市場行情好，銷售也就好做，消費(fèi)者好“忽悠”，銷售也好做。可是對當(dāng)下的空氣能熱水器來說，市場競爭壓力大，消費(fèi)者又愈加理性，很多一線銷售人員都感嘆如今的銷售工作不好做。很多企業(yè)不僅要加強(qiáng)內(nèi)部的升級、優(yōu)化，提升實(shí)力，還需要積極對抗競爭對手的“明槍暗箭”，一個(gè)穩(wěn)定的銷售渠道亟需建立。

新渠道新路徑可帶來新市場份額

在空氣能熱水器業(yè)，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商基本遵循守店等客的守舊銷售模式，說到變通性，最多是給店面張燈結(jié)彩或者在店門口放個(gè)易拉寶，走出去的營銷模式較少。但伴隨市場的變化，和賣場人氣的銳減，從前兩年開始，也陸續(xù)在經(jīng)銷商群體中聽到花樣越來越多的“新路徑、新渠道”。雖然賣場和工廠對經(jīng)銷商的支持不多，但經(jīng)銷商群體在自我尋求出路，傳統(tǒng)的坐等顧客上門發(fā)揚(yáng)光大的同時(shí)，尋找新路徑，實(shí)現(xiàn)新突破，成為經(jīng)銷商們爭相議論的話題。

如今，經(jīng)銷商的新路徑花樣正在多變，最為常見的是以下幾種：電商開店引人流量、設(shè)計(jì)師合作拉客、房地產(chǎn)商聯(lián)合搞活動……這些渠道看似既接地氣又不太難實(shí)現(xiàn)，小投資看似能帶動大銷售，每一個(gè)路徑看似都緊抓當(dāng)下的熱門渠道，空氣能熱水器企業(yè)在這些渠道商也寄予了厚望。不過渠道雖好，但空氣能熱水器企業(yè)依然還需有所側(cè)重。

進(jìn)駐電商平臺操作雖易 運(yùn)營不易

電商是一個(gè)新生的平臺，從表面上看，進(jìn)入門檻低，收益高，這對空氣能熱水器經(jīng)銷商們來說是不可多得的推廣渠道。在網(wǎng)上開店，可以增加人流量，不管是把人流量從網(wǎng)上引到實(shí)體店，還是把不喜歡實(shí)體店產(chǎn)品的消費(fèi)者推薦到產(chǎn)品更加齊全豐富的網(wǎng)上店，怎么計(jì)算都不會是一筆損失。

電商平臺雖看似簡單操作，但它顛覆以往的現(xiàn)實(shí)交易方式換以虛擬的交易方式對于部分行業(yè)的產(chǎn)品而言是一大時(shí)代進(jìn)步，但對于需要明確知道其空間擺放感，長短寬高等的空氣能熱水器產(chǎn)品來說，仍需要更多的思考和變通。

消費(fèi)者更成熟 設(shè)計(jì)師意見不再成主導(dǎo)

對于經(jīng)營高端空氣能熱水器的經(jīng)銷商來說，跟設(shè)計(jì)師合作靠譜性相對較高。能夠消費(fèi)得起高檔空氣能熱水器的客戶一般都“不差錢”，在“不差錢”的同時(shí)，由于“土豪”的風(fēng)靡，也有更多的人開始注重設(shè)計(jì)，注重品味和文化韻味。

而當(dāng)客戶越來越聰明，有了自身對空氣能熱水器的思考，不再單純相信設(shè)計(jì)師的介紹，就算接受介紹，到了合作經(jīng)銷商店中也會討價(jià)還價(jià)，下單很難。對于客戶來說，去過的賣場多了，見的設(shè)計(jì)師多了，相互間對于上當(dāng)受騙交流也多了，也就不會輕易聽設(shè)計(jì)師的爽快下單了。這是消費(fèi)者成熟的表現(xiàn)，對于市場來說是一種有助的推力，但對于空氣能熱水器經(jīng)銷商們來說卻是新路徑面臨挑戰(zhàn)的信號。

市場中還在不斷涌現(xiàn)的新路徑，但都需要經(jīng)歷市場的考驗(yàn)，新路徑不等于新出路。雖然目前還沒一個(gè)經(jīng)銷商新渠道大獲全勝，但市場必然助推空氣能熱水器企業(yè)和經(jīng)銷商不斷向前，一條路不通，可以換一條路，只要堅(jiān)定信念，空氣能熱水器商家仍然有利可圖。