8月16日，發(fā)布會(huì)公司樂(lè)視又開(kāi)發(fā)布會(huì)了，而且一天就開(kāi)了兩場(chǎng)，一場(chǎng)放在北京大西邊樂(lè)視生態(tài)體育中心，為手機(jī)界放了兩顆大雷：引入大牛劉江峰，發(fā)布新品cool1;一場(chǎng)開(kāi)在北京大東北中國(guó)電影導(dǎo)演中心，為彩電行業(yè)放了兩顆大雷：免費(fèi)為第1代超級(jí)電視老用戶(hù)升級(jí)主板;在超級(jí)電視上硬件發(fā)行電影。
這4件事，仔細(xì)琢磨起來(lái)都算是大事件，其背后的意義以及給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的影響深究起來(lái)也能夠扯出一大串，但唯有一件事，能夠說(shuō)徹底的說(shuō)透超級(jí)電視的成功秘笈。
那就是免費(fèi)為老用戶(hù)升級(jí)主板。樂(lè)視官方稱(chēng)，第1代超級(jí)電視用戶(hù)只需在樂(lè)視商城購(gòu)買(mǎi)價(jià)值490元的1年超級(jí)影視會(huì)員，即可免費(fèi)更換高性能高品質(zhì)的主板，另外樂(lè)視還給出了包郵到家、工程師上門(mén)更換兩個(gè)配套服務(wù)。
這件事，彩電企業(yè)從來(lái)沒(méi)人干過(guò)。要想分析樂(lè)視為什么要干，就得先分析一下根源——這個(gè)主板換與不換區(qū)別大嗎?
大!這個(gè)主板的升級(jí)還是很大的，畢竟隔著3年的科技發(fā)展。
但是可以非常清晰的看到，主板的升級(jí)與否，對(duì)傳統(tǒng)意義上的電視機(jī)的功能影響不大。如果就是看個(gè)有線(xiàn)電視，這個(gè)升級(jí)完全沒(méi)有任何意義。但這個(gè)升級(jí)對(duì)玩兒智能電視卻影響非常深遠(yuǎn)。
也就是樂(lè)視想要用戶(hù)玩起來(lái)，把電視的其他功能徹底激發(fā)出來(lái)，讓大家去玩兒大型的游戲，去看超高清的視頻，去購(gòu)物桌面看高清的產(chǎn)品視頻介紹，去兒童桌面，讓孩子看樂(lè)視買(mǎi)了版權(quán)的節(jié)目，去體育桌面，一邊看多視角比賽，一邊發(fā)彈幕……
所以這就涉及了樂(lè)視換主板揭示出來(lái)的第一個(gè)問(wèn)題：盈利模式。
以往，廠(chǎng)家把電視賣(mài)了，錢(qián)立刻就賺到了，客戶(hù)也隨之流失，除非產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，企業(yè)與用戶(hù)不在有聯(lián)系。
但樂(lè)視看重每一個(gè)用戶(hù)的價(jià)值，所以這次買(mǎi)490元超級(jí)影視會(huì)員，免費(fèi)升級(jí)主板是一個(gè)極其聰明的選擇，會(huì)員與高性能是相輔相成的。會(huì)員能夠完整的體驗(yàn)到樂(lè)視期望用戶(hù)體驗(yàn)的一切功能，也就是能把“分眾運(yùn)營(yíng)”一探到底。
分眾運(yùn)營(yíng)就是把用戶(hù)細(xì)致的分類(lèi)，然后把每一類(lèi)用戶(hù)的體驗(yàn)做到極致。
目前，樂(lè)視在深度運(yùn)營(yíng)的用戶(hù)有影視迷、體育迷、游戲迷、親子用戶(hù)、音樂(lè)迷……
分眾運(yùn)營(yíng)的意思是，要給影視迷最棒的內(nèi)容、最高清的視頻、最新的電影，所以硬件產(chǎn)品要足夠好，CDN節(jié)點(diǎn)要足夠多，新電影上線(xiàn)的時(shí)間要足夠快，這樣一個(gè)影視迷就可以在電視上體驗(yàn)到超高清，4K的，1080P的最新的電影，而且不會(huì)卡頓。
分眾運(yùn)營(yíng)的意思是，要給游戲迷最爽的游戲，最佳的操作體驗(yàn)，多種多樣的游戲周邊配件，所以主板要足夠好，大型游戲要覆蓋全，手柄、體感攝像頭、槍王要順暢的對(duì)接，這樣一個(gè)游戲迷，無(wú)需費(fèi)力的***電視，無(wú)需繁瑣的自己找資源，只需動(dòng)動(dòng)手，在電視上就可以用手柄玩超大型的游戲，用玩具槍與電視深度互動(dòng)，用體感攝像頭捕捉自己的動(dòng)作。
分眾運(yùn)營(yíng)的意思是，兒童桌面里面親子內(nèi)容要足夠多、足夠全，中文的英文的，兒歌，故事，音樂(lè)，動(dòng)畫(huà)都要有，而且還要按照寶寶的性別、年齡推送不一樣的內(nèi)容，設(shè)定不一樣的觀(guān)看時(shí)間，所以要做內(nèi)容分級(jí)，確保兒童觀(guān)看的內(nèi)容全部都是健康的，所以要購(gòu)買(mǎi)大量的優(yōu)秀的兒童內(nèi)容版權(quán)，讓兒童在觀(guān)看電視中成長(zhǎng)，所以要設(shè)定獨(dú)特的體驗(yàn)?zāi)Ｊ�，讓父母能夠與兒童邊觀(guān)看邊互動(dòng)。
而上述這一切場(chǎng)景中，樂(lè)視都已經(jīng)有了較為清晰的盈利模式。
首先面對(duì)所有用戶(hù)的開(kāi)機(jī)廣告、企業(yè)輪播頻道、大屏購(gòu)物、邊看邊買(mǎi)，以及APP分發(fā)渠道等就有很大的想象空間。
816的發(fā)布會(huì)上，樂(lè)視大屏端的很多金主現(xiàn)身，蒙娜麗莎、海航文化、電通安吉斯等，電通安吉斯還成為了樂(lè)視的標(biāo)王，與樂(lè)視簽署的OTT端廣告戰(zhàn)略框架合作超過(guò)億元——“標(biāo)王”以前是強(qiáng)勢(shì)電視臺(tái)的專(zhuān)屬名詞，現(xiàn)在在一家互聯(lián)網(wǎng)公司竟然也出線(xiàn)了廣告標(biāo)王，不得不讓感嘆時(shí)代變化太快了。
一個(gè)可對(duì)標(biāo)的數(shù)據(jù)是，央視去年的標(biāo)王不到4億元，央視覆蓋的是全國(guó)甚至全球華人用戶(hù)，而樂(lè)視超級(jí)電視目前的保有量約為700萬(wàn)臺(tái)，這就是運(yùn)營(yíng)用戶(hù)的魅力。
其次，面對(duì)專(zhuān)門(mén)分眾用戶(hù)，比如影視迷，樂(lè)視的硬件發(fā)行模式，可以讓多方共贏，用戶(hù)足不出戶(hù)看到最新院線(xiàn)大片，院線(xiàn)增加了票房，片方有了分成，而樂(lè)視既維護(hù)了樂(lè)迷，又獲得了收益，擴(kuò)大了影響力;從游戲迷的角度，在樂(lè)視的推動(dòng)下，大屏已經(jīng)成為游戲最具逼格的一個(gè)分發(fā)渠道，而大型游戲?qū)τ布阅�，特別是主板的要求是很高的。
可是如果不換主板，那么這一批用戶(hù)對(duì)于樂(lè)視，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，其運(yùn)營(yíng)價(jià)值都要有所貶值，一個(gè)看不了高清視頻，高清廣告，一個(gè)無(wú)法邊買(mǎi)邊購(gòu)物，一個(gè)無(wú)法體驗(yàn)游戲的用戶(hù)，如何玩轉(zhuǎn)大屏生態(tài)?從這角度來(lái)說(shuō)，樂(lè)視給第1代用戶(hù)換主板不虧，不換主板才是真正的虧。
57萬(wàn)臺(tái)電視，相當(dāng)于57萬(wàn)個(gè)家庭，輻射的用戶(hù)至少要百萬(wàn)起，而且這百萬(wàn)人還是樂(lè)視的第一批用戶(hù)，是最認(rèn)可樂(lè)視理念，也是最具備互聯(lián)網(wǎng)思維的一批人，這批人無(wú)疑是樂(lè)視最寶貴的財(cái)富。
所以，這就解答了樂(lè)視為什么要做別人沒(méi)做過(guò)的事情，第一是，樂(lè)視有能力做：傳統(tǒng)廠(chǎng)商賣(mài)了硬件后就沒(méi)辦法再盈利了，貼錢(qián)換主板只能純虧，而樂(lè)視本身就不依托硬件盈利，硬件的成本多一些并沒(méi)關(guān)系，只要通過(guò)軟的地方實(shí)現(xiàn)營(yíng)收就可以了;第二是，樂(lè)視有動(dòng)力做：換了主板，成為超級(jí)影視會(huì)員，用戶(hù)才能夠更完美的體驗(yàn)樂(lè)視期望其體驗(yàn)的一切功能，樂(lè)視大屏生態(tài)才能和諧的運(yùn)轉(zhuǎn)下去。
