空氣能行業(yè)發(fā)展至今，是一個相對成熟的朝陽產(chǎn)業(yè)。不過，在優(yōu)勝劣汰的市場環(huán)境中，一些空氣能企業(yè)的發(fā)展仍然面臨諸多阻力。其實，企業(yè)發(fā)展的好壞不僅受到外部環(huán)境的影響，最重要的是跟企業(yè)自身的發(fā)展策略有關。企業(yè)只有明確四大“自殺”形態(tài)，做出及時調(diào)整才可以獲得更為長遠的發(fā)展。

形態(tài)一：想賺錢，不想花錢

這一點是空氣能行業(yè)的通病，為了賺錢有部分企業(yè)不擇手段，擠占上游供應商利潤、打壓下游經(jīng)銷商，甚至承諾不兌現(xiàn);有部分企業(yè)則小富即安，缺少憂患意識。而有的企業(yè)偷工減料，欺騙用戶，這是諸多“質(zhì)量門”沒有回應的主要原因，因為它違背了做企業(yè)最基本的道德底線。作為企業(yè)家一定要弄清賺錢究竟是為了什么?空氣能企業(yè)不光會賺錢，更要想著怎樣花錢，比如員工福利、經(jīng)銷商扶持、廣告推廣、公益活動等環(huán)節(jié)的付出無不是在為品牌增值，可是空氣能行業(yè)有幾家擁有科學規(guī)范的品牌體系?

形態(tài)二：看昨天，不想明天

空氣能價格戰(zhàn)從未平息，打的如火如荼，不可開交。價格本是空氣能入市的潤滑劑，沒想到被某些企業(yè)作為救命草。價格戰(zhàn)是企業(yè)生存的下下策，今年十一就是一個很好的寫真，眾多商家一度打到4折，可銷售業(yè)績未見提升。其實作為耐用品行業(yè)的空氣能來說，價格不是影響消費的主要因素，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，60%的用戶認為質(zhì)量最重要，20%的用戶認為款式最重要，15%的用戶認為售后服務最重要，僅又5%的用戶認為價格最重要。而有些空氣能企業(yè)卻為了短期份額做出不利于品牌發(fā)展的工作，價格戰(zhàn)既降低品牌檔次又傷及企業(yè)利潤，且提前透支市場，使企業(yè)陷入市場惡性循環(huán)中，致使品牌不能得到良好的土壤與充足的養(yǎng)分，持續(xù)下去將命不久矣!

形態(tài)三：愛救火，不愿防火

空氣能行業(yè)很多企業(yè)層次低，格局小，境界淺，有的根本都沒法去溝通，有的企業(yè)都不知道什么是營銷戰(zhàn)略。很多企業(yè)像老牛拉車，只知道埋頭苦干，卻不知道抬頭看路找資源、做規(guī)劃、作準備。企業(yè)缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，都是臨時拍腦袋。部分企業(yè)做計劃，動輒就是今年要銷售多少?達到多少規(guī)模?什么時候上市?什么行業(yè)標桿?其實這個看似沒錯的戰(zhàn)略，卻忽略的科學依據(jù)和執(zhí)行細節(jié)，往往到頭只是紙上談兵。殊不知要實現(xiàn)上述目標，環(huán)境、機會、人力、策略等因素非常重要，即使產(chǎn)品再好，錯過了銷售時機，定錯了銷售對象，或者是用錯了銷售方法，戰(zhàn)略還是無法實現(xiàn)。空氣能企業(yè)應該具備防火意識，對于市場形勢、行業(yè)動態(tài)、人力部署等方面進行系統(tǒng)規(guī)劃，并按計劃落實實施，才是企業(yè)經(jīng)營之本。

形態(tài)四：愛自身，不愛別人

很多空氣能企業(yè)之所以不成功，原因在于他們根本不知道自身企業(yè)的問題出在哪里?總是自我感覺良好，缺少危機意識，對品牌規(guī)劃一知半解，對銷售渠道掌控不利，盲目的引進職業(yè)經(jīng)理，自身卻又不能給職業(yè)經(jīng)理提供生存的土壤，到處設置障礙。此外，空氣能行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人缺少專業(yè)和敬業(yè)精神，所以企業(yè)很難找到適合的人，即使找到也用不好，使空氣能行業(yè)陷入“缺乏人才”的困境中。企業(yè)的成功首先從改變自身關愛別人開始，從企業(yè)法人向行業(yè)代表轉(zhuǎn)變，從單一競爭向合作共贏轉(zhuǎn)變，從關注生產(chǎn)和銷售向關注技術和品牌轉(zhuǎn)變，從價格競爭向價值競爭的轉(zhuǎn)變;從廣告促銷向品牌管理轉(zhuǎn)變，空氣能品牌才可以走向康莊大道。

一切結果必有其因，請記住“我是一切的根源”，面對中國空氣能行業(yè)當前的品牌困境，企業(yè)理當反思，怎樣從關注行業(yè)成長的層面創(chuàng)新思維，以提升企業(yè)持續(xù)贏利能力為基礎，締造行業(yè)百年品牌，才是空氣能行業(yè)走向良性的根本之道。