導(dǎo)致剩余的收集，良好的服務(wù)，消費(fèi)者將是品牌真誠(chéng)的粉絲。
對(duì)于知名鋁合金門(mén)窗品牌來(lái)說(shuō)，頻道保持著所有的起伏和榮譽(yù)一個(gè)不知道如何計(jì)劃的經(jīng)銷(xiāo)商，充其量是一個(gè)非女性，每個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商都需要良好的自我規(guī)劃技能。只有這樣，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)才能在同一個(gè)市場(chǎng)中走出自己的路，甚至成為2020年的渠道霸主。
