在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，空氣能熱水器企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是營銷的競(jìng)爭(zhēng)。但當(dāng)大家都在用時(shí)髦的字眼做營銷時(shí)，當(dāng)人人都在用常規(guī)營銷手法時(shí)，企業(yè)還是會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格越賣越低，費(fèi)用越來越大，利潤越來越少，企業(yè)壓力越來越大!
因此，這就需要空氣能品牌能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，針對(duì)消費(fèi)文化的多元格局，審時(shí)度勢(shì)走出一條細(xì)分化、差異化道路。創(chuàng)新是任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展靈魂，在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，空氣能品牌要做好低成本營銷，需要以下三個(gè)方面創(chuàng)新：
產(chǎn)品附加值俘獲消費(fèi)者
對(duì)現(xiàn)在的消費(fèi)者來說，購買產(chǎn)品的目的除了獲得核心利益外，還期望從中獲取附加利益，無論是從情感、還是精神層面，都希望有所滿足。因此，空氣能熱水器企業(yè)可以運(yùn)用特征—優(yōu)點(diǎn)—利益來突出自己產(chǎn)品的附加值。在空氣能產(chǎn)品核心功能趨同的情況下，為了獲得消費(fèi)者的青睞，就看誰能更快、更多、更好的滿足消費(fèi)者的復(fù)雜利益整合的需要，誰就能擁有消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)!
營銷創(chuàng)新開拓渠道市場(chǎng)
中國未來的渠道模式，將會(huì)出現(xiàn)以渠道為中心的營銷逐步向以產(chǎn)品和產(chǎn)品品牌為中心的營銷轉(zhuǎn)化�？諝饽芷髽I(yè)要重視渠道營銷，并要在宣傳造勢(shì)、通路渠道、促銷手段上充分體現(xiàn)既吸引眼球、引發(fā)關(guān)注又生動(dòng)活潑的特點(diǎn)，借此充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的積極性。
差異化服務(wù)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
服務(wù)，看似簡(jiǎn)單，精髓往往在于獨(dú)創(chuàng)和差異。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，價(jià)格戰(zhàn)、形象戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)不斷升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)者之間往往形成正面沖突。良好的服務(wù)能夠?yàn)榭諝饽軣崴髌髽I(yè)樹立良好的口碑。對(duì)于很多空氣能熱水器品牌來說，其為顧客的核心服務(wù)都大同小異，所以主要靠增加便利服務(wù)和輔助服務(wù)來贏得顧客，形成差別，有利于打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。
