伴隨著生活水平的提高，人們對(duì)于生活的質(zhì)量要求也隨之提高，住房和家裝成了生活改善的標(biāo)志之一。近幾年，空氣能行業(yè)的發(fā)展業(yè)盡收眼底，越來(lái)越多的空氣能品牌在市場(chǎng)涌起。行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了搶占市場(chǎng)，各個(gè)空氣能品牌企業(yè)是各顯身手。

品質(zhì)才能贏口碑 空氣能企業(yè)要用心做品牌(圖片來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng))

低價(jià)戰(zhàn)爭(zhēng)適得其反

隨著空氣能行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，從價(jià)格方面入手是大多數(shù)企業(yè)想到的首要方法，低價(jià)促銷更是大多數(shù)品牌的常用營(yíng)銷模式。“超低價(jià)”、“年終促銷”、“虧本促銷”等等關(guān)鍵詞隨處可見(jiàn)，的確，“薄利多銷”無(wú)論在哪種商業(yè)領(lǐng)域均有著強(qiáng)大的普適性，但這并不是所謂的“一招鮮吃遍天”。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)不再僅僅停留于價(jià)格層面，適逢重大節(jié)假日的適當(dāng)促銷可以吸引顧客，但頻繁的促銷只會(huì)給消費(fèi)者心中留下低價(jià)的印象，一旦如此，品牌在消費(fèi)群體中的定位也將直線下降。許多企業(yè)希望贏得“價(jià)廉物美”的口碑，但如今更多的消費(fèi)者關(guān)注的是品質(zhì)和個(gè)人喜好，價(jià)格已經(jīng)不再是決定消費(fèi)的唯一因素，頻繁的低價(jià)促銷只會(huì)讓消費(fèi)者越來(lái)越懷疑產(chǎn)品的品質(zhì)和做工。想要贏得良好的口碑，空氣能企業(yè)需要更走心。

品質(zhì)贏得口碑

企業(yè)想要贏得口碑，無(wú)非是為了做好一個(gè)品牌，而想要把品牌做大、做好、做強(qiáng)，品質(zhì)才是關(guān)鍵。貴也好，便宜也罷，品質(zhì)是消費(fèi)者使用以后真切的感受，只有好的品質(zhì)才會(huì)讓消費(fèi)者記住這個(gè)品牌而不是價(jià)格。品質(zhì)是與品牌直接掛鉤的，品質(zhì)能夠讓消費(fèi)者滿意，自然能讓自家的品牌在市場(chǎng)上贏得良好的口碑，屆時(shí)，何愁銷量上不去?

價(jià)格與品牌成正比

其實(shí)仔細(xì)觀察我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是哪一種商品，越是高端的品牌，價(jià)格更高的同時(shí)品質(zhì)也一定更好，價(jià)格與品牌在一定程度上是呈正比關(guān)系的。試想，低價(jià)促銷除了能在售賣的當(dāng)時(shí)令消費(fèi)者受到心理沖擊外，并不能給消費(fèi)者留下太多印象，反而，低價(jià)的產(chǎn)品會(huì)讓消費(fèi)者缺少安全感和信任感，他們會(huì)產(chǎn)生諸如“這么便宜是不是次品呀”、“這個(gè)牌子是不是比較差才這么便宜”、“會(huì)不會(huì)用不到一年就壞了”這類的疑惑，這對(duì)于一個(gè)品牌的口碑反而是不利的。相反，一個(gè)常年都很少打折，價(jià)格一直維持在正常或者較同類產(chǎn)品偏高的價(jià)格的品牌更容易獲得消費(fèi)者的信任，并且在潛意識(shí)中將它置于一個(gè)較高端的定位。實(shí)際上，在這個(gè)注重品質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)高于價(jià)格影響的年代，價(jià)格對(duì)于買賣成交的影響遠(yuǎn)不如從前大了，顧客更看重的是他買回去的空氣能有多漂亮、能用多久、售后好不好。

用心做品牌才是關(guān)鍵

空氣能企業(yè)需要更準(zhǔn)確的把握消費(fèi)者的心理，用心打造自身的品牌，輔以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，針對(duì)不同的消費(fèi)群體可以推出各檔次的產(chǎn)品，才能贏得口碑、贏得消費(fèi)者的芳心。

品牌比價(jià)格更受消費(fèi)者關(guān)注，空氣能企業(yè)要在品牌品質(zhì)上下功夫，無(wú)論是哪一種空氣能產(chǎn)品，只有在價(jià)值上提升價(jià)格才能贏得更多消費(fèi)者青睞。