“回歸年”里的國(guó)美動(dòng)作頗大，4月，引入拼多多投資;5月，促成與京東的“聯(lián)姻”。國(guó)美與京東的合作如何落地?與京東、拼多多的合作有哪些區(qū)別?未來(lái)國(guó)美的朋友圈是否會(huì)擴(kuò)容?

　　6月1日，國(guó)美舉行與京東合作媒體溝通會(huì)。國(guó)美零售CFO方巍告訴新京報(bào)記者，雙方合作在拼多多投資之后，交流了一周時(shí)間。國(guó)美零售總裁王俊洲介紹，6月底7月初，京東自營(yíng)非家電產(chǎn)品將接入國(guó)美門(mén)店社群運(yùn)營(yíng)。

　　對(duì)于未來(lái)是否擴(kuò)大朋友圈?王俊洲與方巍表示，國(guó)美懷有開(kāi)放之心，雙方合作追求共贏，未來(lái)的合作也將從業(yè)務(wù)層面開(kāi)始，目前國(guó)美資金層面比較充足。

　　與京東交流一周

　　5月28日晚間，國(guó)美零售宣布與京東達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。公告顯示，國(guó)美向京東發(fā)行1億美元可換股債券，雙方將在聯(lián)合采購(gòu)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、物流服務(wù)等多個(gè)方面展開(kāi)深度合作。

　　今年4月份，拼多多2億美元可換股債券戰(zhàn)略投資國(guó)美。當(dāng)時(shí)，國(guó)美方面透露，該交易用3天完成談判，10天便完成交割。

　　國(guó)美何時(shí)開(kāi)始與京東接觸相關(guān)事宜?國(guó)美CFO方巍告訴新京報(bào)記者稱(chēng)，3月中旬，國(guó)美官方旗艦店入駐京東，當(dāng)時(shí)雙方都是在業(yè)務(wù)方面進(jìn)行洽談，真正進(jìn)入股權(quán)方面，是完成拼多多投資后，有一周時(shí)間的交流。

　　此前，京東與國(guó)美一直是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如今成為合作伙伴有什么感慨?王俊洲認(rèn)為，“合作一定是雙贏的，單贏不可能實(shí)現(xiàn)，這個(gè)合作對(duì)國(guó)美有好處，對(duì)京東有好處。我們談合作，我們能給別人能帶來(lái)什么，然后我們想從別人那里要什么。如果你給別人帶不來(lái)什么，就別再想后面那句話了。”

　　與京東合作，雙方看重哪些方面?方巍介紹，供應(yīng)鏈端與京東形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，國(guó)美在家電供應(yīng)端更多是在中高端集成能力，以及在套裝供應(yīng)鏈能力比較強(qiáng)，京東是在標(biāo)準(zhǔn)品方面比較強(qiáng)。雙方在銷(xiāo)售規(guī)模的聯(lián)合采購(gòu)方面會(huì)形成一定的規(guī)模效應(yīng)。

　　國(guó)美方面數(shù)據(jù)顯示，國(guó)美定制型差異化產(chǎn)品占比達(dá)37%，與京東供應(yīng)鏈的重合度不大。利用線上線下融合，國(guó)美未來(lái)打造體驗(yàn)性的供應(yīng)鏈，融入京東全場(chǎng)景的過(guò)程中。

　　國(guó)美與拼多多、京東合作有何不同?方巍介紹，定制商品與拼多多進(jìn)行供應(yīng)鏈的整合，與拼多多是在流量端和定制端形成合作。與京東的家電供應(yīng)端、中高端家電產(chǎn)品、物流端形成互補(bǔ)。

　　“國(guó)美通過(guò)拼多多和京東合作，獲得線上流量支持。通過(guò)與京東、拼多多用戶進(jìn)行交互，使國(guó)美商品線上供應(yīng)鏈更加精準(zhǔn)。與京東合作，令兩家的供應(yīng)鏈更加強(qiáng)大。客觀上，使國(guó)美在拼多多上商品競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，對(duì)各方都有益處。”國(guó)美零售總裁王俊洲認(rèn)為。

　　目前資金充裕，未來(lái)合作都從業(yè)務(wù)層面開(kāi)始

　　國(guó)美與京東戰(zhàn)略合作中提到，未來(lái)百貨、快消類(lèi)供應(yīng)鏈還將引入到國(guó)美渠道。對(duì)此，王俊洲介紹，“正在探討將京東的自營(yíng)非家電產(chǎn)品引入國(guó)美的路徑和實(shí)現(xiàn)方案，包括業(yè)務(wù)操作和技術(shù)操作的實(shí)現(xiàn)方案。如果完成后，京東線上的非家電豐富的產(chǎn)品將會(huì)導(dǎo)入國(guó)美的線下門(mén)店運(yùn)營(yíng)的社群營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)國(guó)美社群的高頻化。

　　這個(gè)項(xiàng)目融合是否有時(shí)間表?王俊洲介紹，“從我們自身的計(jì)劃來(lái)講，希望6月底和7月初完成。”

　　今年3月，國(guó)美償還了4.78億美元債，4月，國(guó)美零售獲得韓亞銀行(中國(guó))提供的15億綜合授信。加上拼多多、國(guó)美兩次戰(zhàn)略投資，未來(lái)國(guó)美可轉(zhuǎn)債是否會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大?

　　方巍介紹，國(guó)美引入戰(zhàn)略投資人，目的是為了資源的重新匹配，來(lái)?yè)P(yáng)長(zhǎng)避短。目前國(guó)美經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流是正的，3月償還美元債后，現(xiàn)在戰(zhàn)略投資資金進(jìn)來(lái)后，國(guó)美資金方面比較充裕。

　　此前國(guó)美表示，國(guó)美作為一家開(kāi)放性的企業(yè)，希望通過(guò)與更多優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)公司加強(qiáng)合作。這次是兩家電商平臺(tái)合作，國(guó)美還對(duì)哪些領(lǐng)域公司有合作意向?

　　“國(guó)美首先一定是一個(gè)開(kāi)放的企業(yè)，只要是我們給別人能帶來(lái)價(jià)值，別人能給我們帶來(lái)價(jià)值的合作，我們都會(huì)去探討和討論。”王俊洲回復(fù)新京報(bào)記者稱(chēng)。

　　方巍補(bǔ)充道，合作過(guò)程是懷開(kāi)放之心，要揚(yáng)長(zhǎng)避短�？赡茉谧越ǚ矫娴臅r(shí)間不足的情況下，我們必然會(huì)進(jìn)行一些合作，肯定先從業(yè)務(wù)合作開(kāi)始，是否更深入的合作，要隨著業(yè)務(wù)合作的進(jìn)程來(lái)決定，這是我們選擇伙伴的訴求點(diǎn)。