在眾多民族空氣能企業(yè)如此頻繁地交流過程中，關于優(yōu)秀民族空氣能企業(yè)“競合”的猜測不絕于耳。“競合”的目的和作用自然非常明顯。

什么是“競合”?競合來源于合作競爭理論(cooperation-competition theory)。合作競爭理論，源于對競爭對抗性本身固有的缺點的認識和適應當今復雜的經營環(huán)境。企業(yè)經營活動是一種特殊的博弈，是一種可以實現(xiàn)雙贏的非零和博弈。

不過，值得注意的是，雖然在一些成熟行業(yè)，通過“競合”甚至是聯(lián)盟的方式來取得發(fā)展上的共贏已經成為廣泛使用的戰(zhàn)略之一，但在民族空氣能企業(yè)，“競合”卻是一條無人走過的路子。那么，企業(yè)在發(fā)展中“競合”，需注意做好哪些工作?

首先，要進行思維方式的轉變。企業(yè)要“競合”，首先就需要學會資源共享，否則是沒辦法達到其他企業(yè)“借力”的效果的。但是，受傳統(tǒng)發(fā)展思維中競爭意識的影響，幾乎百分之百的企業(yè)在發(fā)展中都習慣了對競爭對手持有一種敵對的態(tài)度，在市場的競爭中也難免會存在各種爭斗;在傳統(tǒng)發(fā)展思維中，將企業(yè)的技術、人員等資源進行共享是企業(yè)諱莫如深的事情。因此，企業(yè)要進行競合發(fā)展，要在發(fā)展中實現(xiàn)競合共贏，決策者乃至企業(yè)員工必須首先打破傳統(tǒng)的思維慣性，敢于進行技術、渠道甚至是人員等各方面資源的有效共享，并且要求合作的企業(yè)之間做到心無芥蒂、相互信任。對于空氣能企業(yè)領導者而言，這無疑是競合的最大阻礙，也是競合能否成功的關鍵點所在。

其次，是進行行為模式的轉變。一直以來，空氣能行業(yè)的“發(fā)展混亂”是有目共睹的。在混亂發(fā)展和無序的競爭中，很多企業(yè)都通過一種虛夸的方式來襯托自己的實力，沒辦法做到坦誠。這甚至已經成為了一種習慣。要實現(xiàn)企業(yè)的競合，就要求參與其中的企業(yè)至少在合作的某一方面或某幾方面以真實實力相待，別且實實在在進行這些方面資源的分享;只有這樣，企業(yè)間才能互相信任和有效借力，從而實現(xiàn)競合發(fā)展。

再次，是進行發(fā)展模式的轉變。競合并不是簡單的經驗交流，要實現(xiàn)共同借力，企業(yè)在發(fā)展中就必須進行技術、人員、設備等方面資源的共同利用和統(tǒng)一管理，就必須相對于互相獨立的企業(yè)設立相應的管理團隊和執(zhí)行團隊。因此在競合的過程中，企業(yè)的一些決策或者發(fā)展勢必要受到其他企業(yè)的制衡，也要受到聯(lián)盟組織的制衡。因此，企業(yè)在發(fā)展中，就必須進行發(fā)展模式的轉變，既要從競合中獲得自己所需，又不能成為其他合作企業(yè)發(fā)展的障礙。這是企業(yè)能否成功“競合”的難點所在。

最后，競合并非是說企業(yè)之間通過競合之后就不存在競爭了;“集體利益”當然要考慮，但是在競合過程中，企業(yè)依然要為獲取發(fā)展的“外力”而進行有效的博弈。另外，對于企業(yè)的核心機密，也必須有相應的保護意識和措施。