隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們的生活節(jié)奏不斷加快,精裝房以其省錢(qián)省事省力的優(yōu)勢(shì)不斷得到消費(fèi)者認(rèn)可,也具備一定的優(yōu)勢(shì),整體的房地產(chǎn)市場(chǎng)也趨于利好。那么,越來(lái)越多的空氣能熱水器品牌也開(kāi)始與房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略合作,以此實(shí)現(xiàn)雙方共贏,“多對(duì)多”合作模式逐漸成為一種常態(tài)。
空氣能熱水器企業(yè)與房地產(chǎn)企業(yè)“多對(duì)多”合作 實(shí)現(xiàn)共贏(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))
房地產(chǎn)企業(yè)與空氣能熱水器企業(yè)實(shí)現(xiàn)“多對(duì)多”戰(zhàn)略合作模式
全國(guó)性房地產(chǎn)公司與空氣能熱水器企業(yè)的合作,往往采取的是與多家品牌戰(zhàn)略合作的模式,即一家房地產(chǎn)公司往往在一個(gè)建材領(lǐng)域簽約若干家戰(zhàn)略合作企業(yè),原因就在于,對(duì)空氣能熱水器企業(yè)而言,由于地產(chǎn)公司貨款結(jié)算周期較長(zhǎng),企業(yè)難以承受,因此不可能將所有產(chǎn)品全部供應(yīng)一家地產(chǎn)公司;而對(duì)地產(chǎn)公司而言,選擇多家合作企業(yè),目的就是防止一家企業(yè)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或其他問(wèn)題的時(shí)候,能夠有同樣優(yōu)秀的企業(yè)可以頂替,同時(shí)作為全國(guó)性房地產(chǎn)公司,全國(guó)各地的樓盤(pán)項(xiàng)目建材的需求必定會(huì)出現(xiàn)差異化,這也需要若干家空氣能熱水器品牌才能充分滿(mǎn)足。
而對(duì)空氣能熱水器品牌而言,為了降低資金風(fēng)險(xiǎn),也會(huì)選擇與多家地產(chǎn)公司合作的模式,即一家空氣能熱水器企業(yè)往往選擇與多家全國(guó)性地產(chǎn)公司合作,這可以將企業(yè)的貨款風(fēng)險(xiǎn)降到最低?傮w而言,房地產(chǎn)公司與空氣能熱水器企業(yè)的合作,呈現(xiàn)出的是“多對(duì)多”的合作模式。
戰(zhàn)略合作體系下 特色不一的空氣能熱水器品牌都有機(jī)會(huì)
“先與全國(guó)性地產(chǎn)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,再與房地產(chǎn)公司分公司的具體樓盤(pán)項(xiàng)目協(xié)商合作細(xì)則是空氣能熱水器品牌為樓盤(pán)供貨的總原則。”業(yè)內(nèi)人士介紹,當(dāng)空氣能熱水器品牌與全國(guó)性地產(chǎn)公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議之后,具體各個(gè)城市的每個(gè)樓盤(pán)是否選用該品牌的空氣能熱水器產(chǎn)品,需要具體的樓盤(pán)項(xiàng)目與空氣能熱水器品牌總部對(duì)合作細(xì)則在進(jìn)行詳細(xì)協(xié)商,最終達(dá)成供貨協(xié)議,而不具備與房地產(chǎn)公司總部戰(zhàn)略合作協(xié)議的空氣能熱水器品牌則沒(méi)有這種資質(zhì)。
據(jù)了解,一般樓盤(pán)項(xiàng)目對(duì)于同一建材若干戰(zhàn)略合作品牌產(chǎn)品的選擇,執(zhí)行的是公司總部的統(tǒng)一制度,并不會(huì)刻意選擇哪家品牌,而是會(huì)根據(jù)具體裝修需求來(lái)選擇具體供貨商,這意味著戰(zhàn)略合作下的每一個(gè)特色不一的品牌都有機(jī)會(huì)。
在產(chǎn)品的生產(chǎn)上,由于供貨量較大,空氣能熱水器品牌對(duì)每一家全國(guó)性房地產(chǎn)公司產(chǎn)品的供應(yīng),絕大多數(shù)采取的是花色定制化服務(wù),僅有少數(shù)產(chǎn)品是房地產(chǎn)公司在空氣能熱水器品牌的產(chǎn)品體系中直接選擇中的,且這種選擇也只是服務(wù)某一個(gè)或某幾個(gè)樓盤(pán)的,并不會(huì)大規(guī)模采購(gòu)。
盡管空氣能熱水器品牌在與房地產(chǎn)企業(yè)的看起來(lái)互利共贏,但事實(shí)上,在雙方實(shí)際的合作過(guò),房地產(chǎn)公司仍然占據(jù)著主導(dǎo)權(quán),所以,從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來(lái)看,空氣能熱水器企業(yè)要想在未來(lái)的市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位,還需立足當(dāng)下,不斷提升自身。